ЗА и ЗА, ПРОТИВ БИЗНЕСА ПОД МИКРОСКОП - AVON ИЛИ ORIFLAME?

бизнеса

Avon е най-голямата козметична компания в индустрията за директни продажби. Avon е този, който дава показателите, от които се ръководят състезателите, или по-точно така е било в продължение на много години, докато се роди шведският съперник.

Когато Oriflame продаде първия си крем, оборотът на Avon вече се доближава до милиард зелено. Освен това в Швеция, в родината на Орифлейм, компанията Avon доминира непрекъснато в продължение на 15 години, след формирането на Орифлейм.

Според братята Аф Йокников, "бащите основатели":


Ако не беше Avon, Oriflame нямаше да бъде това, което е сега!
Да започнем може би.

Avon има 17 кампании или директории годишно, което означава 17 пъти възможността да печелите доходи. Графикът на работа се счита за гъвкав, на теория това е, когато координаторът самостоятелно планира доходите си. Но конкретен ПЛАН за обема на продажбите, за закупените каталози „за областта“, за броя на поканените новодошли с поръчка и т.н., се „понижава“ от управителя (служителя) на компанията Avon, който седи върху заплатата и държи координатора под контрол, т.е. има правомощия да намалява плащанията, да прехвърля част от лична група или дори да уволни координатор. С други думи, това е главният координатор. Няма нищо лошо в контрола, дори и за съветските хора, контролът и страхът са ДОБРИ! И когато няма алтернативи, тогава добра възможност да печелите пари от козметика.

Ясно е, че в Oriflame компанията изгражда паритетни отношения на доброволни начала, без страх от уволнение. По едно време шведското бизнес училище стана известно по целия свят именно с това нещо. Ако пренесем примера в ежедневието и сравним компанията със съпруг, тогава Oriflame е любящ, разбиращ и ВИНАГИ подкрепящ съпруг, който поема тежестта на семейството и споделя радостите между всички. Пример за това е последната кризисна 2010 г. Всички козметични компании веднага повишиха цените с 30% или повече (след скока на долара), но Oriflame запазва същите цени през първото тримесечие, + 3% през второто, и + 5% в третия. Общо цените на козметиката Oriflame са се увеличили само с 10%. А за текучеството на режисьора това е значителна помощ. Никой дори не обясни на координаторите защо и как.

Координаторите на Avon са много упорити и трудолюбиви хора, готови да действат дори за идея. Тук Ейвън се досещаше добре с манталитета на съветския човек. Практиката показва, че огромна държава на СССР е изградена върху идеи, грамоти и медали.

По правило координаторите се страхуват да не загубят спечеленото (добре, това е нормално, но кой не се страхува?) Или просто не знаят за възможностите в Oriflame. Това е като хората в Съветския съюз, които вярваха, че животът е красив в СССР, а капитализмът „гние“. Вярно е, че тези, които са успели да избягат "в чужбина" (военни, художници), са се върнали в родината си в депресивно настроение, осъзнавайки поразителната разлика от стандарта на живот в "разлагащия се" капитализъм. Между другото, Швеция е единствената държава в Европа, където няма бедно население.

Oriflame е роден в силно конкурентна среда. Предстоеше голяма битка за живот на пазара на козметика. За да оцелее, се изискваше да възприеме уменията на противника, да ги усъвършенства и оживи. Но е важно да се следват непоклатимите принципи - естественост и високо качество.