За да успеете в САЩ, трябва да станете американец

Убийте руския стартъп във вас

Наскоро Secret публикува текст на основателя на Visabot Артем Голдман за митовете за Силициевата долина. Аз самият живея в Сан Франциско от три години, съосновател съм на проучването i2i.Inc (сайт за онлайн обучение на английски, испански и немски) и ул. Бейкър 2829. LLC и SOL Properties LLC (и двете инвестират в недвижими имоти в Сан Франциско), както и ментори за няколко стартиращи компании. Искам да разкажа версията си за това как да събера пари в долината и да обясня защо толкова много талантливи момчета, които отиват да завладеят Съединените щати, се връщат много бързо вкъщи без нищо.

Как да намерим пари в Сан Франциско

Има три добре работещи начина за набиране на средства в Силициевата долина в ранните етапи.

Първият начин: вземете съосновател със съответните за САЩ минали постижения в екипа. Това може да бъде човек с подходящо образование, например диплома от Станфордския университет, UC Berkeley, MIT, Cal Polu, Caltech или друга образователна институция с висок профил. След това ще отворите всички инкубатори и фондации, които подкрепят студентите и възпитаниците на тези университети. Някой, който е работил поне като ръководител на екип или по-добре като вицепрезидент на гиганти като Google или Oracle, също ще го направи. С такъв колега ще можете да съберете пари, дори ако имате само добра идея и PowerPoint презентация във вашия актив.

Вторият начин: сцепление, когато компанията показва впечатляващи резултати. Те могат да бъдат изразени във всичко: ръст на приходите, увеличена потребителска база, седмични публикации за продукта в TechCrunch. Всичко това ще помогне за набирането на пари в долината. Единственият проблем е, че постиженията трябва да са на американския пазар. Всички хубави неща, които са били във вашата родина, трябва да бъдат забравени.

Една идея, която удари тенденцията, не е достатъчна. Добре е, ако екипът разполага със сериозни учени или тесни специалисти, ако продуктът или технологията, лежаща в основата му, са написани в пресата, ако има патенти за разработка. Инвеститорите не са глупави хора, повечето от тях имат сериозно образование или научен опит. Те добре осъзнават, че екип със собствени иновативни проекти може да бъде продаден в бъдеще според модела на наемане (когато купувачът се интересува предимно от таланти, а не от продукт).

Защо мнозина се провалят

Следователно една типична и катастрофална история на хора от ОНД в щатите изглежда така: те направиха продукт у дома, получиха първите потребители там и събраха частни пари, повярваха в себе си и се втурнаха в долината за див успех и милиарди. Те си уреждат работа в красиво коуъркинг пространство и правят нещо там. Шест месеца по-късно визата и парите свършват и момчетата се връщат у дома, където всъщност не разказват на никого за американския си опит, тъй като няма с какво да се похвалят.

Това се случва не само при стартиращи компании от ОНД. Като пример мога да цитирам успешен проект от Франция, който продава услуги за горещи линии в месинджъри на големи компании за търговия на дребно. В Европа компанията събра над 20 милиона евро инвестиции и съоснователите решиха, че е време да завладеят Америка. Те наеха офис в центъра на Сан Франциско, наеха мениджъри продажби и започнаха да търсят инвеститори. След като работили една година, решили да затворят офиса и да се върнат у дома. Всички оферти от инвеститори само намаляват капитализацията на компанията, тъй като американците се интересуват само от доходите, които един стартъп получава в Съединените щати, други държави не се интересуват. Ясно е, че стартираща компания, която току-що е навлязла на американския пазар, е била несравнима с тази във Франция.

Вероятно развитите компании, които имат мощен продукт и за които САЩ не са крайната цел, а просто още един пазар за разширяване, могат да разчитат на относително удобно стартиране в САЩ. Сред тях има малко такива руснаци. Мога да назовем например amoCRM, който отваря офис в Щатите.

Но не всеки, който не е успял да успее в долината, напуска. Има такива, които остават да живеят тук и започват отначало, като вземат предвид лошия си опит и знанията, придобити за местния пазар. Понякога тези хора създават сервизни компании, понякога пишат някакъв код за аутсорсинг. Един мой познат отиде в колеж и взе строителен лиценз, за ​​да се храни по някакъв начин, а след това излезе с бизнес на пресечната точка на интернет технологиите и строителството. Друг дори работи известно време като шофьор на камион и след това решава да създаде свое собствено приложение. За да спечелите признание в долината, трябва да се промените, да станете малко американец.

Снимка на корицата: Майк Блейк/Ройтерс