Всичко, което искахте да знаете за инкубатора Ingria, но се страхувахте да попитате

Саша Пеганов: Ингрия е стартъп инкубатор от Санкт Петербург, откъдето излязоха гиганти като ItMozg, KuponGid и KwikPik (за последното знам, че това е такси и те получиха безвъзмездна помощ от 25 000 долара от Дуров/Милнер). В какво качество участвахте в Ingria?

Ромил Чумаков: Работих в Ингрия като координатор на проекти и консултирах проекти, специално за онлайн маркетинга.

SP: Можете ли да кажете малко за Ingria за тези, които не знаят? От кого се поддържа, чии пари?

RF: Разбира се, Ingria е бизнес инкубатор, който се подкрепя от правителството на Санкт Петербург и е част от общата програма за подкрепа на малкия бизнес. Напълно финансиран от държавата.

Защо стартираща Ingria? Ако един стартъп осъзнае, че се нуждае от помощ за намиране на инвеститори, персонал, разбиране как да се движи онлайн и офлайн, тогава го оставете директно в Ингрия. В рамките на инкубатора основното бойно звено са координатори и консултанти, всеки със собствена специализация, съответно: инвестициите, онлайн/офлайн маркетинг, работата с персонала са основните. Освен това всеки от консултантите ръководи десетина проекта и ги съветва по общи въпроси. Различни събития се провеждат и под формата на конференции, комуникация с представители на успешни стартъпи, инвестиционни сесии. Накратко Ингрия никога не спи!

SP: Ингрия търси стартъпи? Имат ли скаути? Или те са ограничени до организиране на събития и промоции на сайта?

RF: Проектите за резиденция Ингрия черпят от два потока: входящи и намерени стартиращи фирми. Влизащите са тези, които вече знаят за Ингрия, четат за нея, присъстват на събитие, чуват, съветват приятели и т.н. - този поток от проекти е доста пъстър и доста екстравагантен. Намерените проекти са тези, които са били видени на всяко събитие, прочетени в Интернет, срещнати на семинар и т.н., като тук скаутите, които са едни и същи координатори и консултанти, изхождат от две неща: проектът трябва да бъде иновативен и обещаващ, така че да не е петият Facebook или третият Instagram.

След като проектът прояви интерес към инкубатора, с него се подписва споразумение и започва работата на консултантите, в зависимост от нуждите на стартирането: търсене на инвестиции, маркетинг и/или подбор/работа с персонал. Тъй като инкубаторът се субсидира от държавата за стартиране, месечните разходи за пребиваване в инкубатора са символична сума от максимум 3000 рубли, в зависимост от програмата, докато те получават много по-ценна информация от инкубатора и всеки, който се мотае то.

СП: Стартиращият получава някои безвъзмездни средства/инвестиции, или Ингрия предоставя само офис и консултанти?

RF: Ингрия предоставя офис и право да седне в коворкинг пространството. Офис, според нуждите на проекта, се заплаща отделно. По отношение на безвъзмездните средства/инвестиции - Ингрия не е гарант, че като неин резидент, стартиращ бизнес ще получи инвестиции. Между другото, това е една от основните заблуди на стартъпите, които вярват, че инкубаторът е като полицейска кора, даващ проход по всяко време и навсякъде. Не, инкубаторът прави максимално, че помага при съставянето на документи за безвъзмездни средства и инвестиции, и периодично провежда инвестиционни сесии с представители на различни фондове в различни формати: от асансьорна площадка за голям брой стартиращи компании едновременно до 10- минутна стъпка за по-тесен брой проекти.

Освен това е важно да се отбележи, че самата Ингрия не инвестира и не взема дялове от проекти, а просто помага на стартиращи компании с умерена месечна такса.

SP: Разглеждам историите за "успеха" - и не мога да се отърва от паралелите с московското "Сколково". Очевидно Ингрия има по-малко пари, но за 3-те години, откакто инкубаторът съществува, няма нито една разумна история за истински успех. Тежка следа от държавна подкрепа ли плаши истински иновативните екипи? Какво мислиш?

RF: Тук можете дълго време да обсъждате текущата ситуация. Например, можем да кажем, че пазарът на стартиращи предприятия и инвестиции с рисков капитал в Русия тепърва започва да се формира и все още се нуждае от 5 години, преди да се оформи и да стане същият като в САЩ, това се влияе от много фактори: недостатъчно Проникването на интернет в регионите, повече от 50% от дела на потребителите от общия брой се пада на Москва и Санкт Петербург, недоверието на населението към новите услуги и т.н.

В допълнение, човек може да си помисли, че най-мощните стартъпи почти винаги са създадени не за, но въпреки това същите Google, Facebook, многострадалната Groupon не са създадени под надзора на консултанти, а сами по себе си и са станали страхотни само благодарение на симбиозата на идеята, нейното изпълнение, инвеститорска вяра и сила на волята на създателите. В подобна ситуация в Русия Yandex първоначално е създаден като търсачка за фрази в Библията, Mail.ru е създаден като безплатна пощенска услуга, а Odnoklassniki и Vkontakte са създадени от хората като цяло по това време новодошлите в Интернет. Единственото, което е ясно, е, че всяко стартиране с 90% вероятност може да се провали, но грижата за инкубатора, може би, намалява този риск с няколко процента, помага на проекта да не се сблъсква с клопки, за които консултантите знаят, нищо повече . По правило реалните проекти и таланти възникват извън изградената среда, но те могат да бъдат подкрепени от нея и да бъдат изведени на високо ниво.

SP: Вижте, това е рационализиран отговор. И какво е нивото на консултантите в Ингрия? Наскоро на Запад имаше случай, когато някакъв кален тип отиде на стартъпи и предложи да ги запознае с инвеститорите, срещу някакви пари, десетки хиляди долари или нещо подобно. Нещо повече, този модел „намери работа като ментор в няколко стартиращи компании за %% или за значителна сума и им дай съвет, или може би въобще не прави нищо“ - за съжаление е доста популярен и в Русия. Опитвам се да разбера - какво ниво на консултанти трябва да бъде, за да може някой разумен инженер, стартиращ да дойде в инкубатор? Топ мениджъри от Mail.ru, Yandex, водещи разработчици и хора, натрупали стотици милиони в интернет? Или някакъв мрачен подозрителен тип, NLP консултанти, треньори за личностно израстване и подобни мошеници?

RF: Хаха, да, за съжаление, все още има такива шарлатани на нововъзникващия пазар на рисков капитал, но по принцип това е един от критериите на развиващия се пазар, тогава мисля, че те ще отпаднат, защото негативният им опит вече ще бъде известни. В Ингрия има консултанти, които чрез „или“: участвали в разработването на стартъп, имат поне 3 години опит в своята област (маркетинг, инвестиции, HR), работили са в големи руски интернет компании.

Например инвестиционният консултант на Ингрия е работил в Yota, а HR консултант е работил в игралната индустрия, всъщност тя стои в началото на Русия. Важно е да се разбере, че Ингрия е държавна организация и заплатата там е малко по-ниска от тази в PriceWaterHouseCoopers и други световно известни консултантски компании, но от друга страна, цената на услугите за стартиращи компании е много по-ниска.!

Между другото, имам опит да общувам с онези, които казаха, че „за част от проекта ще въведат страхотни инвеститори“ - не съветвам да се занимавате с такъв бизнес, живеем в Русия, трябва да разбираме това и да вярваме по-малко на хората.

SP: Е, това е разбираемо, нормалните стартиращи компании не трябва да търсят никого, те сами ги намират. Ние имаме в Zuckerberg Calls поне половин дузина стартиращи компании, получили пари от фондове или от частни инвеститори, след публикации за стартиращи компании, заинтересовани хора ми пишат или ми се обаждат, казват, че ни запознават с един или друг стартъп, въпреки че никой не крие контактите на момчетата - е, ние ги събираме, не е ясно за какви пари можем да говорим тук. Тоест съгласни ли сте, че повдигането на въпроса пред стартиращи компании „Ние ви даваме съвет и ви водим до инвеститори и вземаме %% или пари за това“ е някаква странна практика като цяло? Ингрия, между другото, по някакъв начин е включена в стартиращи компании?

RF: Това е нормална ситуация за нашата страна, има спекуланти на всеки пазар, било то Савеловски или пазарът за инвестиции в стартъпи. Сигурен съм, че ситуацията ще се подобри. Ингрия не е включена в стартъпи, тъй като е държавно предприятие и това просто е забранено от закона за инкубатора.

SP: От колко време работите в Ингрия?

RF: Малко повече от половин година.

SP: Защо решихте да напуснете? Между другото, как стана така, че вашият стартиращ CouponGuide е включен в историите за успех на Ingria?

RF: Реших да напусна, защото узрява новото ми стартиране, което скоро ще трябва да отделя цялото си свободно време от сън.
Стартиращият Kupongid беше жител на Ингрия, а нашият консултант беше Женя Барулин, който сега е основател на проекта ResumUP, с когото също интервюирахте. Като цяло Питър е много малък град, особено неговото стартиране.

SP: О! Между другото, ResumUP е едно от малкото доста руски стартиращи компании, които съм виждал. Според вас има и други звезди в Ингрия?

RF: ResumUP със сигурност е уникален проект и затова е много труден за популяризиране. В допълнение към него могат да се отбележат ITMozg, Body Nova, Zenmoney, eLama - екипите на тези проекти са наистина трудолюбиви, те са вдигнали стартъпи от нулата - те определено са достойни за уважение.

СП: Трудни работници, упорити работници, но нито един от стартиращите компании, изброени от вас, дори не се опита да навлезе на западния пазар (с изключение на ResumUP). Ингрия подготвя стартъпи само в руски стил?

RF: Да, знаете ли, ВКонтакте също не успява да отхапе аудиторията на Facebook в сегменти, които не говорят руски. Да, в тази област 99% от стартиращите компании са фокусирани върху руския пазар, максимум от бившата ОНД.

СП: Добре известният евангелист от Санкт Петербург Юрий Лифшиц има нещо общо с Ингрия?

RF: Доколкото знам, той по някакъв начин си партнира с Ингрия на някои събития.

SP: Какво мислите за неговата дейност в Санкт Петербург? Помага за развитието на индустрията?

RF: Не присъствах на събитията му, но съм сигурен, че популяризирането на ИТ предприемачеството е 100% благородна кауза.

SP: Може би имате някои интересни истории за стартиращи компании, дошли в Ингрия? Е, има изобретатели на търсачката, създателите на следващата социална мрежа или нещо подобно?

RF: Да, добре, в допълнение към стандартното „Имам идея, имам нужда от 1 долар за нея, но няма да ви разкажа идеята, иначе ще я откраднете“, дойде и проект, който по аналогия с Instagram, предлага на потребителите да правят снимки, но не повече от 3 броя на ден! Такъв самурай Instagram, който тренира воля и търпение.

Някои хора просто дойдоха да поискат пари за производството на мечета, но това е и иновативен бизнес. Един човек дойде, описа нов бизнес - това е сайт с рецепти + незабавна доставка на всички съставки на ястието до дома ви, един вид смес от Eda.ru и Platypus в една бутилка и просто поиска 20 милиона рубли. Накратко, консултантите в инкубаторите често обучават търпение и умения на класическия руски език, за да не обидят веднага стартиращите начинаещи с тежка оценка на техните блестящи идеи.

И между другото, още един проект, който беше представен на конкурса Web Ready

СП: 100 милиарда - отлична капитализация, защо не наемат?

RF: Съгласен съм, тупанули.

RF: Обобщавайки бизнес инкубаторите, можем да кажем, че инкубаторът не е панацея и няма да направи вашата псевдогениална идея жизнеспособна. Вие сами ще трябва да работите много и упорито, но консултантите ще ви помогнат да избегнете грешки, за които не знаете и ще могат да дадат компетентна опитна обратна връзка за вашия проект. Функцията на инкубаторите е подкрепяща, подобно на функцията на ръцете на родителите на дете, което се учи да ходи. Успехът ви зависи на 95% от вас, господа, стартиращи компании.