Управление на търговията

Основи на търговията, понятието за обращение. Пазарни функции и структура. Място на търговско предприятие в системата за търговия. Потребностите са първоначалната предпоставка за формиране на потребителския пазар. Основни показатели за текущото състояние на потребителския пазар.

Изпратете вашата добра работа в базата знания е проста. Използвайте формуляра по-долу

Студенти, аспиранти, млади учени, използващи базата от знания в своето обучение и работа, ще ви бъдат много благодарни.

публикувано на http://www.allbest.ru

Съвременната търговия е един от най-динамично развиващите се сектори на руската икономика. Постепенното навлизане на икономическия механизъм в цивилизован канал, нарастващата конкуренция от външнотърговските мрежи изискват преразглеждане на традиционните подходи към управлението, в по-голяма степен въз основа на здравия разум и натрупания практически опит. Единственият източник на печалба е задоволяването на пазарните нужди и подчинението на всички търговски функции, свързани с покупката, съхранението и продажбата на стоки.

Дейността в областта на търговията се основава на специфични знания, умения и умения, чието успешно изпълнение изисква координация на работата на отделните работници. Ключовата роля при решаването на този проблем принадлежи на управлението на организацията, което претърпя значителни промени през последните години поради революционни трансформации в областта на информационните технологии. Нежеланието да се признае този факт не оставя на предприятието почти никакви шансове за успех. Професионалното управление ви позволява оптимално да комбинирате разнообразните дейности на организацията в едно цяло и да я насочите към постигане на общи цели. Ефективното управление осигурява печалба - основната движеща сила на бизнеса. „В каква посока да развивате бизнеса си?“, „Как да го направя“? - това са два ключови въпроса, отговорите на които трябва да се търсят в теорията на управлението.

Управлението на търговията е млад, до голяма степен нововъзникващ клон на знанието. Ето защо, преди да се пристъпи към представянето на съвременните управленски технологии, трябва да се обърне внимание на въпроси, свързани с методологията, понятийния апарат, механизмите за формиране и развитие на управлението като научна дисциплина.

Глава 1. Основи на търговията

1.1 Общосистемни функции

търговски потребителски пазар

Тиражът е икономическа форма за представяне на резултатите от производството на потребителите по отношение на стоковите отношения. Подобряването на общественото производство трансформира директния обмен на стоки за стоки в стокова циркулация, която е развита форма на стокова борса. Икономика НЮ 1989 г. П. 42.

Възможност за получаване на излишен продукт;
Известна степен на развитие на разделението на труда.

Тези условия, първо, предполагат способността на отделния производител да получава повече продукти от труда, отколкото той е в състояние да консумира, и второ, те създават противоречие между разнообразието на нуждите на производителя и ограничените видове продукти да ги задоволи чрез независими производство. Именно тези обстоятелства са предпоставка за възникването на обменни отношения между производителите Котлер Ф. Основи на маркетинга. - М., 1990. - С. 54. .

Сред въпросите, свързани с търговията, от първостепенно значение е структурата на обменните отношения между две субекти по отношение на обектите на обмен, които те притежават. Съдържанието на тази връзка е изравняването на различни обекти. Обменните отношения под формата на набор от единични актове на размяна между два субекта са пазарни отношения.

* обектите за размяна трябва да задоволяват различни нужди, т.е. да бъдат качествено различни;

* обектите на размяна трябва да бъдат еквивалентни (равни) от икономическа гледна точка.

С развитието на пазарните отношения структурата на обектите за размяна получава качествено развитие. Икономическата теория свързва това развитие с два основни процеса:

* преобразуване в обекти на пазарен обмен на производствени фактори - земя, капитал, труд;

* качествено развитие на самите пари като средство и обект на обмен, което се проявява в развитието на функциите на парите, техните видове, пазарна инфраструктура, осигуряващи функционирането на паричната система.

Проблемът с изпълнението от гледна точка на социалното възпроизводство не се ограничава до осигуряване на продажбата на създадения продукт. Единството в процеса на реализиране на естествените и стойностни форми на даден продукт включва регулиране на съответствието на паричното предлагане с определено количество средства за производство, потребителски стоки и услуги.

Нормалното състояние на икономиката предоставя възможност за осъществяване на двустранен процес, включително замяна както на стоковата форма на социален продукт с парична, така и на парична за стока. Очевидно пазарът е неразделна част от стоковата икономика.

Общо признатите характерни черти на пазарните отношения в условията на свободна икономическа дейност са:

безплатен обмен на информация.

В конкурентна пазарна икономика пазарът има 3 основни функции:

* последователно балансиране на търсенето и предлагането по отношение на обема и структурата;

* установяване на равновесна цена, т.е. предлагат цени на ниво, отразяващо социалното значение на предлагания продукт или услуга;

* създаване на предпоставки (чрез конкурентна среда) за постоянния стремеж на пазарните субекти да повишат икономическата ефективност на своята дейност.

В структурата на обектите на вътрешния пазар на икономика от пазарен тип се разграничават следните основни групи пазари:

средства за производство и производствени дейности;

потребителски стоки, услуги, жилища;
непроизводствени сгради и съоръжения;
ценни книжа, валути;
информация и иновации.

Функциите на търговията до голяма степен се определят от нейната същност като форма на стоково обращение. Най-важните търговски функции са:

* реализация на произведената потребителска стойност (стоки). Изпълнението на тази функция създава икономическа предпоставка за възпроизвеждане на съвкупния обществен продукт, свързващ производството с потреблението;

* донасяне на потребителски стоки до потребителите. Изпълнявайки тази функция, търговията организира пространственото движение на стоки от производители към потребители, като същевременно извършва редица операции за продължаване на производствения процес в сферата на обращението (например транспорт, съхранение);

* поддържане на баланс между търсене и предлагане с едновременно активно влияние върху производството по отношение на обема и асортимента на продуктите;

* намаляване на разходите за дистрибуция в сферата на потреблението (разходи на купувачите за закупуване на стоки) чрез подобряване на технологията на продажбите, информационните услуги и др .;

* функции, определени от маркетинговата концепция: разработване на продукт, проучване на пазара, организация на дистрибуцията, определяне на цените, създаване на услуги за услуги и др.

Диалектичният метод на познание включва разпределяне на първичен елемент в обекта на изследване - сферата на циркулацията. Неговото изследване позволява, използвайки метода на научната абстракция, да разбере логиката на развитието на целия обект като неразделна част от икономическата система. Такъв първичен елемент може да се счита за търговско дружество.

Търговското предприятие е основното звено в сферата на обръщението, което има икономическа и правна независимост, което осъществява промоцията на стоки от производители до потребители чрез покупко-продажба и реализира собствените си интереси въз основа на нуждите на хората на пазара.

От гледна точка на общосистемния подход *, фундаментална характеристика на търговското предприятие като отворена система е присъствието на човек като активен елемент на системата. Това обстоятелство определи наличието на специални свойства в разглежданата система:

* нестационарност на отделни параметри и стохастичност (вероятностен характер) на поведението му;

* уникалността и несигурността на поведението на системата в специфични условия, като в същото време тя има екстремни възможности, определени от наличните ресурси и структурни връзки;

* способността за самоорганизация, която се изразява чрез:

способността да променя структурата си, като същевременно поддържа целостта и да формира поведение;

способността да се противопоставя на ентропични (разрушаващи системата) тенденции и да генерира неентропични тенденции (развитие);

способност за адаптиране към променящите се условия; **

способността и желанието да се формират цели в системата, да се поставят цели. Вижте например: Валуев С.А., Волкова В.И. Системни анализи в икономиката и организацията на производството. - Л., 1991; Перегудов Ф. И., Тарасенко Ф. П. Въведение в системния анализ. - М., 1989.
Адаптивността може да се прояви не само във връзка с външни и вътрешни влияния, които нарушават нормалното функциониране на системата, но и за контрол на действията, което затруднява контрола на системата.

Функции на търговското предприятие

За да изпълни основната функция, търговското предприятие изпълнява много свързани функции: проучва потребителското търсене, сключва договори за доставка на стоки, организира доставката на стоки от местата на производство до местата на потребление, осигурява съхранение на стоки, формира продуктова гама, и т.н.

Критерии за ефективност на търговско предприятие

Целта на общественото производство се определя от икономическите закони на развитието на обществото и има обективен характер. По дефиниция на академик Н.П. Федоренко, "целта е една от най-общите характеристики на същността на системата, нейният най-важен структурен елемент, който характеризира основния закон за движението на системата като цяло".

В научната литература има различни подходи за разбиране на целта на социалното развитие. Сред най-изявените представители на икономическата мисъл, оказали значително влияние върху формирането на различни посоки в съвременната политическа икономия, най-голям принос за обосноваването на определянето на пазарна икономическа система има JK. Гелбрайт, Дж. Кейнс, К. Маркс, А. Маршал, У. Ростоу.

Известният английски икономист Дж. Кейнс, който направи значително преструктуриране на политическата икономия от времената на пазарна икономика на свободна конкуренция в съответствие с характеристиките на съвременния механизъм на възпроизводство, в своите разсъждения разчита на твърдението, че „потреблението е единствената цел на всички икономически дейност.".

1.2 Нужди - първоначална предпоставка за формиране на потребителския пазар

Социалните нужди, възникването на които се дължи на социалното развитие и е свързано с необходимостта от създаване на условия за функционирането на обществото и осигуряване на живота на неговите членове, се състоят от две взаимосвързани части:

нужди от самосъхранение;
потребности от любов;
необходимостта от уважение;
потребности от самоутвърждаване.

Забележителна е и неговата забележка относно появата на всяка нова нужда само след предварително удовлетворяване (не непременно напълно) на предишната.

К. Маркс, Ф. Енгелс, Соч. 2-ро изд. Т. 23. - С. 243–244.