STOCKBIZ - НАЛИЧНО облекло като бизнес - всичко необходимо за продажба на дрехи на едро и дребно - Какво

Вероятно на някой може да му се стори странно, че дълго време на ресурс, изцяло посветен на борсова търговия, досега нямаше статия, разказваща за това какво всъщност е - балотаж.

Факт е, че ние създадохме нашия ресурс за тези, които вече имаха представа за този термин и всичко свързано с него. Отчасти засегнахме въпросите за формирането дренажи за дрехи в статията "Покупка на склад: в торби или по избор".

Освен това бяхме доста доволни от тълкуването на термина наличност, дадени в Интернет, включително на уебсайтовете на фирми за търговия на едро, и не сметнахме за необходимо да изготвим друга статия по тази тема.

Въпреки това, през 2009-2010 г. на пазара на едро предлага дрехи настъпиха значителни промени, които ни позволиха да говорим за прехода към качествено ново ниво и за самото разбиране балотаж, както ни се струва, днес се изисква по-отблизо.

Каква е същността на тези промени, ще ви разкажем по-късно и в началото малко история за тези, които са започнали да работят дренаж за дрехи наскоро или просто планиране отворете моден магазин.

Произход на думата "НАЛИЧНОСТ"

Така че, както всички знаят, думата НАЛИЧНОСТ - това е транскрипция на английска дума НАЛИЧНОСТ, в смисъл "складов склад". В Европа се използва терминът запас, а в Америка - излишък или излишък. Трябва да се отбележи, че в Европа и Америка тези термини се използват по отношение на всеки продукт - било то облекло, играчки, домакински уреди или спортни стоки. В Русия съществува стабилна традиция да се нарича думата "балотаж" точно склад за дрехи.

Система за нареждане на колекции като основа за обучение балотаж

Покупка на дрехи по колекции обикновено предполага избор по каталози и последващо подаване на поръчка за моделите, представляващи интерес със задължително предплащане. След като производителят получи поръчки от всички свои клиенти, той започва да шие колекции.

Много е важно, че почти винаги е технологично изгодно производителят да произвежда повече дрехи от получените предварителни поръчки. Готовите дрехи се изпращат на клиентите и излишъкът отива до безплатни складове производител и неговите дистрибутори.

Известно време след получаване на колекцията клиентите имат възможност да поръчат моделите, които им харесват безплатен склад. Но почти винаги до излизането на следващата колекция безплатни складове остава известно количество дрехи от предишната колекция и тогава пред производителя възниква въпросът - какво да правим с всичко това? По това време концепцията за "балотаж".

На пръв поглед логичното решение - да се продаде всичко наведнъж със значителна отстъпка - е изпълнено с редица клопки за самия производител. В действителност в магазините все още има много стоки, закупени на високи базови цени и освобождаване на евтини балотаж означава преки загуби за много магазини.

Този проблем възниква едновременно с появата на масово производство на облекло през 80-те години и се усложнява все повече с появата на големи играчи на пазара на дрехи през 90-те години. Международни корпорации - производители на облекло многократно организират съвместни конференции, на които обсъждат как да продават излишни продукти без значителни финансови и, което е важно, загуби на имидж.

Много луксозни марки избират да унищожат целия си излишък, за да не дискредитират имиджа си с ниски цени. Но най-често срещаните схеми са кога балотаж продава се на градове или държави, които нямат официални точки за продажба на тази марка.

Класификация на оттока

Членство в настоящата колекция
Широка гама от модели
Оригинални фабрични опаковки
Избор на модели
Индивидуална цена за всеки модел

Всъщност това са същите дрехи, които в момента се продават в бутиците на тези марки, но бутиците ги поръчват на предплатена основа, няколко пъти по-скъпи и често дори без да могат да видят мостри на живо.

Естествено, няма най-добрите модели, но по-малко успешните останаха в излишък. Има прост и доказан начин да продадете такъв продукт: да формирате партиди от него (обикновено 20-100 единици) и да продавате на средна цена с допълнителна отстъпка.

Досега само разгледахме балотаж, генерирани от производители и техните дистрибутори на едро. Но още по-голям отток се генерира в големите търговски вериги. Грешки в логистиката, непредсказуемо време, лоялност към връщането на стоки от клиентите - това са само някои от многото фактори, които водят до огромни запаси, които се натрупват на местата за продажба по целия свят, когато бъде пусната нова колекция.

Принадлежи към минали колекции
Липса на оригинални фабрични опаковки
Етикети с цени и стикери за съхранение на етикетите на производителя
Многобройни ПРОДАЖБИ и% стикери на етикетите с цени
Продажба на партиди без избор на модели
Широка гама от модели
Ниска цена, осреднена за всички модели

Принадлежи към минали колекции
Широка гама от модели
Липса на оригинални фабрични опаковки
Етикети с цени и стикери за съхранение на етикетите на производителя
Многобройни ПРОДАЖБИ и% стикери на етикетите с цени
Възможен е увеличен процент на отхвърлени и неуспешни модели
Продажба на партиди без избор на модели
Ниска цена, осреднена за всички модели

Проби - това са мостри, ушити в относително малки партиди, с цел популяризиране на колекцията на изложби, изложбени зали и главно за поръчки на колекции от клиенти на едро.

Принадлежност към настояща или бъдеща колекция
Широка гама от модели
Липса на оригинални фабрични опаковки
Наличност на етикети "Проба за продажба", "Не се продава"
Няма ценова марка
Възможна липса на вътрешни етикети със състав
Продажба на партиди без избор на модели
Ниска цена, осреднена за всички модели