Руски пазар на пластмасови съдове: праг за влизане, оценка на ситуацията и перспективите

Производството на пластмасови съдове за еднократна употреба може да бъде печеливша инвестиция, ако са изпълнени две предпоставки: наличието на достатъчно сериозен начален капитал и задълбочено проучване на пазарната ситуация.

Еднократните стоки са станали част от нашето ежедневие. И търсенето на пластмасови прибори непрекъснато нараства през последните 15 години. Какво пленява потребителя?

Три стълба на популярността на съдовете за еднократна употреба:

лекота на материала,
практичност при използване (тези ястия не се чупят),
комфорт за почивка (без измиване - събрани и изхвърлени).

Напоследък потребителят също започна да подчертава естетическия фактор - пластмасовите съдове се превръщат не само в средство за осигуряване на комфорт, те създават атмосфера на релакс и празник.

Кой кой е? Основни играчи на пазара на пластмасови съдове

Въпреки факта, че обемът на руското производство на съдове за еднократна употреба все още е далеч от европейските, продуктите от чуждестранно производство не играят водеща роля на пазара на пластмасови съдове. Те представляват едва 15% от производството.

Основни доставчици на вносни пластмасови изделия - Китай (36% от вноса), Португалия и Полша (по 7%). Лидери - Tupperware, Huhtamaki, IKEA. На вътрешния пазар, около 100 предприятия, занимава се с производството на пластмасови съдове. Най-големите участници: "Artplast", "Stirolplast", "Huhtamaki S.N.G.", "Rossi", "Centerpack".

В допълнение към вътрешното потребление, руските продукти се търсят сред най-близките съседи. Украйна и Казахстан представляват около 71% от целия износ.

Хартията (ламиниран картон) е важен конкурент на пластмасовите съдове. На европейския пазар последните вече представляват над 41% и тази цифра непрекъснато расте. Защото - лекота на рециклиране на хартия, което компенсира по-високата цена на суровините. На вътрешния пазар полимерните прибори за хранене губят позиции много по-бавно - хартиените изделия представляват не повече от 20%.

Характеристики на пазара на продажби

Основните потребители на съдове за еднократна употреба могат да бъдат разделени на три сегмента: кетъринг, кетъринг, продажби на дребно за населението.

Най-полезно - текущо сътрудничество с предприятия за обществено хранене. Сегментът от кетъринг услуги за различни събития е една от най-обещаващите зони за продажба в големите градове днес. Според анализатори той е овладян само с 30% от възможния капацитет, с темп на растеж до 15% годишно.

Кетъринг услугите имат подчертана сезонност:

Следователно производственото предприятие, което планира да се развива за сметка на пазара на кетъринг, се нуждае от гъвкавост и доста голям асортимент от продукти, за да приспособи предлагането навреме към търсенето.

Трябва да обърнете внимание на друг важен нюанс: днес потребителят разглежда съдовете за еднократна употреба не само от практическа страна, но и като аксесоар към празничната трапеза. Шишчета с копчета с необичайни форми (сърца, скриптове, мъниста), фигурни тръби, чинии, чаши за вино и чаши с анимационни герои, растителни мотиви, цветя, топки и друга празнична обстановка - такива ястия помагат лесно да се украси всяко събитие в стил съответстващи на темата ... Нови тенденции - производството на оригинални съдове за маса по индивидуални форми и нанасяне на различни изображения върху крайните продукти.

Работата с предприятия за обществено хранене привлича с постоянно търсене и обеми. Тази зона за продажби е стабилна и няма изразена сезонност. Търсенето може да се увеличи през топлия сезон поради излизане и търговия с тави. Авиокомпаниите са активни купувачи (средният годишен темп на растеж на продажбите на прибори за хранене по време на полет е около 10%).

Най-продавани по продуктова гама - чаши, прибори за хранене, чинии, съдове за храна, чаши за топли напитки. Динамиката на продажбите по асортиментни позиции може да бъде представена по следния начин:

Цената за навлизане на пазара на пластмасови прибори за хранене

Настоящите участници на пазара оценяват първоначалния капитал, необходим за влизане в бизнеса, на 500 000 долара. Най-икономичният вариант за капиталови инвестиции ще струва $ 100 хиляди - това е закупуването на китайско използвано оборудване (екструдер + 2 термоформовъчни машини). С безпроблемната работа на магазина, такова производство може да даде печалба от $ 15-20 000 (това е, ако се занимавате само с производството на чаши, като най-търсения продукт от асортимента). Разбира се, можете да разчитате на бързо изплащане само ако имате широк канал за разпространение.

Но, първо, производителите съветват да се търси „златна среда“, без да се спестява оборудване, тъй като неизправностите, които са неизбежни за използваните механизми, най-вероятно ще се превърнат в причините за редовни спирки за ремонт. При избора на производствена линия се препоръчва да се обърне внимание не само на страната производител, но и на наличието на сервизни центрове в региона, възможността за предотвратяване, бърза реакция в случай на повреди и наличието на съставни части.

Второ, закупуването на дълготрайни активи е само върхът на айсберга. Развитието на инфраструктурата изисква сума, не по-малка от закупуването на оборудване. Това е закупуването на суровинна база и заплатата на персонала, както и закупуването/наемането на производствена работилница, както и ще бъдат необходими ремонти ...

Резервният капитал ще може да "застрахова" предприятието в началния етап на развитие. Ето защо прагът за успешно навлизане на пазара на пластмасови прибори за хранене е най-малко 500 хиляди долара.

Динамика, перспективи за развитие на пазара

От 2000 г. вътрешният пазар на пластмасови прибори за хранене започна активно да се развива. Годишният прираст в началния етап е до 25% в стойностно изражение и поддържа висок темп до 2007 г. (15-17%). Пазарът успешно преживя кризисните години, забавяйки се, но поддържайки растеж, за разлика от други индустрии (до 5%). Причината за стабилността е нарастването на търсенето на кетъринг продукти от ниския ценови сегмент, които активно закупуват големи количества стоки.

Накратко за основното нещо:

Руският пазар на пластмасова посуда, въпреки голям брой стоки на рафтовете на супермаркетите, е овладян само с 35%.
Сравнително ниският темп на развитие на индустрията (10-15%) се компенсира от продължителността - вътрешният пазар на пластмасови прибори за маса, в сравнение с европейските страни и САЩ, показва ниво на потребление 10 пъти по-ниско.
През последните 2-3 години се наблюдава увеличаване на сегмента от хартиени изделия на пазара на съдове за еднократна употреба поради екологичност и лекота на изхвърляне.
Търсенето на пластмасови съдове има подчертана сезонност, поради което, за да се избегне престой на оборудването през есенно-зимното време, трябва да се развият различни зони за продажба (вериги за търговия на едро и дребно, обществено хранене, предприятия за обществено хранене).
Потребителите предпочитат не само висококачествени стоки - декорацията и оригиналността на дизайна на прибори за игра играе все по-голяма роля (възможността за избор на комплекти в една цветова схема, тематични изображения за различни празници и т.н.).
Входният праг е достатъчно висок. А опитите за намаляване на разходите за капиталови разходи за закупуване на използвано оборудване на практика не отговарят на очакванията - тежкото износване и редовните повреди водят до загуби, които възникват по време на престой на оборудването и нарушаване на сроковете за доставка. Освен това има проблем с модернизацията - за машини с експлоатационен живот над 10 години е доста трудно да се намерят подходящи компоненти.