Рекламна формула AIDA - писане на текст за продажба за целева страница.
Тук ще разберете:
От какво се състои формулата AIDA?
Основният начин за представяне на формула е текстът. С помощта на текст затопляте интереса на потребителя към вашия продукт. Самият текст за продажба е създаден въз основа на основните принципи на AIDA. Те са четири и всеки е криптиран в съответната буква на съкращението.
И така, формулата на AIDA е:
- А - Внимание
- I - Лихва
- D - желание
- А - Действие
Редът на ценностите не е избран случайно. Именно тази последователност съответства на психологията не само на клиента, но и на човека като цяло.
- А - Внимание
Потребител току-що е отворил вашата страница. На този етап основната ви задача е да се уверите, че той остава на нея. И за това е необходимо човекът да се интересува от нещо. Какво привлича вниманието ви първо? Точно така - заглавието. Тази част от текста, в която под формата на една фраза трябва да бъде ясно и кратко изразена цялата същност на допълнителен материал. Това не е задължително името на самия продукт, заглавието може да съдържа въпрос (като опция - незабавно отговорът на него) или друга информация. След като прочете кой човек ще иска да проучи цялата друга информация на страницата.
- I - Лихва
След като убедихме потребителя да остане, започваме да стимулираме интереса му. Интерес към това, което продаваме. Какви проблеми или задачи може да реши продуктът, за кого е предназначен и т.н. Най-квалифицираните маркетолози и копирайтъри успяват да представят този първи параграф по такъв начин, че потребителят да почувства необходимост от покупка, дори ако преди това не е мислил за това. След това той най-вероятно ще премине към третия блок. В идеалния случай трябва да уведомите човека, че сте запознат с проблема му и знаете какъв е той.
- D - желание
С помощта на тази част от текста трябва да се уверим, че човекът е вдъхнат увереност - той се нуждае от този продукт. И е необходимо възможно най-скоро. Важно е да не заблуждавате потребителя със съмнителни предимства, а да представите реалните предимства на продукта в благоприятна светлина.
- А - Действие
Тук идва етапът на извършване на самите действия, към които сме подтикнали потребителя по-рано. Човек трябва да разбере, че поръчка може да се направи лесно и бързо и колкото по-бързо, толкова по-добре. За това се използват подходящи стимули, като ограничена във времето отстъпка, различни бонуси „за тези, които купуват в момента“ и други маркетингови чипове. Този етап е може би най-важният, тъй като именно на този етап потенциалният клиент се превръща в истински клиент.
В процеса на подобряване на формулата маркетолозите предлагат алтернативни опции за декодиране на символи. Между тях:
- AIDA - Информираност. Задачата на заглавието е да даде ясна информация за продукта, поради което ще се формира интересът на потенциален купувач.
- AIDA - Решение. Преди да предприеме действия, лицето трябва да формира окончателно решение за покупка.
- AIDA - търсене. Защо определен човек трябва да купи този конкретен продукт.
Понякога сред реда на действията се различават допълнителни етапи:
- AIDCA - убеждение (увереност в избора);
- AIDMA - Мотивация (стимул, призив за действие);
- AIDAS - Удовлетворение. Важен фактор - благодарение на него човек става ваш редовен клиент, който ще препоръча продукта на други хора.
Как да пишете текстове, използвайки формулата AIDA?
„Много години на пазара“ и „широка гама от стоки“ са погрешни;
„15 години опит“ и „повече от 20 цвята“ вече са по-добри.
Това трябва да включва и липсата на вода. Пишете по същество, без общи фрази, за да не разсейвате вниманието на клиента.
- Експертни мнения, потвърждение за качеството на продукта (награди, сертификати и др.).
- Вашите гаранции като продавач.
- Допълнителни бонуси и отстъпки (важна част от маркетинга). Ето страхотни трикове като:
- купувайте повече - плащайте по-малко;
- стара и нова цена;
- себестойността на отделните компоненти на стоките.
"Една бутилка чудодейно средство само за 100 рубли!" И потребителят вече не счита скъпата цена от 1000 рубли за 10 бутилки. вниманието не е фокусирано върху него. В същото време като клиент не го заблуждавате.
Купи сега! Резервирайте до изчерпване на количествата!
Тук отново предоставяме призив за действие. И ние създаваме у човек илюзията за временна продажба. Струва ли си да напомняте на някого как се държи купувачът в същия, например Черния петък?
Не забравяйте за епитетите. Но така, че да се впишат органично в контекста. Потребителят се нуждае не само от суха информация, но и от емоционалност. Нещо повече, в блока Лихва проявяваме интерес към неговия проблем.
Не се закачайте за сравнения с „обикновените прахове“. Наблегнете на вашия продукт. Защо човек трябва да го купи? Още по-добре, концентрирайте се дори не върху продукта, а върху проблема, който той решава, и методите на това решение. Правейки това, първоначално ще проявите загриженост към купувача.
- Определете нуждите на потребителя;
- Начертайте паралел между тях и вашето предложение;
- Да формира мнение за продукта;
- Позволете му да се съгласи с предимствата на покупката;
- Събудете желанието да закупите продукт;
- Предложете изгодни условия за покупка.
Друга популярна формула е ДАГМАР. Нейният пример показва колко сложен е процесът на подготовка на клиента за покупка. Моделът включва 4 артикула:
- Информираност - разпознаване на продукта и марката като цяло.
- Знания - информация за качеството на продукта.
- Убеждение - психологическа настройка за покупка.
- Действието е незабавна транзакция.
Модели DIBABA и ДАГМАР имат подобна концепция на AIDA, но имат и редица отличителни фактори. Така че, в случая с DIBABA, формулата включва не само писане на текст за продажба, но и редица други подготвителни работи. По тип определяне на човешките нужди, анализ на търсенето на даден продукт на пазара, сравняване на продукт с аналози и определяне на предимствата му пред тях, работа с възражения (по-специално, избягването им) и т.н. Същността на всички формули обаче е една и съща - да се постигне максимален брой продажби.
Примери за текстове, използващи формулата AIDA.
Нека започнем със заглавието. Експертите препоръчват да се използва интрига в него. Например на вашия уебсайт предлагате интересни оферти за продукти и изгодни условия за сътрудничество за партньори. В този случай заглавието трябва да изглежда по следния начин:
Искате ли да увеличите конверсията си с 200%? Научете повече за нашата партньорска програма и започнете да печелите още днес!
Такова заглавие ще изпълни основната си цел - ще привлече вниманието на потребителя и ще го насърчи да се запознае по-подробно с вашите условия.
По аналогия човек трябва да действа и по други теми. Примерите за текстови продажби за целеви страници на продукта в заглавието често отразяват основното предимство на продукта. Пълният списък с характеристики вече е в следващите блокове.
Допълнителна епилация - удвоете ефективността с ново модерно лечение!
Това със сигурност е много преувеличен пример. Той е представен, за да отрази основната същност на това, което трябва да бъде в заглавието - интрига, която ще предизвика интереса на читателя.
Заглавията, започващи с думите „Как“ или „А ти“ са много ефективни. „Как да правите $ 1000 на месец, без да излизате от вкъщи“, „Чудили ли сте се някога“ - потребителят ще обърне внимание на такива фрази априори. Ако, разбира се, има оригиналност в тях. Тъй като описаните по-горе фрази всъщност са обикновени шаблони, докато потребителят се нуждае от нещо ново.
Оформяйки интереса на читателя, не забравяйте, че нашата цел е да влезем в неговата позиция. Липса на добри приходи, здравословни проблеми - ние знаем как се случва и сме готови да ви помогнем! Този блок служи за създаване на контакт между вас и купувача, за установяване на някакво доверие. Следователно тя трябва да бъде написана на прост човешки език, но без вулгаризъм и фамилиарност. Няма да е излишно да започнете в този блок популяризирането на марката (ако има такава). За да може потребителят да разбере какъв конкретен продукт му се предлага.
И тогава опишете какви предимства ще открие човек, ако той закупи този продукт. Не може да бъде:
- Бизнес или лични перспективи;
- Ползи за здравето или красотата;
- Възможност за печелене на пари или спестяване на пари.
и много много други. За да може потребителят да разбере, че „нашите влакове са наистина най-подлежащите на обучение“. Желателно е да подсилите плюсовете с отзиви от тези, които вече са закупили, където тези хора ще потвърдят лично всичко, което вие сами разказвате за продукта.
Блокът „Действие“ е последната стъпка от пътуването на потребителя преди извършване на покупка. Следователно текстът в него трябва да е подходящ. За да може да се бие на място. Направете предложение на клиента, което той определено не може да откаже:
"Само днес - 50% отстъпка"
„Купете сега и вземете втори екземпляр като подарък.“ Можете да го поправите с фразата "Остават 2 (3, 4) дни до края на промоцията!".
Но е по-добре да използвате нещо по-малко формулирано. Тук вече трябва да покажете таланта си на търговец. И, разбира се, за да улесни възможно най-лесно да поръча човек.
Обобщение.
- Работа с текст - SlovoEd Компактен англо-руско-английски речник със звуков модул за Windows
- Фърмуер на главното устройство на Duster за разбиране на руски текст
- Занаяти за дома със собствените си ръце Майсторски класове със стъпка по стъпка снимки
- Направи си сам за Коледа 2016 за майсторски клас за деца и възрастни
- Занаяти за деня на учителя - подарък на учителя от сърце, Не за показване, а за приятели