Стратегия за развитие на продажбите

Както показва опитът, често в малките и средните компании отделът по продажбите е хаотична структура, където всеки прави това, което намери за добре. Естествено, този подход към организирането на отдела за продажби няма да донесе впечатляващи резултати. Ако в отдела за продажби няма координация и работа в екип, това е първата причина компанията да не живее дълго. Следователно концепцията за развитие на отдела за продажби трябва задължително да включва дейности за обединяване на екипа на отдела по продажбите.

План за развитие на търговския отдел

Друг проблем на съвременния бизнес е, че предприемачите не винаги определят приоритетите правилно. Тоест, те неправилно виждат основната посока, която трябва да се подобри.

Известно е, че има две ключови точки в бизнеса - производство и продажби. Именно продажбите са основният приоритет на всяка компания, защото ако няма продажби, няма да има и пари за производство. Следователно бизнес планът за развитие на отдела за продажби трябва да се изчислява върху факта, че поне 60% от печалбите на компанията трябва да отидат в структурата на отдела за развитие на продажбите, за да се подобрят, а вашият отдел по продажби да се разширява и развива, резултат от което може да позволи на компанията да достигне по-високо ниво на продажбите.

Също така, важен момент е разделението на труда в отдел продажби. Идеята е, че цялата работа на отдела по продажби е разделена на няколко прости, ясно формулирани и систематизирани дейности, които биха се извършвали от отделни служители. Това ви позволява да постигнете повишаване на ефективността на труда и в резултат на това ефективността на целия отдел продажби.

Развитие на регионалния отдел продажби

Всяка компания, след достигане на определено ниво на развитие, започва да развива бизнеса си извън региона. Но не всеки успява в това. Това до голяма степен се дължи на факта, че те не вземат предвид много фактори, които могат да ги попречат.

За да избегнете неприятни последици, трябва да запомните това трябва да се спазват следните етапи от развитието на отдела за продажби:

Преди да нахлуете в който и да е регион, трябва внимателно да го проучите. Това касае както спецификата на самия регион, така и присъствието на конкуренти в него и тяхното ниво на развитие.
Изберете един от служителите за позицията регионален мениджър продажби. В този случай той ще действа и като търговски представител.
Търсете точки за продажба на вашите продукти в даден регион или търсете помещения за поставяне на собствени (откриване на офис).

Освен това, след като мястото за продажба на вашите продукти бъде намерено, трябва да намерите компетентен търговски представител - мърчандайзер. Това е необходимо, за да подредите стоките си на рафтовете, така че клиентът веднага да ги види, както и да се уверите, че стоките не седят дълго в склада, а веднага се показват на прозореца.