Стартиране на продуктите на вашата марка - лесно или трудно?

Пускането на продукти под собствена марка е бизнес идея, която мнозина възприемат като сфера на дейност на изключително големи корпорации. Това обаче не е съвсем вярно. Защо?

Изграждането на марка е наистина сериозна стъпка, преминаваща към по-високо ниво в бизнеса в сравнение с обичайната препродажба. Но ако вземете предвид всички ползи, получени от това, тогава такава стъпка си струва да се предприеме.

Ние, като хора, които правят бизнес с Китай и имаме редица интереси в тази област, сме наясно със случаите, когато лого, измислено без много творческа болка, беше „опаковано“ със скъпа корица и щамповано върху китайски продукти. Регистрацията на търговска марка е извършена в европейските страни и продуктът е позициониран като произведен в Китай под руски контрол.

Всичко по-горе се отнася за добре известни големи марки и може да бъде полезно за начинаещите бизнесмени само косвено. Нека разгледаме по-отблизо феномена „марка върху стоки от Китай“.

Какво е марка? Това са положителни асоциации, специално създадени в съзнанието на потенциален купувач по отношение на качеството и цената на определен продукт (група стоки). И този „позитив“ първо трябва да бъде създаден от бъдещия собственик на марката. И тогава, на правно ниво, си осигурете правото да използвате цялото "ноу-хау" на избрания продукт.

В съвременния бизнес изобщо не е необходимо да създавате изцяло нов продукт, за да поставите логото си върху него. Достатъчно е чрез опит или чрез анализ на постиженията на „колегите“, за да се определят търсените стоки на пазара. И го свържете например със собственото си име или измислете интересно име.

По едно време нашият добър приятел създаде собствена марка за дрехи „Бермуди“. Всъщност това бяха мостри от ризи, които той намери в Китай и които хареса по отношение на качество и външен вид. Той започва да шие логата си на всички ризи на едно и също място в Китай и така се ражда колекция от дрехи под собствената му марка.

Как да продавате китайски стоки под собствената си марка?

Предлагам приблизителен алгоритъм за стартиране на вашата собствена марка в Русия:

Отново това е само груб контур. Животът прави свои собствени корекции в него.

Заключения и ползи

А сега за това, което марката носи на практика на собственика си:

Има много интересни точки, хвърлени от житейските нюанси при организирането и правенето на бизнес с китайски производители. И това могат да бъдат редовни покупки на едро и продажби на дребно. Но достигането на ниво марка предполага съвсем други правила на играта. Броят на конкурентите, като цените на продукта, намалява, а броят на потребителите нараства заедно с материалното благосъстояние на собственика на марката.

Евгений Гуриев, съосновател на проекта "Бизнес с Китай" (BCK)