Промо акции, btl-агенция в Санкт Петербург - мърчандайзинг на стоки за деца

Търговия със стоки за деца

Подобреният жизнен стандарт на руснаците и подобрената демографска ситуация допринесоха не само за подновяване на търсенето на бебешки продукти, но и за увеличаване на списъка с актуални стоки с няколкостотин пъти. Ясно е, че броят на магазините, предлагащи играчки, бебешка храна и облекло, нараства рязко. Например през последната седмица на 2011 г. търговската верига Detsky Mir стана „по-широка“ със седем магазина. Когато сами решават кои средства за въздействие върху купувача да изберат, много компании отдават предпочитание на маркетинга и по-специално на мърчандайзинга. Впоследствие обаче мнозина трябва да се сблъскат с проблема, че добре познатите инструменти за търговия на пазара на детски стоки не дават желания резултат. Защо се случва това?

Всъщност основните инструменти за търговия, като правилната организация на търговските площи, оформлението, зонирането, обзавеждането на прозорци, използването на POSM материали, работят тук, но по малко по-различен начин.

Проблемът е, че пускането на пазара на детски продукти се основава на сложни принципи. Ето пример: бебешка храна се купува от родители на деца, ръководена от собствената им преценка. Избират и детски дрехи и мебели, но решението за покупка зависи до известна степен от предпочитанията на самото дете. Родителите също купуват книги и играчки за деца, но избират тези, които харесват децата им. Така се оказва, че когато планирате събития за привличане на купувачи в областта на детските продукти, трябва да вземете предвид психологическите характеристики както на възрастните, така и на самите деца. Интересно решение на проблема излязоха от служители на китайски магазин за детска литература. Както в обикновен магазин, тук всички книги са подредени по рафтовете, но решението за дизайн позволи да се превърнат тези рафтове в място за игри. Дори възрастните не могат да устоят на изкушението да се качат в осветените отделения, разположени по-горе и да разгледат снимки с деца или дори да четат там.

Основната роля в търговския павилион, особено що се отнася до зоната на играчките, се играе от антуража. За да постигнат резултата, дизайнерите на Hamleys оборудваха лондонския двуетажен автобус с асансьор, като по този начин изпълниха детската мечта да се почувствате шофьор за няколко мига. Докато детето се изкачва по ескалатора, то се вижда около снимка с пътници, заемащи седалките. Пътниците, разбира се, са меки мечки, зайци и лисици.

Често се случва търговците да изпускат от поглед факта, че някои майки отиват с децата си да купуват бебешки сапун или дори дрехи за бременни жени. Ако в асортимента на този магазин няма играчки, трябва да помислите, така че младите посетители да не се отегчават тук. Игрални зали, атракции и карикатури ще ви помогнат с това.

Ако дадено място за продажба е специализирано специално в продажбата на играчки, служителите на магазина трябва да помнят, че за младите посетители това са не просто безжизнени кукли, зайци и т.н., а персонажи от света на техните деца, всеки от които има своя роля. В нюйоркския магазин FAO Schwartz са създадени огромен зоопарк и имитация на инкубатор за майчинство, в който дори възрастните не могат да устоят, гледайки в очите на животните и дърпайки ръката на куклите, желаейки да се уверят, че са много правдоподобни, но играчки копия. Атмосферата в железопътния магазин за играчки в Малдан е особено реалистична.

Разбира се, много е важно да създадете правилната емоционална атмосфера в магазина. Но, за съжаление, нашите руски магазини все още са далеч от успешните европейски и американски компании.

Мащабът на търговските площи може да бъде много различен, но независимо от това трябва да се спазват следните правила за оформление:

- децата трябва да могат да докосват играчката, която ги интересува;

- всеки продукт, особено храната, трябва да бъде представен с максимално количество информация за производителя, състава и технологията на производство;

- всяка зона за търговия, независимо дали играчки, храна или облекло, трябва да се диференцира според:

- възраст (храна за бебета, деца от една до три години, над три години):

- пол (артикулите за момчета са отделни от артикулите за момичета);

- стойност на атрибут (маркирани са продуктови групи с атрибути на Spider-Man, Hello Kitty и др.)

Накрая заслужава да се отбележи това мърчандайзинг на бебешки продукти - това е мостът, който ви позволява да установите контакт между възрастни и детето и затова индивидуалният подход е много важен. Всяка компания трябва да има свои собствени методи за привличане на малки клиенти към себе си, докато си струва да се помни, че новостта е много важна за децата. В тяхното възприятие той играе специална роля.

Подайте молбата си

Вече избрано събитие за домакин или просто планиране?
Не се съмнявайте!
Обадете ни се и ние ще ви помогнем при избора!