Преговори за заплати - как да не загубим?

„Назовавам очакванията за заплата и след това разбирам, че бюджетът е определен по-висок, но ми се предлага само сумата, която посочих в самото начало“ - получих такова писмо наскоро от момиче, което търси работа.

Как да отговоря правилно на този въпрос, така че отговорът да е във ваша полза? Ще говорим за това в тази статия.

Трябва ли да посоча нивото на желаната заплата в автобиографията?

Препоръките по този въпрос могат да бъдат намерени в различни.

Бих препоръчал следната тактика:

Сега да преминем към втория важен въпрос: "Кога трябва да посочите очакванията си за заплата на интервю и как да го направите правилно?"

Добре е, ако компанията накрая предложи повече, отколкото сте посочили. Но колко често се случва това? Какво да направя, за да не съм губещ?

Има няколко неща, които трябва да имате предвид тук:

когато се подготвяте за интервюто, определете сами минимума, за който сте готови;
ако автобиографията посочва размера на заплатата, тогава не споменавайте още по-малко на интервюто;

Спомням си в моята практика случаите, когато например в автобиографията лице е посочило „от 20 000 рубли“. И на интервюто на въпроса "От каква сума обмисляте заплата?" отговаря: "Мога да започна с 15 000." Подобен отговор може не само да предизвика объркване сред потенциалния работодател, но и да представи кандидата като човек, който не е уверен в своите способности и не знае стойността му на пазара на труда.

Опитайте се първо да разберете условията, които компанията предлага, и едва след това назовете вашите очаквания за заплати.
В случай, че вербовчикът зададе въпрос за плащане в самото начало на интервюто, опитайте се да отговорите гъвкаво, за да оставите място за преговори.

Например:
„Проучих подобни вакансии, средно на пазара на труда за тази позиция се предлага ниво на заплата от 30 000 до 45 000 рубли. Считам го точно в тези граници. Но ще мога да кажа крайното ниво, когато разбера по-подробна информация за свободната позиция: за задачите, правомощията ".