ПАЗАР НА КЛИМАТИКА, РАЗВИТИЕ НА ПАЗАРА НА КЛИМАТИКА, СЪСТОЯНИЕ И ТЕНДЕНЦИИ НА ПАЗАРА НА КЛИМАТИКА, ДИСТРИБУТОРИ ЗА КЛИМАТИКА, ДОСТАВЧИЦИ ЗА КЛИМАТИКА

Мисля, че нищо не радва сърцето на продавача на климатици повече от гледката на потенциален клиент, измъчен в летните горещини. "Климатици" се пипат не напразно "Според различни оценки лятото представлява 70-80% от годишните продажби на много оператори. Въпреки факта, че на пазара се представят само вносни продукти, търговците са успели да продадат стоките си за около 45-50 милиона долара над през изминалата година, което е с 15% повече в сравнение с 1998 г. И този сезон мнозина очакват същия растеж. Вярно, скептиците вярват, че основният „маркетолог“ на пазара на климатици е времето. Тези, които вярват не само във висшите сили, но и в човешкия гений, търсят нови пазари на продажби. До този сезон много продавачи са опитвали да се запасите с „домашно приготвени продукти“ и ще се борят сериозно не само за корпоративната клиентела, но и за богатите жители, които не са против да изхвърлят пари за климатизиран въздух в градския си апартамент или в страната.

Със сигурност този сезон, както и преди, стотици малки фирми ще навлязат на пазара и големите дилъри отново ще се опитат да се борят с тях (или, отхвърляйки предразсъдъците на дистрибуторите, ще започнат да им продават стоки хитро). Всичко това ще бъде. А сега за тези, които продават климатици, е време да „синхронизират часовниците“ и да видят на какво разчитат колегите конкуренти. А за тези, които не са против да спечелят допълнителни пари от този сезонен продукт, "време е да разгледат отблизо пазара. Това е, което ви предлагаме. Прочетете" сезонът започна.

Стоки, продавани на пазара, "

климатици: централни, сплит системи (стена, канал, касета), прозорец, мобилен.

Годишни продажби "

според официалната статистика "$ 5,9 милиона (във фактурни цени), според оценките на операторите" около 45-50 милиона долара (в цените на дребно, включително услуги за монтаж).

Делът на вносни и местни продукти "

на пазара няма местни продукти.

Брой оператори в Украйна "

около 15 вносители, около 60 големи и 350-400 малки дилъри.

Структура на продажбите (в парично изражение) "

през лятото: стенни и касетни сплит системи "65%, канални сплит системи" 11%, климатици за прозорци "21%, мобилни" 3%; през зимата: канални сплит системи "85%, стенни сплит системи" 15%.

Продажбите на големи климатични системи не зависят от сезона.

Операторите изчисляват, че миналата година оборотът на пазара на климатици е нараснал с 10-15% в сравнение с 1998 г.

Според операторите климатиците, внесени в Украйна, се освобождават за митническо оформяне по два елемента от TN VED: 841510000 "за стена или за прозорци, в калъф" и 841581900 "други". Според Goskomstat тези стоки през 1999 г. са внесли климатици в размер на $ 5897270 в цените на фактурите. Дори да приемем, че климатиците са освободени от митница с плащането на пълното мито (10%), тогава тази сума, след като бъдат платени всички мита, ще нарасне до около 8 милиона долара.

Като се има предвид, че общият търговски марж от вносител до търговия на дребно в повечето случаи е 50-70%, лесно е да се изчисли, че тези климатици са продадени за 12-13,5 милиона долара.

По този начин, според официалните данни, обемът на пазара е приблизително три пъти по-малък от този на операторите. Това вероятно се дължи на факта, че не всички климатици преминават държавния кордон под зоркото око на митничарите. Напълно възможно е някои от стоките да се продават под други кодове на ХС.

Пазарът на климатици зависи от вноса на 100%. Перспективите за серийно производство на климатици от някои местни предприятия все още са неясни и все още не е възможно да се говори сериозно за украински климатици. Следователно делът на местните стоки като цяло продажбите могат да бъдат пренебрегнати.

Наред с продажбите, повечето търговци печелят и пари от инсталиране на климатици.

Според различни оценки услугите за инсталиране на оборудване са предоставили на продавачите миналата година около 15-25% от приходите за самите климатици "$ 6-10 милиона. По този начин търговците изчисляват общия оборот на пазара на климатици (включително услуги за монтаж) през 1999 г. приблизително 45-50 милиона долара.

Най-вероятно такова лоялно отношение на държавата към вносни продукти се дължи на отсъствието на реални местни производители. Просто казано, все още няма кой да защити.

ЗАЛАГАЙТЕ.


Евгений ТУР, търговски директор на компанията A.E.K.:

" Централните климатични системи все още се търсят на украинския пазар и динамиката на продажбите им непрекъснато нараства. Въпреки факта, че каналната сплит система е по-евтина, тя има редица съществени недостатъци: смесване на миризми в различни помещения, недостатъчно подаване на чист въздух (до 15% от общия обем климатизация) и невъзможност за настройка температурата на въздуха поотделно във всяка стая. Затова повечето клиенти, които се нуждаят от висококачествен климатик за големи и средни обекти, било то ресторант, банка, офис център или частна къща, предпочитат централни системи, за да канализират климатици, чиито продажби напоследък са намалели.


Андрей ТРУФАНОВ, технически директор на On Line:

„Стенните сплит системи“ вече са „вчера“ на климатизацията. Обемите на продажбите на въздуховоди с въздуховод и монтирани на стената сплит системи са почти равни.

От една страна, инсталирането на канални сплит системи е от полза за клиента, тъй като те не са много по-скъпи от монтираните на стена ", цената на климатизацията с използване на" разделяния "на каналите варира от $ 40 до $ 75 на 1 кв. М, в зависимост от конфигурацията на системата.от монтирани на стена, канални сплит системи осигуряват свежа вентилация.

От друга страна, търговията с канални системи също е по-печеливша, тъй като те не се характеризират с толкова рязко сезонно спадане на търсенето, както за стенните сплит системи.

. ЗА ВСИЧКИ SPLIN СИСТЕМИ


Валери ИГНАТОВ, Търговски директор на Петроспек:

" Въпреки донякъде песимистичните прогнози на някои компании относно продажбите на сплит системи, тези климатици "както въздуховодни, така и стенни" са били и ще бъдат постоянно търсени. Причината е, че климатиците за прозорци вече не отговарят на повишените изисквания на повечето купувачи, а централните системи са доста скъпи за малкия и среден бизнес, които днес са основните потребители на климатици.

Сега сплит системите заемат 65-70% от общия брой продажби и ще запазят лидерската позиция поне още няколко години.