Оферта за продажба по метода 4U

„Офертата е всичко!“ - каза един от известните търговци. Защото с малкото му думи има шанс да „закачи“ посетителя на сайта или целевата страница. Често единственият шанс. Според VWO 78,5% от потребителите решават да останат на страница, след като са прочели интригуващо заглавие.

Останалите елементи също са важни, но дори дизайнът на Артемий Лебедев ще остане незабелязан, ако първите редове не работят.

В тази статия ще научите тайните на офертата за продажба на 4U. Според евангелиста на тази техника Руслан Татунашвили това удвоява преобразуването на целевата страница.

Но как създавате предложения за продажби, които работят във всяка ситуация? Офертата с висока конверсия се състои от 4 елемента:

Полезност

Това е крайната полза на клиента. Зависи от конкретната целева аудитория. Например в B2C стандартният набор от стойности от пирамидата на Маслоу е сигурност, пари, пол, нови знания, обществено признание, самореализация.

При продажбите на b2b финансите са на първо място, разбира се, под различен „сос“ (увеличаване на печалбите, намаляване на разходите). Как вашият продукт улеснява живота на клиента: предоставя нови възможности или запазва това, което е.

Полезност започва с глагола: "Увеличение", "Запазване", "Печелете", "Умножете", "Защитете", "Вземете". В същото време е важно изречението да символизира не тренировка, а дупки в стената. Тоест резултатът.

Ултраспецифичност

например, „Спечелете допълнително $ 3900“ или „Намалете оперативните си разходи с 30% месечно“.

Спешност

Призивът за действие се използва внимателно, без натиска „точно сега“ или „остават само 2 часа“. Използвайте по-добре потапяне, визуализиране на желания резултат. например, „Събудете се утре с 1500 долара по-богати“.

Уникалност

Когато човек не разбира как работи предложението, той не му вярва. Как ще спечели същите хиляди долари или ще свали 20 кг за 1 месец? Без този елемент ефективността на офертата ще бъде много по-ниска. Или давате обяснение в подзаглавието.

Пример от практиката на Руслан Татунашвили: „Купете тези малко известни акции и се събудете утре с 1500 долара по-богати“. Тук въвеждате продукта си, независимо дали е японски хидроманипулатор или крем от планинска лавандула.

Естествено, потребителят ще има въпроси и възражения, че отделът по продажбите ще бъде затворен. Задачата на офертата е да насърчи посетителя да проучи целевата страница. Това от своя страна продава целевото действие (обадете се, изпратете информация за контакт чрез оловния формуляр). И накрая, мениджърът на компанията обработва заявлението и продава сделката. Важно е да не бъркате тази последователност.

Офертата изпълнява една задача: да генерира интерес, да завлече потребителя във фунията за преобразуване.

Примери за продажба на оферти по метода 4U

Вместо заключение