Активно обучение по продажби

Активно обучение по продажби

Активното обучение по продажби помага на търговците и мениджърите по продажбите да променят начина си на работа и да станат много по-ефективни в продажбите. Хората правят продажби всеки ден, продават си взаимно своите мнения, идеи, предпочитания, убеждават се взаимно и си помагат.

Философията на активните продажби е да се използва всяка възможност за продажба, да се намерят подходящите хора, да се премине през затворени врати, да се установят взаимоотношения и да се правят продажби там, където другите дори не са виждали възможността да сключат сделка.

Технологиите за активна продажба съществуват повече от век и произходът им датира от древни времена. Тогава също най-ефективни бяха онези, които знаеха как да намерят клиенти. По време на обучението за активни продажби от Vision Training ще научите най-подходящите активни методи за продажба в момента, които наистина работят.!

Най-добрите активни мениджъри продажби имат основното предимство - те самите те самите!

Методите за активни продажби дойдоха в Русия от Запада в началото на 90-те години и в момента те успешно преминаха теста за време и адаптация към руския манталитет. Когато поръчва обучение по продажби във Vision Training, клиентът получава професионално подготвен продукт, който носи гарантирани резултати.

За да се подготви програма за обучение за активни продажби, е необходимо ясно да се дефинира желаният резултат, който да се постигне чрез това обучение. Първият отговор за резултата, който идва на ум на почти всеки клиент, е "Искаме продажбите да се увеличат след обучението!" Отлично! Остава само да се изясни - Колко? СЗО? Какъв вид стоки? С какви средства? И на какви цени? Всичко това може лесно да бъде изчислено и ние ще ви помогнем да го направите! В края на краищата, ако не си поставяте измерими междинни цели, тогава ще бъде много по-трудно да контролирате увеличаването на продажбите.!

„Докато някои казват, че няма клиенти, други ги намират и активно продават!“

Основният проблем на много търговски отдели е, че на мениджърите се поставят само крайни цели (контрол по резултат), а не винаги се поставят междинни цели (контрол по процес). За да могат мениджърите успешно да извършват активни продажби, те трябва да създадат ежедневен поток от клиенти, който може да се измери с броя на осъществените обаждания, постигнатите споразумения, изпратените оферти и проведените срещи. Активното обучение по продажби се фокусира специално върху теми като планиране на продажбите и определяне на приоритети.

Съответно, всеки ден нови клиенти влизат в работата на мениджъра, минават през фунията му за продажби и в края на седмицата и месеца мениджърът брои неговата конверсия (колко клиенти са намерени за един месец? Колко от тях са се заинтересували? Колко клиенти бяха доведени до продажба? По какви причини останалите отпаднаха? И много повече) Корпоративното обучение за активни продажби не само ще помогне на вашите служители да развият търговски умения, но и ще направи тяхното мислене по-продуктивно, като го настрои за резултати!

Резултати от обучение за активни продажби:

Увеличаване на броя на намерените клиенти
Повишаване на активността на мениджърите (обаждания, срещи, оферти)
Увеличение на конверсията за всеки 50-100 намерени клиенти
Увеличаване на сумата на всяка транзакция
Увеличение на свързаните продажби
Увеличете доверието и мотивацията на служителите
Изпълнение и преизпълнение на плана за продажби

За кои области са подходящи активни методи на продажба?

Професионалните технологии от активно обучение по продажби се основават предимно на това какви проблеми на клиента решава вашият продукт и какви възможности им създава. Освен това, по време на обучението, мениджърите ще станат по-убедителни да предават на клиента предимствата на вашата компания, вашите продукти и да се продават като консултанти по продажби или като отделни мениджъри на клиенти. Когато служителят е готов за продажба и знае точно какви ползи носи в живота на клиента, той винаги ще бъде убедителен, ориентиран към клиента и основан на знания за тънкостите на своите продукти и услуги.

Обучението за активни продажби е работеща технология, която ви позволява да промените подхода на вашите мениджъри за работа с клиенти, превръщайки ги от поръчители във висококвалифицирани експерти по продажби!