Оборотен капитал или червена кола

Много малък бизнес поддържаше сносен живот на предприемача и малкото хора, които бяха заети в този бизнес. Във всеки случай те не трябваше да чакат неизплатена заплата с месеци или да работят като чужд дистрибутор на пазара на дрехи. И това даде повод на самия предприемач с гордост да заяви пред приятелите си, че е в бизнеса.

Продажбите растяха бавно, трябваше да се купуват все повече и повече стоки. Винаги имаше нещо в склада, въпреки че беше много малък, но предимно покупките се правеха на партиди, които след това се разпродаваха до следващата покупка. Докато се продаваше следващата партида: парите се натрупваха по сметката и след това се прехвърляха на доставчика, от който идва нова партида стоки.

Бизнесът вървеше тихо и безпроблемно, докато един ден, след продажбата на друга партида стоки, предприемачът с учудване откри, че компанията има на сметката си сума, която би била повече от достатъчна за закупуване на кола и дори да остане. Учудването бързо отстъпи място на огъня в очите ми, мисълта "Искам кола!" изпълни мозъка, изтласквайки остатъците от ума в най-отдалечените ъгли.

Както казваме: „За едно лудо куче седем мили не са кука“. След като бързо тичаше по местата, където се продават коли, той, разбира се, видя в действителност обекта на своето желание. Артикулът беше червен, експортна версия с затъмнени очила - „Жигули“ от четвъртия модел.

Вечерта продавачът се обади и каза, че вече има няколко купувача за колата му и че утре трябва да се даде отговор. Какъв глупак би пропуснал такъв шанс! На сутринта колата е регистрирана и вечерта вече е паркирана под прозорците на офиса. Не исках да работя, исках да пътувам.

Не трябваше да работя.

Още на следващия ден купувачът си тръгна и взе със себе си парите, които възнамеряваше да използва за закупуване на продукта. След това още един, после трети. Нямаше какво да се вземе от фирмата. Доставчиците не искаха да дават стоките с отложено плащане, защото самите те наистина се нуждаеха от парите.

Бизнесът трябваше да бъде затворен.

Между другото, потъмняването от прозорците трябваше да се измие, тъй като противоречеше на правилата на КАТ. Не беше възможно да се измие напълно и по очилата имаше неотстраними петна. Освен това автомобилът се оказа бухалка.

Оборотните средства са средства, които се използват за кратък период от време. С други думи, те се превръщат в бизнес. В търговско дружество това е акция. Стоките се вземат от склада, продават се на клиенти и се преобразуват в пари, които се прехвърлят на доставчика и се опаковат в стоки, които се връщат обратно в склада. В производствена форма това са например материали.

Оборотният капитал е предпоставка за стабилна работа на всяко предприятие и ви позволява да предоставите на купувача стоките, от които се нуждае навреме и в необходимия обхват. Веднага щом една компания има проблеми с оборотния капитал, пригответе се - проблемите с клиентите ще започнат скоро. Купувачът има достатъчно собствени проблеми, той не може да се тревожи за проблемите на продавача. И все пак купувачът не е склонен да смени постоянен доставчик без основателна причина. Една от тези причини са прекъсванията на доставките.

Ако няма достатъчно оборотни средства, прекъсванията на доставките са неизбежни. Не всеки успява да пътува до клиент в такава ситуация (получава авансово плащане за дълго време), а дори и тогава само за известно време.

Нека отново се обърнем към Фиг. 41.1. Всъщност паричният поток No2 създава циркулацията на оборотните средства. Колкото по-голям е оборотът на оборотните средства, толкова по-добре работи капиталът на компанията.

Парите, които отиват по сметката на компанията, не казват за какво могат да се харчат тези пари. Те не казват, че това са, казват те, оборотни средства и трябва да им се плати стоката, за да попълнят инвентара в склада. Следователно предприемачът може да ги похарчи за всичко, както беше направено в случая с червената кола.

Оборотният капитал е нещо без думи. Опитайте се да не плащате на доставчика за стоките или заплатите на персонала - няма да се отървете от шума. Но ако влезете в оборотни средства, купувате кола и предизвиквате завистта на приятели, тогава няма да има шум. Просто стоките ще са на склад по-малко от тази сума.

Имайте предвид, че ще има по-малко горещи артикули, защото бавните артикули не са лесни за продажба. Следователно, когато оборотният капитал намалява, тогава на първо място изчезва тяхната най-ефективно работеща част. Ако направите тази операция няколко пъти, тогава като цяло можете да останете само с излишък и излишък. И това означава не само загуба на клиенти, но и загуба на бизнес.

За производствената компания оборотният капитал е от не по-малко значение. Веднага щом има прекъсвания в материалите и компонентите, производството започва да работи нередовно, настъпват престой и бърза работа и трябва да купувате материали на малки партиди. Всичко това веднага увеличава производствените разходи, но не увеличава продажната цена.

Ако бизнес лидерът не управлява оборотни средства, тогава бизнесът няма шанс да оцелее. Можете, разбира се, да вземете предплатата, а след това и „животоспасяващия“ заем. Всичко това ще доведе само до временни подобрения, а след това ще бъде дори по-лошо, отколкото беше.

Единственият безлихвен източник за попълване на оборотния капитал отново е печалбата. Случва се така, че ако мениджърът не може да управлява оборотния капитал, той не може да управлява и печалбата. Такъв бизнес е обречен.

Оборотният капитал влияе върху ефективността на бизнеса и капитала. Ако оборотният капитал не е достатъчен, тогава купувачът напуска и бизнесът губи продажби или губи печалба поради увеличаване на производствените разходи (например покупката на по-малки партиди увеличава цената). Ако има твърде много оборотни средства, тогава капиталът вече работи неефективно, тъй като увеличаването на оборотния капитал над необходимия размер не води до еквивалентно увеличение на продажбите. В същото време се увеличават разходите за съхранение, обработка и отчитане на такива оборотни активи. Вероятно при завишени оборотни средства бизнесът ще изпитва недостиг на пари.

Следователно всеки бизнес има свой оптимален оборотен капитал. Трябва да се намери и поддържа.

С нарастването на бизнеса нуждата от оборотен капитал рязко нараства. Например, една фирма може да удвои продажбите си за една година и да работи с двумесечен инвентар. В този случай тя ще трябва да има двумесечен запас, но с удвоен обем на продажбите, тоест трябва да удвои оборотния си капитал. Единственият собствен източник на оборотни средства е печалбата.

Но печалбата в цената е много по-малка от цената на стоките. Това означава, че за сметка на печалбата е невъзможно да се удвои оборотният капитал за една година. Смята се, че за своя сметка продажбите могат да бъдат увеличени с не повече от 40%. За по-голям растеж е необходимо да се промени капиталовата структура, тоест да се привлекат пари отвън. Това могат да бъдат заети средства, например паричен заем, получаване на стоков заем (получаване на стоки от доставчик с отложено плащане), инвестиране в бизнес от собственика или привличане на външен инвеститор с възлагане на дял в бизнеса.

Всеки от тези методи има своите предимства и всички те се използват.

И накрая, нека се обърнем към предприемаческото мислене. Включва разбиране на икономиката на бизнеса.