Някои характеристики на изпълнението на договора с китайски партньор

От самото начало е необходимо да бъдете скептични към „стереотипните“ или стандартните договори, широко предлагани от бизнес и правна литература за подготовката и изпълнението на външнотърговски споразумения. За да изготви договор предприемач, е достатъчно да се знае, че законодателството не ограничава видовете договори, структурата на договора, но трябва да отговаря на правилата, обвързващи за страните, установени от действащото законодателство.

По този начин всеки предприемач, когато съставя договор, трябва да може ясно и компетентно да изрази в договора самата същност на търговска сделка, механизма за нейното изпълнение, защита на интересите и разрешаване на противоречия, а адвокатът трябва да провери договор за съответствие с изискванията на закона.

Друга особеност при съставянето на договор с китайски партньор е целесъобразността да се изпълни на китайски и руски, а не на руски и английски, както е широко практикувано сред руските бизнесмени. Законодателството на КНР изисква също така китайски предприемач, който се занимава с външна търговия, да изпълни едно от копията на външнотърговския договор, сключен за държавата, т.е. Китайски. Това копие на китайски се представя от китайски предприемач до различни държавни и контролни институции в КНР, където служител, дори парадиращ с познания по чужд език, ще се смята за обиден, ако трябва да води офис работа на чужд език.

Следователно китайски бизнесмен, след като тържествено е подписал търговски договор на английски и руски език, след това в по-незабележима обстановка иска от руския партньор отделно да подпише друг образец на договор на китайски и руски, уж само за китайска банка да извършва плащания или за митници). Този китайски дизайн е голям лист хартия с китайски и руски текст. Този образец на договор е съставен от китайски адвокати преди повече от десет години и е много опростен по своята форма, който въпреки това се опитва да обхване всички възможности за плащане, но напълно игнорира някои от условията на договора, като например „отговорност на страните“ и този проблем едва ли е най-важният в руско-китайската гранична търговия.

Но най-важното е, че подписването на такъв "допълнителен" договор отменя всички онези документи за договори, които са били подписани по-рано.

По този начин ситуацията е такава, че руските предприемачи трябва да осигурят за себе си не само възможност за автентичен превод на договори, но и възможност за отпечатването им на китайски език на територията на Русия (чрез закупуване и инсталиране на китайски езикови версии на Windows, Office или чрез наемане на руски преводачи за работа. използвам тези инструменти от дълго време).

Друга особеност на работата на китайците по договора е, че много често от китайска страна в договора се появяват две юридически лица, изрично или скрити: едната китайска компания е посочена в преамбюла, а другата като изпълнител, се посочва в края на договора с неговия печат. Това е така, защото китайските компании за трансгранична търговия често са чисти посредници и се занимават с чужди пари или чужди стоки. Те не виждат нищо сложно в това, което дори няколко китайски фирми посочват в договора - една китайска фирма получава или плаща пари, а друга китайска фирма изпраща или получава стоките. За руската страна тази практика е неприемлива, поради което при подготовката и подписването на договор трябва внимателно да се следи дали печатът и банковата сметка съответстват на името на китайската компания, посочено в преамбюла като китайска страна. Взаимоотношенията на китайските компании помежду им, гарантиращи собствените им интереси в сделката, са тяхна вътрешна работа.

Трябва също да знаете, че китайците използват собствена номерация на договорите, която съдържа азбучно и цифрово кодиране, което е достатъчно, за да се определят някои от данните за регистрация на компанията: провинция, град на местоположение, номер на юридическо лице, притежаващо лиценз за външна търговия, и т.н.

Трябва да се обърне сериозно внимание на китайския печат, който се поставя върху договора, както и правомощията на конкретния представител, подписващ договора. Всяка китайска компания по правило има един основен печат, който не може да „пътува“ из Русия и следователно не може да бъде в ръцете на прост представител. За да подпомогнат работата на своите задгранични „търговски емисари“, китайците много често правят други мостри на печатите на компанията. Те могат допълнително да имат номерация "1", "2" и т.н .; надписи "за договори", имена на отдели на компанията и др. Единственият проблем е, че като правило, след като направи такива печати, китайската компания "забравя" да направи съответните промени в устава на компанията или да легализира по друг начин техния статус.

Трябва също така да се има предвид, че многобройни търговски представители са почти всички представени от заместник генерални директори на компанията, но в същото време те нямат издадени пълномощни за правото да подписват договори. Стига се до анекдотични случаи, когато например един известен руски износител е бил посетен в същия ден от двама заместник генерални директори на голяма китайска трансгранична търговска компания, които са носели различни проби от печата на компанията и които са били абсолютно непознати за всеки други. Тази практика става възможна поради факта, че многобройни самоподдържащи се подразделения на голяма китайска търговска компания или самоиздържащи се посреднически агенти използват само името на основната китайска компания (въз основа на вътрешен договор) и действат само на свой собствен риск и риск, като по този начин не се подобрява правната рамка на руската китайска търговия.

Проблемът с това, че китайски представител има пълномощно (като потвърждение на неговия статут и упълномощаване за извършване на определени правни действия) също е един от нерешените въпроси в руско-китайската търговия. По принцип външнотърговски агент (китайска компания, която има лиценз за извършване на външна търговия и е поставил печат върху външнотърговско споразумение) носи отговорност за неизпълнение или нарушаване на договора от китайска страна. В случай на спор, тази компания също ще докаже, че нейният представител, чийто подпис е на договора, не е имал съответните правомощия и ще позволи на руската страна да докаже обратното.

При подписването на договор руските предприемачи почти никога не изискват доказателства за неговия статус и правомощия от представители на китайската страна, вярвайки, че това ще обиди партньора им. Всъщност китайците много добре знаят какво е пълномощно и как трябва да бъде съставено. Нещо повече, те дори използват такъв документ като „препоръчително писмо“. Много търговски операции в Китай не могат да се извършват без такъв документ. Следователно, не бива да се колебаете да поискате пълномощно от тях. Той е в съответствие със закона, реда на офис работата и гарантира безопасността на бизнеса.

Съществуващата практика за формализиране на договорите често ги прави юридически ненадеждни, тъй като тяхното изпълнение често зависи само от добрата воля на китайския партньор.

Разбира се, руските предприемачи, занимаващи се с търговия с Китай, са разработили някои мерки за самозащита на принципа „пари (стоки) напред“, но трябва да се съгласите, че такова сътрудничество е едностранно и ефективно само когато китайският партньор бъде поставен задънена улица (което е рядко явление). Възможно ли е да разширим кръга на търговските партньори в позицията на „тъпа отбрана“, да овладеем пазара на чужда държава, да се борим за печалба? Само свободното поведение и разбирането на особеностите на китайския партньор ни позволява да предвидим „клопки“, които пречат на добросъвестното сключване и изпълнение на договор с китайски партньор.

Нирова Наталия Николаевна, международен адвокат, LLC Агенция на международните икономически и правни адвокати (Хабаровск).