Музиката ще помогне за увеличаване на продажбите!

Влиянието върху сетивата на потенциалните купувачи е едно от най-ефективните средства на съвременния маркетинг. В допълнение към вкусовете и ярките цветове, експертите препоръчват използването на музика.

Добре подбраната програма ще привлече вниманието, ще стимулира посетителите да правят големи покупки. Днес редица компании се занимават с така наречения „аудио маркетинг“.

Формирането на този бизнес

Първите опити за използване на мелодиите като маркетингов инструмент са направени у нас още през 90-те години. Технологиите от онова време обаче не позволяват да се постигне желаният звук. Ето защо посоката се развива в по-оборудвана и технологично напреднала Европа.

Днес водещата компания за развитие на музикален фон, който увеличава продажбите на търговски обекти, вече подписа споразумение с RAO и WIPO. Music Market предлага на руските бизнесмени да се възползват от европейския опит. Експертите предлагат само мелодии, преминали тестване и отговарящи на асортимента на магазина.

Техните услуги се предлагат от композитори, които създават музикални произведения специално за търговски центрове и луксозни салони. Индустрията за аудио маркетинг се развива бързо и бизнесмените получават все по-ефективни инструменти за въздействие върху купувача.

Сред постоянните бизнес партньори на специализирани студия за развитие на музикален съпровод са:

Магазини;
вериги хипермаркети;
кредитни институции;
фитнес центрове;
кина;
заведения за обществено хранене.

Експертите обясняват, че най-добрият музикален съпровод за търговските обекти е мелодия без текст. Според изследванията човешката реч отвлича вниманието на потенциалния купувач от мисленето за качествата и ползите от продукта.

Фирми, които вече използват новия инструмент

Реномирани марки първо забелязаха новата разработка. Специален музикален фон се използва в заведенията на Макдоналдс, кината Five Stars.

Интересното е, че мелодиите в тези заведения са подбрани, като се вземат предвид посещаемостта и времето на деня. Сутрин администраторите включват премерени, спокойни ритми и до вечерта музиката става по-енергична.

Според ръководителите на най-големите търговски вериги обикновено радио не може да осигури подходящото настроение. За увеличаване на продажбите се изисква професионално разработена програма. В някои случаи клиентът се нуждае от релаксация, докато в други трябва да бъде внимателно подтикнат към действие. Само музиката може да се справи с тази задача.

Как е съставена музикалната програма

Разработването на фонова музика за конкретна компания започва с изучаване на целевата аудитория. Специалистите ще се нуждаят от данни за:

възрастта на потенциалните купувачи;
пол;
Характеристики на продукта;
склад;
дизайн на стаята.

Освен това се отчитат интензивността на посещенията и времето на пикова активност на купувачите. Програмата се изчислява за целия период на работа на търговски обект или организация, предполага алтернативни опции, както и проекти за празнични периоди (коледни празници, период на откриване, провеждане на промоции и др.).

Последният етап от създаването на корпоративна музика е тестът. Проверката на ефективността позволява навременни корекции.

В заключение трябва да се припомни, че добре подбраната мелодия ще осигури ръст на продажбите само в комбинация с други маркетингови инструменти.