Мрежа за разпространение на стоки. Поток на документи, неговото рационализиране и стандартизация

Мрежа за разпространение на стоки и нейните посредници

Мрежа за дистрибуция на стоки - комплекс от предприятия, организации или лица, планиращи и провеждащи специализирани събития, предназначени да доставят продукти от производителя на потребителя.

Мрежа за разпространение на стоки - съвкупност от юридически лица или обособени подразделения на производител (клонове, представителства), които продават (услуги) стоки на местен производител.

Стоков производител се стреми да сведе до минимум разходите за стоково обращение и максимално да задоволи търсенето на потребителите и техните изисквания.

Дистрибуторската мрежа има няколко основни форми:

  • - маркетингови органи, принадлежащи към мрежата;
  • - търговски посредници в страната;
  • - търговски посредници извън страната.

Както всяка логистична верига, дистрибуторската мрежа се състои от определени връзки:

  • - организацията на продавача, която е част от каналите за дистрибуция и следи работата им;
  • - междудържавни канали за доставка на стоки до чужди държави;
  • - канали в страните износители, доставящи стоки от гранично-пропускателните пунктове на тези страни до крайни потребители.

Почти всяка дистрибуторска мрежа има свои собствени посредници. Въпреки увеличението на крайната цена, външнотърговските операции с участието на посредник са с висока ефективност.

Тази ефективност се постига чрез увеличаване на ефективността на продажбите на продукти. Това допринася за растежа на печалбите на предприятието и по-ниските разходи.

Посредниците получават правото да продават определен асортимент от продукти в рамките на определен период от време на територията, посочена в договора. Продавачът има право да продава самостоятелно едни и същи продукти на една и съща територия. С неизключително право на продажба посредникът не получава никакви плащания.

Изключителното право лишава продавача от възможността да продава стоки чрез други посредници или самостоятелно. В този случай печалбата на посредника зависи от ефективността на продажбите му.

Посредниците се възнаграждават по следните начини:

  • - под формата на разлика в цените при продажба и при доставка;
  • - като лихва върху експортните цени;
  • - под формата на комбиниране на първите два метода.

Ефективността на системата за разпределение на стоки е показател, който показва резултатите в системата за разпределение на стоки на производственото предприятие, като се вземат предвид разходите за разпределение на стоките и работата на системата като цяло.

При разработване на стратегия за формиране на дистрибуторска мрежа се извършват подходящи изследвания. Това включва мониторинг и анализ на обема на продажбите, анализ на възможностите на националните предприятия да реагират бързо на промените в нуждите на целевия пазар, оценка на необходимостта от създаване на мрежи за дистрибуция и услуги, както и регулиране на цените на целевия пазар.

От 2000 г. Република Беларус въведе статистическа отчетност за състоянието на дистрибуторската мрежа. Такова отчитане позволява на заинтересованите страни да извършат по-точен анализ на ефективността на дистрибуторската мрежа.