Личен код на мениджъра: как да станете изключителни в очите на работодателя

- Сигурни ли сте, че ще можете да подобрите работата на нашия логистичен отдел?

- Да, успешно реших подобен проблем в предишна компания.

- Всъщност задачите са сходни, но те ще трябва да бъдат решени в нови за вас условия. Просто повторете предишния опит е малко вероятно да успее.

- Тогава защо да сме сигурни, че ще успеете?

И тук често следва отговорът, който повтаря значението на фразата от филма „Стюарт Литъл“: „Малкото ще бъде успешно, защото Малкото е най-доброто“.

Всичко, което се прави при оценката на кандидат за ръководна длъжност, се прави, за да се даде правилна прогноза относно професионалното му бъдеще във фирмата. Следователно, ако сте уверени във вашите способности, тогава най-големият подарък, който можете да дадете на себе си и на потенциален работодател, е да помогнете на интервюиращия да види бъдещето с вас в главната роля. Но за това трябва да направите малка въображаема екскурзия в бъдещето и да кажете на бъдещия си работодател за професионалните си подходи за решаване на основни проблеми ...

Какви са основните задачи и как да се проведе обиколка.

С всяка промяна в управлението винаги се очакват подобрения. Очевидно до този момент нямаше подобрение. Или защото нямаше ясно разбиране за това какво трябва да се промени и за какво трябва да се промени. Или самоуправлението на промените е неуспешно.

Ако сте мениджър с известен опит, тогава вече сте разработили свой собствен алгоритъм за управление - дори и да не сте наясно с това. Това е същото като начина на ходене, говорене, писане. Такива поведенчески алгоритми са индивидуални. И именно на тях ще разчитате в професионалната практика, когато сте изложени на власт и отговорности на ново работно място.

Казвайки на работодателя как ще действате, за да намерите решение за подобряване на ситуацията и да кажете какви принципи се ръководят от прилагането на бъдещи промени, ще улесните много за всички, участващи в процеса, да погледнат в бъдещето.

Но всички се събраха именно с тази цел. Дори точно за този факт вероятно ще получите специално „благодаря“.

Това беше потвърдено от неотдавнашната ми работна среща с мениджъра на Private Equity Fund, която разраства милиардни бизнеси. Той говори за подхода си към търсенето на мениджъри: „Търся човек, който на интервюто веднага ще влезе в ролята на лидер, способен да постигне резултат, и ще ми обясни защо този резултат трябва да се случи“.

Според него има голям риск да поеме управлението на кандидат, който все още не се е реализирал в тази роля на лидер - „... опасно е да вземеш човек, който играе игра на среща: нека ще ви разкажа за себе си и вие сами ще го разберете, аз ще ме управлявам или не ".

Ако кандидатствате за ролята на мениджър, основната ви задача е да намерите възможности за подобряване на ситуацията в зоната на отговорност и да насочите дивизията си към тези подобрения. Какви са тези подобрения е голяма несигурност за конкретна компания. Става ясно само по време на работа. Но лидерът винаги трябва да разбира, че е готов да се справи с тези две задачи. Следователно позицията - „решете сами дали имате нужда от мен или не“ - е недостойна за утвърден мениджър. Той трябва съзнателно да е готов да търси решения и да води промяна. Това е основната му роля.

Едно е да сте наясно със себе си като мениджър, а друго да се съобразявате.

Съответствието може да бъде определено, ако е възможно да се оценят подходите на мениджъра. Подходите са същите като причините, в резултат на което трябва да се роди правилното решение за положителни промени и да настъпят самите промени. Някои подходи добавят оптимизъм, докато други не са достоверни. Следователно, анализът на подходите ни позволява да предскажем дали даден човек ще успее или не.

Бих нарекъл системата за подход на мениджъра, която позволява да се намерят решения за подобрения и да се правят промени „Личен код на мениджъра“.

Разговорът на ниво „Аз съм мениджър и ето моите подходи“ получи, меко казано, малко разпространение при подбора на управленски персонал. Но тъй като традиционната оценка не дава надежден отговор и времето днес не прощава грешките с върховете, необходимостта от продуктивни промени нараства.

Тези промени ще дойдат не само от страна на работодателите. Мисля, че оценката и разработването на личен кодекс е най-близката тенденция на всички, които искат да преместят кариерата си в условията на слаб икономически растеж.

Всичко се подрежда срещу средния кариерист. Няма растеж в икономиката, няма безумно преследване на мениджъри. Има само постоянно желание за развитие на бизнес в нови условия и скрито търсене на тези, които са в състояние да реализират това желание. Освен това днес е много трудно да се разделим с пари и следователно ще е необходимо да мислим за развитието в условия на ограничени ресурси.

Ако не всички са наети, тогава ще трябва да се откроите в този „конкурс за красота“ към по-добро. Ще трябва да представите сериозни причини, гласувайки за това, че именно с вас ще се развива бизнесът или посоката.

Вашият личен код е ключът към много отговори.

1. Как търся решение за растеж?

2. Как организирам промяната?

3. Имате ли достатъчно личност, за да направите първото и второто?

Говоренето за основното нещо в преговорите е силна позиция. Това показва, че разбирате и се съгласявате с ролята си на мениджър и знаете защо трябва да успеете. По правило това са тези, които се наемат (дори за опит да говорят за това, което интересува работодателя), те се отклоняват от първоначалните граници на обезщетение и предлагат повече, те се опитват да ги заинтересуват в перспективите. Но все още има много малко от тях. И изобщо не, защото няма способни мениджъри. Основната причина е, че системата за избор на мениджмънт е до голяма степен традиционна и прави изводи от предишния опит. Грубо казано, предполага се, че ако в миналото съм тичал на стометър за 10 секунди, то сега ще бягам за 10. Позволява ми засега да се подхлъзна - да изскоча от харизмата, да омагьоса с моя тонизиран предишен успехи, образование и др. Този подход не позволява разговори по същество за възрастни и възрастни. Не ви принуждава да си зададете въпроса, защо вчера бях успешен и утре ще бъда успешен, не ме принуждава да се развивам като мениджър и личност, да се отърва от ограниченията си.

Не предлагам да изоставя напълно темата за професионалното си минало. Но помагайки да погледнем в професионалното бъдеще, във всеки случай ще бъдете "На кон".

Първо, ако подходите и правилата са убедили работодателя, че задачите ще бъдат решени, значи сте спечелили битката.

На второ място, вие се отделяте от всички с това, че сте помогнали на работодателя да разбере истинските причини за бъдещия им възможен успех, а това изисква смелост и разбиране на това, което генерира резултата. Това ще ви накара да се откроите, при равни други условия.

Трето, вие си дадохте задачата да формулирате собствените си подходи към управлението и сега имате смислен отговор на въпроса как се справям днес.?

Четвърто, имате причина да размислите как да подобрите подходите си, а това предполага вашето собствено развитие.

Изградете кариерата си в това кисело време! Когато всичко започне да се развива отново, няма да имате цена!