Леярна трябва да бъде изгодно интервю

Покупка и продажба на бизнес оборудване

У дома
Интервю
Металургия
Леярницата трябва да е печеливша

В резултат на това в цялата индустрия имаме скъпи, неефективни, лошо организирани производства, което е тежест върху плещите на компаниите. Междувременно всичко трябва да е обратно. Леярницата е бизнес, в който можете и трябва да печелите пари. Как правите това възможно? Естествено са необходими сериозни капиталови инвестиции. Но в допълнение към това, което е не по-малко важно, е необходим високопрофесионален подход при разработването на такива фондове. Закупуването на ново оборудване не е всичко, има комплекс от задачи за решаване. А именно, изборът на оборудване трябва да бъде оптимален, за да не се харчат допълнителни средства за излишен капацитет и в същото време да не се създава недостиг на капацитет. Необходимо е да се изгради оптимална производствена схема, оптимално да се организира производствения процес. Това значително ще намали разходите, ще направи възможно възстановяването на капиталовите инвестиции в рамките на 4-5 години и ще доведе производството до нивото на независим бизнес, който носи добра печалба. Днес пазарът е спечелен от този, който предлага високо качество на ниска цена. Тази задача обаче не е лесна. Как да постигнат такава комбинация - те знаят в GEMCO, която разполага с персонал от професионалисти, натрупали подходящ опит и знания.

Марина и какво, на първо място, всъщност има работникът в производството: полза или качество?

- Този въпрос не може да бъде разделен. Тези две понятия зависят една от друга. Те са неразделни. Ако дадена компания произвежда продукти с ниско качество, какви са ползите? Собственикът на компанията може да подобри качеството на началния етап, на загуба и да се утвърди. Или може би да го намалите, но това е рискът да загубите клиенти. Възвръщаемостта на компанията зависи от обема на продажбите. Направихте успешна партида, купихте я от вас - утвърдихте се. Така се изграждат бизнес връзките. Качество - Репутация - Продажби - Полза.

Русия отдавна е включена в списъка на страните, където дадена дейност е специфична. Това изисква специален подход. Холандците обаче също не са гадове - те знаят как да водят професионално и ефективно руска компания до върха.

Какви инструменти предлага компанията за решаване на проблеми в леярството?

- Нашата компания се занимава с леярско производство: черно и цветно. Дейностите на GEMCO CAST METAL TECHNOLOGY са разделени на три компонента. Инженеринг: включва разработването на леярски проект, етапите на неговото изпълнение. Contarking: общо договаряне. Леярско консултиране, което може да бъде оперативно или стратегическо. Оперативното е маркетингово проучване за клиентите, сравнителен анализ на ефективността на производството. Това може да бъде технически и търговски одит, необходим при сливания и придобивания. Оперативното консултиране включва разработването на методи за подобряване на производството. Когато предприятието вече работи от определено време, е необходимо периодично да се следи ефективността на производството.

Отново говорим за стратегическо планиране, отсъствието на което нашите предприемачи често грешат. В същото време точно изчислените технически и икономически аспекти са просто необходими. В крайна сметка, за да се получи очаквания резултат, е необходимо да се действа правилно на всеки етап.

Марина, вашата компания се нарича уникална. За какво?

- На пазара има компании, които извършват само инженеринг, или само консултации, или специализирани в доставката на оборудване. Уникалността на GEMCO е, че ние предлагаме интегриран подход. И нашите клиенти ще потвърдят нашата точност и отговорност към вас.

Кажете ни поетапен подход към проекта

- Първо трябва да разгледате аспектите на бъдещия проект, който компанията ще пусне. Въз основа на тях се изработва производствена концепция, съставя се техническа част и се извършва предварително оформление. Тогава проектът започва да се изпълва с необходимото оборудване според нуждите. Няма смисъл да се инсталира оборудване, което не може да осигури производствени обеми или такова, което няма да се използва на 100%.

След това изчисляваме потреблението на ресурси: колко газ, вода, енергия, суровини са необходими, колко хора трябва да обслужват линията. Това е концепцията. След приключване на горната работа изчисляваме колко ще струва целият проект.

Например какъв конкретен плюс можете да дадете на компанията на клиента?

- Например, изграждане на екип. Много е важно. Ако компанията няма екип, тя е обречена да се провали. Да се обединят технолози, металурзи, работещи оператори не е лесен въпрос. Да приемем, че компанията използва технологията "леене на земята" от дълго време и ръководството реши да представи нов продукт. Това изисква различна технология, която все още не е усвоена. Ние сме тези, които ще извършим трансфера на технологии: ще подберем персонал според професионалните изисквания, ще определим отговорностите за всеки член на екипа, ще обучим и най-важното ще наблюдаваме изпълнението на процеса.

Какво е текущото състояние на леярската индустрия в Холандия?

- За да отговорите на този въпрос, трябва да проследите ситуацията преди десет години. През този период от време настъпиха големи промени. Някои фирми бяха затворени, много бяха преместени на нови места. В рамките на 10 години се наблюдава тенденция да се концентрираме върху продукти с тесен асортимент. Сега в Русия същата тема тепърва започва. В Руската федерация има много такива индустрии. В днешно време отношението към леярското производство като спомагателно, като баласт, но всичко трябва да се промени.

В Холандия кризата почти приключи. Това не означава, че всичко е наред, т.к. има задачи, които трябва да бъдат решени. Много компании са прекратили дейността си. И, интересно, част от освободения пазар вече е зает. Предварително всичко ще си дойде на мястото след около две години. Но за Русия сроковете са по-дълги. И ако знаехме отговора на въпроса "Кога ще приключи кризата?" - тогава те не биха казали на никого, а го използваха за себе си. В Холандия това е няколко месеца, а за Русия - години. Тук остават банковите проблеми и бюрократичните бариери, но задачата на държавата е да създаде условия. в която хората искаха да направят нещо.

Проведохте срещи с бизнесмени от Урал, но сега ситуацията е толкова нестабилна. Мислите, че днес е времето за нови проекти?

Концентрацията на такива компании е в Челябинск, но днес е необходима сериозна модернизация на производството. Ръководството разбира това и работи за това. За съжаление процесът отнема повече време, отколкото бихме искали.

Ранните дейности на GEMCO CAST METAL TECHNOLOGY бяха свързани с производството на оборудване за леярни, но практиката показа, че е необходимо да се съсредоточи върху интелектуалната дейност. В бизнеса има такъв момент - да намериш своята ниша. Намерихме я. Важно е да има хора, които ще помогнат професионално да разберат прилагането на икономически и технически най-ефективните производствени решения, да извършат оптималния подбор на оборудването, да определят технологичния процес и движението на материалите и да използват ефективно инвестициите капитал. Подчертавам, че ще предоставим реалистичен преглед на необходимите инвестиции и времето на проекта; ще дадем обективна дефиниция на нивото на цените на продуктите и финансовите показатели.

Като опитен изпълнител в леярския сектор, GEMCO CAST METAL TECHNOLOGY се специализира в реализирането на идеите, изложени съвместно в предпроектното проучване, като действа като ръководител на проекти или изпълнява проект до ключ. Навреме и по бюджет!

Комбинацията от обширни знания и опит в леярското консултиране, инженерингови и договорни дейности прави GEMCO CAST METAL TECHNOLOGY уникален по рода си.

Свържете се със специалист от компанията GEMCO CAST METAL TECHNOLOGY и разберете как да направите вашето предприятие печелившо и успешно!