Кои са ловците на глави и как да ги заинтересуваме Сергей Беляев

Кои са ловците на глави и как да ги заинтересувате?

10 основни правила за привличане на "ловците на глави"

- "Откъде знаеш за мен?"

Прочетете също

Защо такава мистерия? Да мълчиш за нещо, да те кара да се чувстваш „специален“ е един от психологическите трикове, с които хедхантърите те примамват на лична среща на чаша кафе.

И така, как те намират служителите, от които се нуждаят клиентите им? Възможно ли е да станете един от тези, които може да ги интересуват?

Мога. Ето 10 основни правила за заинтересованост на агенциите за подбор на персонал.

Един от моите колеги беше два пъти „примамван“ на друга работа. Винаги се опитваше да бъде видим и да общува в бизнес кръга си възможно най-много - посещаваше обучения, семинари, конференции и просто общуваше с хора от своята област. Той се погрижи името му, длъжността и компанията му винаги да са посочени в списъка на участниците в събитието - в крайна сметка, ловците на глави често ги сканират в търсене на потенциални кандидати.

2. Не забравяйте да размените визитни картички

Същият колега никога не се е колебал да обменя визитки с други професионалисти, когато се появи подходяща възможност. Никога не се знае докъде ще доведе това - например, когато ловците на глави му предлагат работа, в която той не се интересува, той не просто отказва, а предлага вместо себе си друг подходящ кандидат - преминавайки през самите визитки, които е събрал от колегите си . По този начин той помогна и на двамата - на колега и на ловец на глави, а последният е особено полезно да има приятели.

3. Не пестете от саморазвитие

4. Не останете без работа дълго време

Този въпрос е малко несправедлив по отношение на онези, които по някаква причина са били временно безработни, но какво можете да направите - специалистът е най-привлекателен за ловеца на глави, ако в момента работи. Това отчасти има психологическа конотация - ако останете без работа, тогава има причина за това. Малко хора смятат, че тези причини в нашето бурно време не винаги зависят от служителя. Освен това, ако седите без работа, те могат да мислят, че ще вземете всяка оферта като спасителна сламка - и това не е толкова интересно, колкото убеждаването на хората да напуснат компанията, в която работят в момента, и да заминат за ново място.

5. Контролирайте онлайн присъствието си

Много ловци на глави дават един и същ съвет: въведете името си в търсачката и прегледайте всички резултати от търсенето и го правете редовно. Поставете се на мястото на работодател, който иска да стигне до дъното на мръсното ви пране, и се уверете, че той не успява.

6. Не отказвайте да се срещнете с ловци на глави

Ако ловецът на глави ви покани да се срещнете на чаша кафе, съгласете се, дори ако не се интересувате особено от предложената работа. Ще научите много интересни неща за нивото на заплатите във вашия бранш и ще останете „в ума“ на вербовчика, ако изведнъж се появи по-интересна свободна позиция.

7. Не се увличайте твърде много

В ситуация, в която ловците на глави ви „ловят“, вие се чувствате не просто нужни, но абсолютно необходими и ценни. Наслаждавате се на цялото внимание, слушате предложения и ... забравяте да задавате въпроси. На този етап обаче трябва да зададете възможно най-много въпроси, за да разберете дали наистина имате нужда от нова работа.

В този момент не бива да бързате. Отпуснете се, осъзнайте, че практически нищо не се изисква от вас и че няма какво да губите от срещата с хедханта. Вие сте в печеливша позиция и това трябва да ви даде увереност в преговорите.

8. Не забравяйте кой плаща за всичко

Клиентът (компанията, която търси служител) плаща на хедхантъра, за да ви примами от друга работа или просто да намери брилянтен кандидат за позицията.

Професионалният ловец на глави преди всичко ще се увери, че кандидатът отговаря максимално на предпочитанията на клиента. Затова той ще отговори на всички ваши въпроси и сам ще зададе много от тях. Не забравяйте обаче, че ловците на глави получават много пари за правилно подбран служител и този факт може да засенчи всяка обективност от тяхна страна.

Цените за услугите на агенциите за подбор на персонал всъщност са доста високи. Те дори не се сравняват с месечната ви заплата. Вярно е, че понякога те получават фиксирана сума само за опит за търсене (което би трябвало да предотврати случаи на „подхлъзване“ на някого само за да се получат пари за намерен служител), но дори и в този случай те винаги ще получат значителен бонус в случай успешно търсене.

Затова винаги проверявайте отново информацията на хедхантъра за компанията - тъй като той може да се разпространява като славей, описвайки всичките му предимства, просто защото трябва да ви „продаде“ на клиента.

9. Дръжте се

Както беше посочено по-горе, ще се почувствате като много ценен актив, за който да се търгува. На този етап трябва да се „продадете“ възможно най-изгодно, тоест да се споразумеете за най-атрактивната заплата за вас. Имате вашите очаквания и можете да ги изразите на хедханта по време на преговорния процес и да се пазарите - това е абсолютно нормално. Но ако вече сте се ръкували и сте се съгласили с думи за конкретна сума, бъдете така любезни, за да се държите прилично и да не „променяте мнението си“ в последния момент, когато вече имате трудов договор пред себе си, който липсва само Вашият подпис.

Дори да сте осъзнали твърде късно, че сте най-добрият кандидат за позицията и компанията е била готова да ви предложи много повече - дръжте на думата си. Ако започнете да се пазарите на последния етап, когато офис в новия офис вече ви е определен и на вратата му виси табела с вашето име, тогава ще изложите не само себе си, но и ловеца на глави в неприятна светлина . Новата ви работа ще бъде третирана по подходящ начин, ако изобщо я получите.

Професионалните ловци на глави са поразително различни от обикновения персонал за набиране. Те няма методично да позвънят на всички кандидати от една база данни или да изпращат писма по имейл.