Историята на създаването на бизнес империята на Михаил Фридман

Михаил Фридман стартира бизнеса си в края на 80-те години, много преди ерата на приватизацията. Той е един от малкото, които не само са я съхранили в продължение на 25 години „перестройка“, но са я превърнали в най-голямата финансова и индустриална група, значима за руската икономика.

Михаил Фридман е руски бизнесмен, класиран на второ място в руската класация на милиардерите на Форбс 2016. Състоянието му се оценява на 13,3 милиарда долара. В световния списък на Forbes се появява на номер 63.

Михаил Фридман е затворен човек, подчертано далеч от политиката. Той дава малко интервюта, не се появява на екрани, не участва в публични битки. Много бизнес анализатори, както руски, така и чуждестранни, го наричат брилянтен предприемач и сделките, които той е направил, се считат за уникални по отношение на обхвата и размера на донесения марж.

Началото беше просто: като всички останали

Фридман е роден, завършва гимназия в провинциалния украински Лвов. Семейството беше просто и дори националността - евреи, беше доста разпространена там. Родителите са работили като инженери, бащата, като част от екип за разработка, е удостоен с държавната награда на RSFSR. След като завършва училище, той заминава за Москва, за да влезе във Физико-техническия институт и въпреки че е издържал изпитите за оценки, не е приет. Досега той смята, че единствената причина е "петата колона" в паспорта. Година по-късно той постъпва в MISiS, който завършва през 1986 г.

Учи лесно и между пъти успяваше да прави всичко подред. Работил е като товарач в магазин, стоял на опашка за билети за театър, които се разменяли за оскъдни стоки и полезни контакти, организирал бард концерти в студентски хостел. Чрез разпределение той се озовава в Електростал, както самият той казва, благодарение на съществуващите връзки, подаръци и услуги. За две години работа спечелих там „отнушка“ и я замених с „комунален апартамент“ в Москва. Той смята тази сделка за най-успешната в живота си и твърди, че е било по-трудно да се направи, отколкото да се създаде петролната компания TNK-BP.

И така, енергията, сръчността и способността да сключват необходимите познанства се проявяват във Фридман от малки. Интересното е, че степента на полезност се определя не само от статуса, той успява да създаде силни приятелства. Студентски другари: Хан, Кузмичев, Косогов - по-късно стават негови бизнес партньори и акционери както на руската Alfa Group, така и на международния LetterOne Holdings.

Едно от хобитата на Михаил Фридман извън бизнеса е шахът, заедно с киното, театъра, музиката и екстремните пътувания (!).

Как е изградена „бизнес империята“

Всъщност Фридман стартира бизнеса си от нулата. Той нямаше влиятелни роднини, нямаше достъп до административни ресурси. Именно това го отличава от много от настоящите олигарси, които в началото на перестройката заемаха високи позиции в държавните структури или в производството. Колкото по-интересно е да се проследят стъпките, които са го довели до успеха.

1986 - 1989. - както много други, по това време Фридман се опитваше навсякъде, където можеше. Той организира кооперация за почистване на прозорци (Courier), след което търгува с компютри. През 1988 г. създава СП „Алфа-Еко” за износ на петролни продукти и хардуер, през 1989 г. - търговското и посредническо предприятие „Алфа-Фото”, където кани приятелите си от института Герман Хан и Алексей Кузмичев (сега и двамата милиардери) да работят. Компанията продаде всичко, което се търсеше в ерата на тотален недостиг: чай, захар, тестени изделия, автомобилни гуми и килими.

1990 - 2000. - периодът, началото на който бе белязан от създаването на любимото дете на Михаил Фридман: Алфа-Банк, в който той оглавяваше борда на директорите. По същото време беше създаден чековият фонд Alfa Capital. През 1994 г. Петр Авен е поканен на поста президент на банката, който я извежда на качествено ново ниво чрез операции с ценни книжа (сега милиардер). Банката се развива толкова бързо, че през периода 1991-1995 г. на Фридман се приписват множество престъпни връзки, включително обвинения в трафик на наркотици, както и много други предприемачи.

Според някои източници решението е по-просто. По този начин медиите (Novaya Gazeta) публикуваха информация, че килими, чай и захар, доставени от Китай и Индия, са частично закупени за сметка на държавни дългове; че Алфа-Банк получи достъп до операции с чуждестранни кредитори на Русия и дълговете бяха изкупени за една трета от тяхната стойност. Една година след откриването на държавната програма за стимулиране на промишления износ, Алфа-Еко започва да изнася ежегодно до 10 милиона тона нефт, а след създаването на комисия за защита на интересите на местните производители на алкохолни напитки, тя се превръща в лидер в продажбата на молдовски вина.

Реваншът беше предприет бързо. Заедно с Ренова (Виктор Векселберг) и Access (Леонард Блаватник), Alfa през 1996 г. придобива на търг 40% от държавния дял в Тюменската петролна компания (ТНК), а година по-късно всички акции са изкупени и 100% контрол върху компанията. В общото имущество на консорциум AAR (както се нарича новата компания) 50% са получени от Alfa Group.

Alpha преживя кризата от 1998 г. с минимални загуби и нито един от нейните бизнеси не беше сериозно засегнат. В периода след дефолт тя стана единствената компания, която получи чуждестранен заем от EKSIMbank (САЩ) в размер на 0,5 милиарда долара. Към началото на 2000-те това беше най-голямата финансова и индустриална група в Русия.

Стратегия и тактика на Михаил Фридман

В интервю за Forbes след избора на Михаил Фридман за бизнесмен на годината той говори за това по следния начин: „Не самият конфликт ме възбужда. Не обичам несправедливостта по отношение на себе си и като цяло не я харесвам ".

Всеки, който се е занимавал с Фридман, отбелязва неговото необикновено стратегическо мислене. Въпреки твърдостта и упоритостта, той ги проявява до точно определена граница. Ако шансът за печалба е малък, той решително напуска играта, незабавно превключва и насочва наличните ресурси към друго място. Неговият предприемачески талант е най-добре илюстриран от историята на придобиването и продажбата на TNK.

Фридман е един от онези, които първи усетиха вятъра на промяната, който духа в Русия от началото на 2000-те. През 2003 г. Alfa Group реши да продаде половината от акциите на TNK British Petroleum. Сделката беше завършена с одобрението на правителствата на двете страни и Фридман събра всички престижни бизнес титли в Европа и САЩ. Някои анализатори са убедени, че точно по този начин той е спасил компанията от повторение на съдбата на ЮКОС.

Руско-британското съвместно предприятие е наречено TNK-BP, а американецът Дъдли е назначен за изпълнителен директор. На Фридман му беше неудобно да работи наравно. През 2008 г. избухна конфликт поради факта, че AAR (руската страна) отказа да се съгласи за кандидатурата на изпълнителния директор за следващия мандат. Съдебният процес продължи почти една година и в резултат Фридман пое поста управляващ директор. През 2011 г. в компанията отново избухна скандал. Зад гърба на партньорите BP се договори с Роснефт за нов съвместен проект за производство на петрол в арктическия шелф. Сделката обаче беше разстроена. Позовавайки се на условията на споразумението, AAF съди и BR плаща 325 милиона щатски долара юридически хонорари.

И накрая, през 2012 г. British Petroleum реши да продаде дела си в компанията. Първият купувач беше "Роснефт", оглавяван от бившия вицепремиер Игор Сечин. Докато Alfa преговаряше с BP, предлагайки им IPO и други възможности за помирение, Sechin получи финансова подкрепа от най-големите банки в страната. Когато стана ясно, че сделката вече не може да бъде възпрепятствана, Фридман не се бори да изкупи дела на BP, но хладнокръвно обяви продажбата на акциите си. Той отказа предложението да стане акционер на Роснефт. TNK, закупен през 1996 г. за 3 млрд. Долара, беше продаден през 2013 г. за 54 млрд. Долара, 14 от които бяха получени от Alfa Group. Тази сделка се счита за най-голямата в историята на руския бизнес.

Положение и състояние на активите на TNK-BP в края на 2011 г., преди продажбата на компанията.

След продажбата на TNK, през същата 2013 г., Фридман и неговите партньори създават международната компания LetterOne Holdings (L1). LetterOne Investment Holdings S.A. беше отделена от него през 2015 г., където бяха прехвърлени активите на Vimpelcom (Beeline).

Холдингът инвестира в енергийния и телекомуникационния сектор. През пролетта на 2015 г. той придоби германската петролна компания Dea и възнамерява да създаде международен бизнес, обхващащ всички петролни и газови региони по света, включително Америка, Близкия изток и Азия. Според Ведомости печалбата на компанията за 2015 г. възлиза на 15 милиарда долара, което е с 1,5 повече от година по-рано. В началото на 2016 г. Фридман инвестира 200 милиона долара в таксиметровата услуга Uber. Привлича го технически модерни идеи.

В приемната на президента Дмитрий Медведев, 2011г.

Британският Financial Times пише за него: „Някои експерти вярват, че Фридман ще бъде посрещнат студено на Запад, когато се опитва да диверсифицира активите извън Русия. Но Фридман има много приятели във висшите среди, които ще му проправят пътя. Лорд Браун, който оглавява новото предприятие за петрол и газ L1 Energy на Фридман, го похвали тази седмица, наричайки го „упорит, трудолюбив, един от най-проницателните и решителни бизнесмени, които познавам“.