Откъде да започнем да учим маркетинг? [какво няма да се разказва в "uni", на работа или в MBA]

Откъде да започнем да учим маркетинг? Доста често не само ученици се обръщат към мен с този вид въпроси, но и хора, които са доста успешни, жадни за знания или хора в щастливо състояние на желание да променят професията си. И така, базата от знания е огромна, има огромен брой източници за получаване на информация, но откъде да започнем да учим маркетинг?

За тези, които са се решили за професията на колегите, мога само да посъветвам: „влезте утре“, защото днес е текстът, съветите и препоръките за начинаещи.

„Участието“ не е професия

Добре. започнахте да изучавате маркетинг. Да вървим по-нататък?

Да си маркетолог не е изгодно

Какво е маркетинг?

Основа или основа ("от печката")

Като цяло маркетингът е наука, от една страна, и философия, от друга. Какво правят маркетолозите? Има няколко насоки в маркетинга. Всички маркетингови специалисти са заети, специализирани в една от маркетинговите области. Коя част, коя посока на маркетинг да изберете?

В маркетинга има няколко крайъгълни камъка, на които целият маркетинг стои. Запознаването с тях в тази бележка ще ни помогне да разберем какво е маркетинг и да изберем една от областите, които ще изучаваме в бъдеще, тъй като да знаем всичко не е възможно, да имаме умения в много области, да не знаем и да не можем да реализираме, Нищо.

Първият крайъгълен камък на маркетинга е промоционалният микс

Първият крайъгълен камък в основата на маркетинга се нарича "комплекс за маркетингови комуникации" (промоционален микс).

Ако прочетете дефиницията на термина „промоционален микс“ в речника на маркетолог, ще видите с очите си четири области на дейност на маркетинговите специалисти - четири вектора, по които се извършва цялостна работа за популяризиране на марки и стоки, за да се компенсира за недостатъци в управлението на бизнеса и проектите, за създаване на условия за създаване на търсене и неговото задоволяване.

Чувствайте се свободни да изберете една от посоките! След като сте избрали, изучете го, разберете от колко управление се състои, от какви умения ще се нуждаете и какви маркетингови механики ще трябва да научите.

Вторият камък е маркетинговият микс

Промоция в маркетинговия комплекс - това е промоционалният комплекс (комуникационен комплект).

Място в маркетинговия комплекс това е управлението на промоцията на стоки чрез маркетинговия канал (дистрибуция, търговски обекти, онлайн търговия и разчита точките за контакт между купувача и продукта);

Цена в маркетинговия микс всичко се отнася и до търговския маркетинг. Анализ на цените и ценообразуване, ценово позициониране - всичко това принадлежи на търговския маркетинг;

Третият камък е брандиране

Четвъртият камък е позиционирането

За да се появи окончателно картината, струва си да споменем четвъртия камък в основата на маркетинга - за концепцията за позициониране. Имайки ясна позиция в главата, който знае как да я предаде на купувачите и потребителите чрез маркетинг, той винаги има и клиенти, и пари.

По този начин, да се разбира изцяло описаното по-горе за крайъгълните камъни в основата на маркетинга, означава да стоите твърдо и да не залитате под дъха на различни ветрове и течения, които внасят объркване и съмнение в главите на някои от вашите необразовани колеги, опитващи се да правят маркетинг .

И тогава какво означава: "да правя маркетинг"?

Не споменах продажбите и някои „сложни“ колеги или бъдещи колеги, разбира се, сега си спомнят за това. Ами продажбите?

Продажби и маркетинг

Продажбата не е маркетинг! Продажбата е последният етап на комуникация с купувача, размяната на стоки за техния паричен еквивалент. Много е важно продавачът да работи „съвместно“ с търговския маркетинг. Въпреки това, да се следят финансовите потоци и стоковата логистика, да има умения за преговори и опит в сключването на търговски договори не е маркетинг. Тук е писано за това.

Не, последното нещо е важно всеки, който комуникира с пазара, да притежава уменията на маркетолог и маркетологът да разбира принципите на продавача. Но управлението на продажбите и маркетинга е различно управление.

Както обаче казах по-горе, в много търговски компании продавачите са принудени да работят като търговци. Именно те, макар и с дефекти, се занимават с промоция, директен маркетинг, застават на изложбени щандове и „рисуват“ презентации, не умело, а съставят и изготвят търговски оферти.

Хоризонтална и вертикална кариера

Относно търговския маркетинг

За тези, които вече са в професията, препоръчвам да прочетат статията „за политиката и лопатата“ - тя вероятно ще даде ясно разбиране на кой от разделите трябва да се обърне голямо внимание.

Това е всичко, вярвам, че тук си струва да започнете да изучавате маркетинг. Успех колеги!