Как да увеличим средната сума за проверка или 5 начина за максимизиране на рентабилността на всяка сделка,

Една от приоритетните задачи на всеки предприемач е да увеличи рентабилността на бизнеса, с който се занимава. В природата има доста голям брой възможности за решаване на този проблем, един от които е да се увеличи рентабилността на всяка транзакция.

Най-просто казано, ако поне леко увеличите печалбата, получена от всяка транзакция с всеки ваш клиент, можете значително да увеличите рентабилността на вашия бизнес, когато работите със същия брой клиенти.

Как можете да увеличите печалбата си от всяка транзакция?

Метод номер 1. Увеличаване на цената на вашия продукт (услуга). Как се увеличава цената? Съвсем елементарно: просто вземате и вдигате цената, докато далеч не е необходимо да правите каквито и да било други промени във вашата търговска оферта (с изключение, може би, в случаите, когато ще увеличите цената по много осезаем начин - тогава вие очевидно трябва да се гарантира спазването на новите комерсиални нови ценови предложения).

В допълнение към факта, че след такава корекция ще можете да получите повече пари от продажбата на този продукт (услуга), можете да спечелите и много добри пари още преди да бъде повишена цената. Прави това много, много просто - обвържете увеличението на цената с определена дата, която ще дойде достатъчно скоро, и обявете на аудиторията си, че цената ще бъде увеличена на такава и такава дата. Разбира се, трябва да се посочи, че ако купувачът иска да получи стоката на старата цена, той трябва да направи покупка незабавно - в противен случай ще бъде късно.

Колко трябва да се повиши цената във вашия конкретен случай?

Разбира се, този проблем трябва да бъде решен изключително чрез тестване. Опитайте първо с 10 - 20% ставка, експериментирайте, за да намерите най-добрата цена. Не забравяйте, че намаляването на продажбите след повишаване на цената не означава непременно по-ниски печалби. Най-често е точно обратното: когато цената се повиши, броят на продажбите леко спада, но печалбата в абсолютно изражение се увеличава и най-често доста значително.

Далеч най-добрият вариант е да повишите цената, като същевременно увеличите възприеманата и реалната стойност на вашата оферта. С една дума, уверете се, че след повишаването на цената продуктът става много по-привлекателен - добавете определено количество бонуси, следпродажбено обслужване, разширена гаранция и др. С една дума, направете всичко, за да изглежда цената много, много привлекателна дори с увеличаването му.

Метод номер 2. Добавете "луксозен" пакет към вашата търговска оферта. Нека вземем търговската оферта, която имате в момента - ще я разгледаме като „основен“ пакет от това, което предлагате. Заедно с тази „основна“ конфигурация, трябва да разработите така наречената „луксозна“ конфигурация и всеки път да предлагате на купувача избор от този, който му подхожда най-добре във всички отношения.

Да предположим, че продавате продукт на стойност $ 27. Какво можете да добавите към него, за да получите оферта за, да речем, $ 97? Може би 30-дневна поддръжка по имейл с отговори на всички ваши въпроси? Допълнителна специална беседа за това как да извлечете максимума от продукта си?

Работете върху това и оформете, освен „основната“ конфигурация, която вече имате, и „луксозна“. И когато правите поръчка за основния продукт, предлагайте на купувача избор - основно оборудване за $ 27 или лукс за $ 97.

Резултатите ще ви изненадат много, много приятно!

Метод номер 3. Оферта за закупуване на допълнителни стоки и услуги по време на поръчката. Този метод вече се практикува успешно от много онлайн магазини днес. Вероятно е трябвало да видите появата на различни видове препоръки, когато правите поръчка, че би било препоръчително да закупите "допълнително заплащане" към това, което вече сте избрали.

Този трик работи чудесно!

Ето защо, ако имате няколко продукта в асортимента си (и трябва да имате цяла продуктова линия, ако сте сериозни за печеленето на добри пари!), Не забравяйте да опитате този метод в работата си. Днес почти всички системи за приемане на плащания и скриптове на магазини ви позволяват да организирате такива препоръки, когато купувачът направи поръчка, така че няма да имате проблеми с техническата част на изпълнението.

Основното нещо, когато използвате този метод, е да не прекалявате. Ако по време на процеса на плащане предложите на клиента твърде много допълнителни опции и „препоръчани свързани продукти“, тогава просто ще го объркате и той изобщо няма да купи нищо. Така че не прекалявайте. Оптималният брой допълнителни оферти за увеличаване на рентабилността на всяка ваша транзакция трябва да бъде определен по практически начин.

Тествайте, експериментирайте и следвайте резултатите - не забравяйте да намерите количеството, което работи най-добре.

Виждате ли какво постигам?

Всички тези писмени контакти за благодарности са идеален трамплин, за да поканите клиента си да закупи допълнителни продукти и услуги от вашия асортимент. В същото време всички препоръки от предходния параграф остават валидни.

В идеалния случай в такава благодарствена бележка трябва да предложите на купувача така наречената еднократна специална оферта. С други думи, вие предлагате на купувача да закупи другите ви стоки и услуги при специални, по-изгодни условия, отколкото във всички други случаи, но само за много кратък период от време. Тези специални еднократни сделки работят наистина много добре.

Благодарете му, че е направил покупка, потвърдете, че плащането е получено и кредитирано. Кажете му как и в какъв период от време му се изпращат поръчаните стоки, кога ще я получи и къде трябва да започне да използва покупката, за да реши проблема, за който стоките са закупени.

Правилно се досещате?

Предложете на вашия клиент да направи покупка на допълнителни продукти и услуги от вашия асортимент (разбира се, накратко обяснява защо всичко това трябва да представлява интерес за купувача и как точно тези допълнителни продукти, които препоръчвате, ще са му полезни).

Както показва практиката, при правилното използване на този подход 30-50% от клиентите, на които се обаждате, определено ще направят допълнителна покупка!

Така че сега знаете 5 чудесни начина да увеличите рентабилността на всяка сделка, която правите.

Тери Дийн, 7-годишен ветеран в интернет маркетинга, ще ви вземе на ръка и ще ви покаже точните резултати от всички техники за интернет маркетинг, които той тества и използва всеки месец »Кликнете тук, за да научите повече: http://www.netbreakthroughs.com

Как да увеличим средната сума за проверка или 5 начина за максимизиране на рентабилността на всяка сделка,

Популярни публикации: