Как да спрем да купуваме всичко, без да губим удоволствието от пазаруването

Спонтанните покупки, след които ненужните неща се утаяват в къщата и недоволството от собственото им безумие и разточителство, могат да бъдат продиктувани от различни фактори - както липсата на положителни емоции, така и борбата със стреса, но също така е важно да се вземе предвид въздействието на умели маркетингови манипулации - дори и на доста доволен живот на хората. Механизмът на този ефект е прост - готови решения, които дават радост на комфортна (но представена като уникална) цена. Кой ще откаже? В суматохата на живота нямаме време да мислим, затова с удоволствие се възползваме от това, което вече е готово да ни угоди.

В резултат на това в една или друга степен спонтанните покупки (да не се бърка с шопахолизъм) засягат огромното мнозинство от потребителите, дори и най-икономичните и разумни. Мащабът на проблема е значителен - средно от 20 до 50% от покупките в хипермаркети и големи търговски центрове (където най-често се купуват с цел спестяване на пари) се извършват под въздействието на фалшиви мотиви и завършват с реализацията на пълна безполезност (макар и вече при пристигане у дома). В условията на икономическа криза, когато бюджетът трябва непрекъснато да се „оптимизира“, като до голяма степен се отрича от себе си, такъв проблем предизвиква безпокойство и недоволство от себе си, увеличавайки и без това високата степен на негативизъм. Как да се отървем от лошия навик да купуваме всичко? И как да замените удоволствието, дори и да е краткосрочно, което получавате от безпрепятственото изпълнение на вашите желания?

Според мен трябва да спрете да гледате навътре, да търсите причината за спонтанните покупки в стрес, липса на интелигентност и т.н. Това е фон, който засилва интензивността на проявите, но не и спусък. В крайна сметка, седейки в уважаван ресторант, по някаква причина не пълним чантата си с контейнери с храна "за утре". Чудили ли сте се защо? Стресът ще премине, ще ви нарекат академик или предприемач на годината, всичко ще се оправи в живота ви, но все пак ще продължите да купувате всичко на определени места. Това е така, защото в хипермаркетите, моловете, търговските центрове и други стрийминг търговски обекти вие умело се манипулирате от маркетингови специалисти. Лошо, добро, понякога блестящо, но неизбежно.

Като правило, попадайки в добре организирани точки за продажба, хората се оказват в среда, в която интензивността на манипулацията е извън мащаба. Най-ефективните механизми за стимулиране на спонтанни покупки тук са промоциите на търговски маркетинг. По-специално, - промоции с възможност за дегустация на храни и напитки, консултанти на марки за козметика и парфюми, креативни масови промоции за детски стоки, джаджи, комуникационни услуги и др .; създаване на вълнение около продукта поради голяма отстъпка/много ниска цена; успешно показване на стоки с креативен дизайн и посочване на ексклузивната цена, подаръци за покупка, промоции като „купи 2, плати за 1“, уличен промоутър с мегафон и др.

За да не купувате твърде много, опитайте се да не бъдете "водени" за такива неща. Използвайте ексклузивни отстъпки само когато наистина имате нужда от продукта. Не позволявайте на консултанта да ви влачи из магазин, който познавате, както и той (и дори да не знаете, свържете се само с конкретен въпрос). Не ходете на презентации в компания за директни продажби, ако не сте проучили предварително техните продукти и не знаете за какво точно отивате там (повярвайте ми, те знаят как да продават по такъв начин, че Хермес дори не може да мечтае - ще си тръгнете с бутилка течност за почистване, вярвайки, че спасявате света и т.н.). Като цяло, не се изкушавайте, не се оставяйте да бъдете повлияни. Спомнете си за какво са тези промоции и върнете това, което не ви е необходимо. Магазинът и маркетингът няма да бъдат обидени - промоционалните продукти не дават печалба, те печелят вашата лоялност.

Но какво ще кажете за удоволствието? Бих искал да се поглезя с нещо! Разбира се, това не може да се отрече. Изчислете колко е средният размер на ненужните покупки, които обикновено носите от магазина. Сега, когато купувате само необходимите продукти и неща, в никакъв случай не отлагайте спестената сума "за един дъждовен ден". Отидете на кино, в ресторант, на театър, на концерт, направете си маникюр или дори по-добре, посетете събитие, където можете да срещнете интересни хора. Това придобиване ще бъде не само радостно, но и полезно - за години напред. И един ден определено ще кажете благодаря на нежеланите стоки със 70% отстъпка, които сте поздравили и оставили на техните почетни места.