Как да постигнем устойчиви продажби?

Правило за продажби # 1.

Никога не започвайте поздрав с фразата "Какво можете да предложите ...." или "Какво те интересува ..." през последните години хората са разработили имунитет срещу тази фраза и очевидният отговор ще бъде: "Благодаря, ще го видя сам ...." или "Ако имате нужда от помощ, ще се свържа с вас." В резултат на това първоначално губим възможността да повлияем на процеса на подбор; на първия етап инициативата ще бъде загубена.

Правило за продажби # 2.

Не забравяйте, че клиентът не идва при нас да купува, но ние комуникираме с клиента, за да продаваме. Постоянната инициатива в продажбите трябва да идва от вас. Продавачът сте вие ​​и успехът зависи от вас осемдесет процента.

Правило за продажби # 3.

Не се опитвайте да спорите с клиента и да налагате мнението си. Не всеки мисли едно и също и мащабът на приоритетите и ценностите на клиентите може да не съвпада с вашите възгледи. Затова винаги идентифицирайте истинските нужди на клиента и само въз основа на тях, оформете оферта за конкретен клиент.

Правило за продажби # 4.

Опитайте се да спечелите клиента възможно най-много преди презентацията. ако купувачът ви съчувства, вероятността за успешна продажба ще бъде много по-голяма.

Правило за продажби # 5.

Когато общувате с клиент, постоянно проявявайте интерес към разговора, използвайте активно техниката на активно слушане. Купувачът трябва да почувства, че проблемите и съмненията му не са безразлични за вас.

Правило за продажби # 6.

Правило за продажби # 7.

Винаги оставяйте вашите контакти на клиентите и вземете техните данни за контакт, за да ги информирате за нови промоции и пристигания на продукти. И като оставите контакта си на купувача, има голяма вероятност той да стане редовен клиент за вас, а това води до увеличаване на клиентската база.

Правило за продажби # 8.

Освен че привличате нови клиенти, активно работете със съществуващата си клиентска база, това може да донесе и добра печалба.

Правило за продажби # 9.

Не се страхувайте от възраженията на клиентите. Много мениджъри по продажби правят грешката, считайки недоволството и съмненията на клиента като пречка за продажбата, забравяйки простата истина: наличието на възражения от клиента ни казва, че купувачът се интересува от нашия продукт!

Правило 10.

Дори при страхотни резултати и отлични продажби, никога не спирайте дотук! Поставете нови цели и се стремете да продавате още повече и по-добре.

Използването на тези правила в работата ви ще ви помогне да продавате по-ефективно и да избегнете най-често срещаните грешки, типични за начинаещите продавачи.