Как да постигнем устойчиви продажби?
Правило за продажби # 1.
Никога не започвайте поздрав с фразата "Какво можете да предложите ...." или "Какво те интересува ..." през последните години хората са разработили имунитет срещу тази фраза и очевидният отговор ще бъде: "Благодаря, ще го видя сам ...." или "Ако имате нужда от помощ, ще се свържа с вас." В резултат на това първоначално губим възможността да повлияем на процеса на подбор; на първия етап инициативата ще бъде загубена.
Правило за продажби # 2.
Не забравяйте, че клиентът не идва при нас да купува, но ние комуникираме с клиента, за да продаваме. Постоянната инициатива в продажбите трябва да идва от вас. Продавачът сте вие и успехът зависи от вас осемдесет процента.
Правило за продажби # 3.
Не се опитвайте да спорите с клиента и да налагате мнението си. Не всеки мисли едно и също и мащабът на приоритетите и ценностите на клиентите може да не съвпада с вашите възгледи. Затова винаги идентифицирайте истинските нужди на клиента и само въз основа на тях, оформете оферта за конкретен клиент.
Правило за продажби # 4.
Опитайте се да спечелите клиента възможно най-много преди презентацията. ако купувачът ви съчувства, вероятността за успешна продажба ще бъде много по-голяма.
Правило за продажби # 5.
Когато общувате с клиент, постоянно проявявайте интерес към разговора, използвайте активно техниката на активно слушане. Купувачът трябва да почувства, че проблемите и съмненията му не са безразлични за вас.
Правило за продажби # 6.
Правило за продажби # 7.
Винаги оставяйте вашите контакти на клиентите и вземете техните данни за контакт, за да ги информирате за нови промоции и пристигания на продукти. И като оставите контакта си на купувача, има голяма вероятност той да стане редовен клиент за вас, а това води до увеличаване на клиентската база.
Правило за продажби # 8.
Освен че привличате нови клиенти, активно работете със съществуващата си клиентска база, това може да донесе и добра печалба.
Правило за продажби # 9.
Не се страхувайте от възраженията на клиентите. Много мениджъри по продажби правят грешката, считайки недоволството и съмненията на клиента като пречка за продажбата, забравяйки простата истина: наличието на възражения от клиента ни казва, че купувачът се интересува от нашия продукт!
Правило 10.
Дори при страхотни резултати и отлични продажби, никога не спирайте дотук! Поставете нови цели и се стремете да продавате още повече и по-добре.
Използването на тези правила в работата ви ще ви помогне да продавате по-ефективно и да избегнете най-често срещаните грешки, типични за начинаещите продавачи.
- Как да подобрим резултатите от продажбите
- Как увеличих доходите си с Profit-Partner DSC 7 пъти
- Как да проведем семинар, за да продадем ефективно вашата услуга, LBC Blog
- Как да разрешим спор относно местоживеенето на детето с един от родителите
- Как да намалим данъците в Германия и да увеличим печалбите