Как да популяризирате мобилно приложение

Стартирането на мобилни приложения е една от най-популярните и в същото време сложни области на интернет бизнеса.

Основното правило е качествен продукт, а всичко останало са евтини трикове, за които пишат в блогове и форуми и няма смисъл да говорят за тях. Да, има безплатни дни, спад на цените, кръстосани продажби в други приложения, безплатни версии с превключване към платени приложения. Но те работят само в качествен продукт, направен с любов от опитни хора. Останалото живее няколко дни, ако не часове, след това изпада в забрава в App Store или Google Play.

I. Съвети, базирани на примери от предишен трудов опит (реални факти - подходящи за използване при популяризиране на повечето приложения, но има и изключения):

1. Добрата безплатна версия е от решаващо значение за принуждаването на потребителите да плащат.

2. С условна цена от $ 1,5 - 70-90% от потребителите първо изпробват безплатната версия, но в случая, когато цената, да речем, $ 0,75 - 40-60% от потребителите веднага купуват платената версия.

3. Пазарът е много чувствителен към ценовите промени: ако намалите цената на приложението наполовина, тогава продажбите могат да се утроят, при условие че други фактори останат непроменени.

5. Желателно тегло на приложението до 10Mb - този индикатор е важен, тъй като отваря достъп за повече потребители, като използва достъпа до мрежата също чрез 3G, а не само Wi-Fi точки. Практиката показва удвояване на броя изтегляния с намаляващо тегло, например от 20MB или повече на 10MB или по-малко.

II. Действителни препоръки за популяризиране на всички приложения (общи истини):

1. Дизайнът на иконата на приложението е първото нещо, което потребителят вижда - тя трябва да се откроява и да бъде добре разпозната. Препоръчително е да разгледате иконите на най-популярните приложения в App Store, преди да създадете свои собствени. Екранни снимки на приложението - без думи, трябва да се открояват от огромен брой други приложения.

2. Разгледайте триковете, които работят за най-добрите приложения - свържете визуалната презентация с уникалните различия на приложението. Разкажете история с вашите скрийншотове (до 5 изображения чрез App Store). Първото изображение е най-важно. Потребителят първо гледа снимката и след това описанието!

4. Оптимизация на заглавието и описанието: 11-14 знака, включително интервали, ще бъдат показани през App Store. Първите два реда от описанието са критични.

5. Придобиване на PR: Запознайте се с журналисти, предоставете им цялата информация, необходима им, за да напишат рецензия за вашата кандидатура. Удобно е да използвате формата Media Kit: икона на приложение и екранни снимки; снимки на потребители, които го използват; фирмено лого на разработчика; отговори на най-важните въпроси и съобщение за пресата.

III. Съвети за SEO (оптимизация на търсачките) в App Store (няма да предоставят най-високата класация, но всички разработчици на приложения трябва да ги знаят):

2. Отхвърляне на статии и представки в името ("a", "the", "и") - те се игнорират в търсенето в App Store.

3. Можете да комбинирате името на издателя и името на приложението, но комбинация от ключови фрази и името на издателя няма да даде резултат при търсене.

4. Определете какви комбинации от фрази обикновено търсят хората - за вдъхновение използвайте тезауруса и инструмента за ключови думи на Google adword и други услуги, където можете да получите необходимата информация.

5. Проверете името на приложението за наличие на ключови фрази за търсене в съответните услуги. Колкото по-популярна е заявката, толкова по-малък е шансът вашият продукт да бъде в топ 10 на резултатите. За да постигнете желания резултат, можете да използвате услугата AppCode.es.

Евгени Плохой, главен изпълнителен директор на CapableBits, ментор на WannaBiz

Други примери, това са приложения, които заемат определена ниша, запълват вакуума в AppStore, например списъка Clear-to-do с необичаен UX и дизайн, за който пише цялата преса, тъй като приложението е уникално по рода си.

Няма категоричен отговор на въпроса „Как да популяризираме мобилните приложения“. Трябва да подходите по въпроса за промоцията индивидуално, но има общ набор от препоръки за всички, но дори и идеално изпълнената домашна работа не ви гарантира незабавно излитане, бъдете готови за факта, че приложението няма да стартира веднага след пускането.

Олег Датс, главен изпълнителен директор и основател на EventInArea - услуга за геолокация за намиране на събития

Постижения: през последните 1,5 месеца около 1000 инсталации. От тях 90% са активни.

При популяризирането на мобилното ни приложение за нас работеха 2 канала:

1) Поставяне на публикации на тематични сайтове. Когато рецензията излезе на Gagadget, много други ресурси веднага я публикуват отново. Съставихме списък от сайтове, на които бяха предложени новините, връзка към Google Drive с вече подготвени материали и екранни снимки. Около една трета от тях отговориха. Не публикувахме платени публикации.

2) SEO за Google Play (влизане в резултатите от търсенето). Много е важно, когато публикувате приложението си, да добавите ключови думи и описание на продукта (поле за описание). Например имаме приложение за намиране на местни събития, което означава, че следните думи са подходящи за нас: плакат, събития и т.н. Не забравяйте да превеждате ръчно в ru, en. Ако не го направите ръчно, Google ще направи превода автоматично, което не винаги е с високо качество.

Закупуване на инсталации: Това е твърде скъпо и неефективно за безплатни приложения. Това може да се използва, ако трябва бързо да увеличите изтеглянията, за да потвърдите бизнес идеята си.

P.s не забравяйте да обърнете внимание на иконата и екранните снимки на страницата за изтегляне, ниската конверсия на този етап ще отмени всичките ви усилия за промоция.

Владимир Уосов, главен изпълнителен директор и съосновател на дигитална издателска къща Gutenbergz

Постижения: 26 000 продадени приложения. Интерактивната книга „Шерлок Холмс за iPad“ беше в ТОП 10 на книгите в 25 държави. В Китай, Русия, Украйна, Гърция и други страни първата ни книга зае първо място. в САЩ, Индия, Германия влязоха в десетката на най-популярните книги.

1. Не можете да популяризирате лошо приложение добре. Промоцията започва с вашия продукт. Трябва да е поне много качествено.

3. Не бъдете алчни, предлагайте продукта си за кратко безплатно. Заслужава си.

4. Обърнете голямо внимание на обратната връзка. Отговаряйте на лични молби и отрицателни отзиви. Покажете, че се интересувате от това да помогнете на хората да се възползват от вашия продукт. Хората ще го оценят, а вие ще оцените ръста на продажбите.

5. Е, не правете игри. Има много други страхотни идеи и начини за забавление на човек по света.

Павел Башмаков, главен изпълнителен директор на Stanfy, един от най-изявените играчи на украинския пазар за разработка на мобилни приложения