Как да попълните клиентската база и да продадете продукт, като използвате бюлетини по имейл

Кой се нуждае от писма? Всички средства са добри за намиране на клиенти. В този материал няма да намерите готови примери за „студено“ писане, защото оригиналът не е написан според шаблона.

Как да започнете поща?

За да не попадне писмото в кошницата за нежелана поща, трябва да се откроява благоприятно спрямо останалите, да се придържа и да не пуска, докато не го прочетете.

Тема на писмото. Как да подтикна да отворите писмо?

Това е първото нещо, което получателят вижда и решава да отвори писмото или да го изтрие. Печеливша рецепта за коктейла "Горящ интерес": щипка ползи + малко любопитство.
Няколко съвета от Ян Броуди относно темата, която трябва да бъде за улов

Долу стереотипите. Предизвикайте конвенционалната мъдрост
Изненадайте с необичаен факт
Добавете числа, статистика, оценки
Действайте върху емоциите
Внесете елемент на изненада във вашата тема
Играйте с новини или скорошни събития
Включете в темата името на изключителен професионалист
Не крийте грешките

Основният критерий на темата е, че веднага трябва да е ясно какво ще се обсъжда в писмото, но с елемент на интрига, така че да има желание да се прочете до края. Например „Как се провалих в преговорите и подписах договор за 1 милион долара“.

стесняване на кръга, доколкото е възможно
събираме цялата възможна налична информация
"Начертайте" портрет

Според Ян Броуди може да бъде:

и разбира се социалните мрежи.

Стил на писане

Всичко гениално е просто. Имайте това предвид при проектирането на вашия текст. Тя трябва да бъде възможно най-опростена без украшения под формата на: необичайни шрифтове, цветни заглавия, лога.

Изградете симпатия

Склонни сме да проявяваме повече доверие към хора, които познаваме. Непознат човек не е интересен априори. Какво значение има за него и още повече за това, което той предлага там. Добавете малко информация за себе си, някои лични факти към писмото или подчертайте общите хобита. Покажете, че можете да имате доверие. Ако е възможно, потърсете подкрепата на общи познати, нечия надеждна препоръка. Покажете местоположението си, като предложите например бонус.

Станете спасител

Ако знаете проблем, например, човек е изразил това, което го тревожи в социалните мрежи и можете да го разрешите - предложете вашата помощ. Взаимната благодарност няма да закъснее и ще спечелите благосклонността/лоялността на потенциален клиент.

Ненатрапчиво дайте да се разбере, че сте професионалист във вашата област и е по-добре да ви намерите. За да направите това, можете да използвате отзивите на благодарни клиенти, споменаване на заслуги, награди. Основното е, че изглежда естествено, а не като ода за възхвала на любимия.

Предложете нещо уникално, което не може да се намери в другите. Хората обичат да имат изключителни неща, дайте им това. Но само без измама. Ако вашият продукт не е уникален, направете го по този начин.

Никога не ви молете да се обадите отново или да уговорите среща. Инициативата трябва да дойде от вас. Посочете в писмото приблизителната дата, час и място на срещата и предложите алтернатива, ако тази опция не е удобна за клиента. Например „Предлагам да се срещнем във вторник от два до пет в кафене на ул. Ленин. Или ни кажете удобното за вас време и място ".

Не пестете от думи на благодарност

Не забравяйте в края на писмото да благодарите за вниманието, времето, прекарано в четене, за последващия отговор. Малко учтивост от ваша страна и е по-вероятно да получите положителен отговор.

Съветите са банални, но както показва практиката, на теория всички знаят за тях, но никой не ги следва. Искате ли да се убедите в това? Отидете до пощенската си кутия точно сега и отворете произволно всяко писмо.

Забравете скучните имейли и готовите шаблони. Ако искате писмата да се продават, пишете по такъв начин, че да се откроявате от тълпата. И, разбира се, не трябва да разчитате само на писма и пощенски съобщения при намирането на клиенти. Интегрираният подход винаги е по-ефективен.