Как да отворите магазин: практическо ръководство

За да отворите магазин, както и да създадете какъвто и да е бизнес, трябва да се подготвите старателно. Ясната последователност от действия ще помогне да се избегнат ненужните разходи и да се съкрати времето на организацията.

Най-важният въпрос, който ще трябва да решите, е какво да продадете. Той е и най-важният, защото почти всичко зависи от избора на посока. Може би сте специалист в някаква област - детски или спортни продукти, козметика, храна, оборудване или строителни материали. И ако имате опит и ако го нямате, е необходимо да оцените търсенето на избраната продуктова група на местния пазар, ситуацията с конкуренцията, спецификата на организирането на търговията и нейната себестойност. Окончателно решение може да се вземе само след внимателен анализ на тези фактори. Веднага решете колко голям ще бъде вашият магазин и как планирате да продавате - чрез гишето или на база самообслужване.

Бъдете сериозни, когато избирате квартал за вашия магазин. Ако продавате основни стоки, важно е да вземете предвид нуждите и покупателната способност на местното население. Ако вашият асортимент включва други групи стоки, трябва да потърсите зона с максимален достъп до целевата аудитория и удобни транспортни връзки. Това е важно, ако вашите потенциални купувачи са всички жители на града.

И без това е необходим реален и подробен бизнес план. Няма значение каква площ и обем стоки има във вашия магазин. Липсата на ясен план е изпълнена с нерационално използване на началния капитал и значителни финансови загуби в бъдеще.

За повечето начинаещи предприемачи процесът на получаване на разрешителни и документи е най-трудният тест. Веднага се насочете към факта, че бюрократичната бюрокрация ще отнеме много повече време, отколкото е посочено в официалните източници на информация за времето за обработка. В бизнес план за получаване на разрешителни трябва да се отделят максимално време и пари. Често неопитността води до допълнителни финансови загуби.

Когато регистрирате фирма, трябва да посочите данните:

Колко основатели, информация за финансовото състояние и контакти на всеки.
Име на компанията.
Основен поток.
Избор на данъчна система.
За LLC, OJSC и CJSC се изисква уставен капитал, информация за частта на всеки от техните основатели.
Кой е изпълнителният директор, данни за контакт на главния счетоводител.

За да получите разрешение за търговия, трябва:

За разрешение на подпис

Не можете просто да закачите табела отпред на магазин. Изисква се специално разрешение. За да направите това, трябва да представите следните документи на местната власт:

- Заявка.
- Регистрационен талон.
- Копия от удостоверение на юридическо лице или индивидуален предприемач, заверено от нотариус.
- Копия от договор за наем на помещението или документи, потвърждаващи вашето право на собственост, заверени от нотариус.
- Скица на табела.
- Карта на местоположението на магазина и цветни снимки на фасадата, но в която ще се намира табелата.
- Потвърждение, че собственикът на сградата не позволява поставянето на знак върху нея.

За да получите разрешение от пожарната

Бъдещият магазин трябва да получи разрешение от пожарната. За да подпомогнете този случай, са ви необходими документи:

- Изявление.
- Сертификат.
- Договор за наем на помещение или акт за собственост.
- ОТИ план.
- Застрахователна полица.
- Договор за монтаж на пожароизвестяване.

Един от служителите на магазина трябва да завърши курс за обучение по пожарна безопасност. Той ще отговаря за спазването на изискванията, за които съставяте документ.

За да получите разрешение от SES

За положително заключение на SES се представят:

- Изявление.
- Сертификат.
- Удостоверение за регистрация в Министерството на данъците и събирането на данъци.
- Договор за наем или документи, потвърждаващи собствеността на помещението.
- Санитарен паспорт на обекта.
- Списък на стоките и сертификати от доставчици.
- Договор със специална служба за сметосъбиране.
- Медицински досиета на служителите.

За да получите разрешение за използване на касата

Редица форми на данъчно облагане включват използването на касов апарат. Той трябва да бъде закупен от специализирана компания - той ще бъде уведомен от данъчната служба. За да регистрирате касов апарат в данъчната служба, подгответе документите:

Това е типичен списък на органите и документите. В случай на индивидуални предприемачи, процедурите за регистрация са по-лесни. За някои области ще трябва да издадете лиценз, например за продажба на алкохолни напитки или лекарства. Ако имате безплатни средства в размер на 30 000-35 000 рубли, поръчайте услуги за получаване на разрешителни от правна агенция. Често парите, инвестирани в този договор, се изплащат с лихва.

Към този въпрос трябва да се подходи с най-голяма сериозност. Помните ли редовете от детската рима „Как наричате яхта, за да плава“? Важно е името на марката да привлича клиенти и да предизвиква у тях приятни асоциации. Изследователските търговски марки, използването на вече съществуващо наименование, особено в една индустрия, могат да доведат до правни действия.

Корпоративните цветове и лого също изминават дълъг път и допринасят за осведомеността на марката.

Важно е магазинът да се намира на места с много хора, да има паркинг и удобен вход, близо до спирките на градския транспорт.

Площта и оформлението зависят от избраната продуктова група, обеми и асортимент. Оценете не само възможностите за етаж на продажбите. Съгласно изискванията на регулаторните органи се изискват отделни помещения за склад, стаи за служители и санитарен възел. Възможно е да се изисква сервизен вход.

Изборът на видове рафтове, плотове и витрини зависи пряко от асортимента и системата за търговия. Има много фирми, предлагащи услуги за производство на търговски мебели, продажба на ново или употребявано оборудване. Просто трябва да намерите най-доброто съотношение цена-качество.

Критериите за оценка на потенциалните доставчици не се ограничават до цените на едро. Качество на стоките, отговорност и стриктно спазване на графиците, точност. Подпишете първо краткосрочен договор. Ако доставчикът премине теста за надеждност, може да се направи дългосрочна сделка.

Първоначално няма да ви бъдат дадени стоки без предплащане. След като доказахте своята платежоспособност и добросъвестност, с течение на времето ще можете да разчитате на по-гъвкави условия.

Най-важните критерии за подбор са задълбочените познания за стоките и репутацията. Възрастовият диапазон, половите предпочитания на служителите зависят от продукта. Мъжете са по-добри в продажбата на сложно и високотехнологично оборудване и същото важи и за обемисти стоки. Няма съмнение, че момичетата или по-възрастните красиви дами трябва да продават дамски дрехи и козметика.

За някои области са необходими специални познания: компютърни технологии, резервни части за автомобили, риболовно оборудване. Опитайте се да внедрите система за контрол на продажбите за всеки от вашите служители в обслужването на клиенти. Освен това те помагат да се избегне кражба и да се опрости счетоводството. Наградете най-добрите бонуси, това е чудесен стимул за добросъвестна работа.

Не пестете от обучението на служителите. Плащайте за добри обучения, реализирайте интересни идеи на подчинените си.

Използвайте принципите на мърчандайзинга. Те се основават на резултатите от изучаването на психологията на купувача и наистина работят. Основното правило е, че клиентът трябва да се чувства удобно. Ясното местоположение на отделите, възможността да виждате етикети с цени и лесно да достигате до всеки продукт - всичко това ще ви донесе увеличени продажби.

Плакатите с промоции и отстъпки трябва да бъдат видими и забележими. Желателно е цените на скъпите стоки да бъдат дискретни, купувачът трябва да държи артикула в ръцете си и да почувства колко много иска да го купи. След това се разиграва високата цена.

Всичко за увеличаване на продажбите за работа - оригинален дизайн, приятна музика и аромати, плаващи из залата, компетентно осветление.

Ако средствата позволяват, наемете специалист по търговия. Услугите му ще се изплатят.