Как да напиша копие за продажба: рецепта стъпка по стъпка

Компаниите харчат много пари за създаване на текстове за продажба с надеждата, че ще превърнат читателя или слушателя в клиент и незабавно ще увеличат продажбите си. Но въпросът е: толкова ли всемогъщ е този продаващ текст? Има ли универсална формула за писане на материали, която непременно ще доведе до продажба? И ако да, защо тогава не всички маркетингови кампании са успешни? Нека се опитаме да го разберем.

Днес в интернет можете да намерите хиляди статии, които буквално култивират стойността на продавания текст за развитие на бизнеса, предписвайки го като лек за всички болести. Организират се семинари, срещи и майсторски класове за специалисти по маркетинг на съдържание, където те учат как да се пишат отлични текстове за продажба. Замисляли ли сте се обаче как всъщност те се различават от обикновените текстове? И какъв прекрасен имот имат те, че могат да продадат всеки продукт? Например, компания продава косачки за трева. Но как да продадем един от тях на някой, който няма нито лятна резиденция, нито селска къща и който просто няма нужда от него? Разбира се, този човек няма да се интересува от предложението, колкото и прекрасно да е то. Така че заключението е просто.

Не очаквайте невъзможното от текста за продажба, а по-скоро забравете за това определение. Няма универсална рецепта за създаване на материал, който със сигурност ще доведе до продажби. В края на краищата, ако бизнесът е безнадежден, той няма да бъде спасен от нито един, дори най-красивият текст. Разбирате ли иронията на нашето заглавие сега? Най-лошото е, че тази конкретна заявка най-често се задвижва в търсачките от много копирайтъри.

Не трябва обаче да пренебрегвате качеството на съдържанието и да омаловажавате неговите достойнства. Опитайте се да създадете материал, който ще бъде интересен и полезен за вашите читатели. Публикувайте съдържание, което ще им помогне да решат проблем или да отговорят на въпрос, който представлява интерес. И помнете, никой не може да ви научи как да пишете текстове за конвертиране на 100%, дори нашите опитни копирайтъри. Всичко, което можем да направим за вас, е да ви дадем няколко съвета как да създадете качествено съдържание с ключови понятия като „стойност“ и „насочване“. И така да тръгваме!

Преди писане:

По време на писането:

но! Не хвалете вашите продукти или услуги, избягвайте много ярки определения и възхищение. Разчитайте само на факти, но ги представете в красива обвивка. В противен случай, обещавайки на теория небето с диаманти, но на практика предоставяйки само тавана в кристали, рискувате не само да загубите клиента, но и да спечелите лоша репутация. В крайна сметка, най-вероятно той ще разкаже на приятелите си за неприятното си преживяване или ще напише гневна публикация за вас в Twitter.

но! Не претоварвайте текста с много информация. Не трябва непременно да пишете за всичко, което знаете. Въпросът е да се предостави ценен материал в кратка и лесна за четене форма.

но! Не се фокусирайте върху евтиността на стоките или услугите, тъй като високото качество не може да бъде евтино и адекватните клиенти разбират това.

но! Не бъдете арогантни и не се представяйте за най-добрия специалист на земята. Намерете баланс между демонстриране на реална стойност и пристрастна похвала на вашата компания.

но! Не прекалявайте с техния брой. Многобройни истории и препоръки от щастливи клиенти, намерени в почти всеки параграф от вашите текстове, могат да алармират потребителите и да повдигнат съмнения относно тяхната достоверност.

  • Създайте примамливи заглавия. Мислите ли, че просто сме забравили за тях и си спомнихме само в самия край? Въобще не. Заглавието чакаше в крилата и сега дойде. Заглавието на текста е един от най-важните компоненти. Ако успеете да привлечете вниманието на читателите със заглавие, помислете за половината вече свършена работа, защото той със сигурност ще иска да знае продължението.

но! Създаването на креативни заглавия е изкуство. Не бива да се опитвате да "натъпквате" наведнъж цялата информация от текста в него, но не се отдалечавайте твърде много от темата на материала. Бъдете креативни и пишете необичайни заглавия.

  • Напишете послепис. В края обобщете, направете заключение и включете вашата информация за контакт. Напомнете още веднъж за уникалността на вашето търговско предложение.

Заключение

Така че, запомнете едно нещо: няма универсална рецепта за копие за продажба. Никой копирайтър в света, дори и най-опитният, не може да ви научи как да създавате съдържание, което със сигурност ще доведе до страхотно увеличение на продажбите. Всяка конкретна ситуация изисква чисто индивидуален подход. Това, което работи в една маркетингова кампания, не винаги ще доведе до успех в друга. Следователно всичко, което се изисква от вас при писането на текст, е: разчитайте на исканията на вашата целева аудитория, направете им печеливши оферти и създайте съдържание, което ще отговори на всички техни въпроси. Това е единственият начин да постигнете успех, да увеличите трафика и да увеличите продажбите. Късмет!