Как да наемете елитен апартамент евтино

Миналата година бяха наети няколко елитни апартамента с 50% отстъпка от първоначалната цена, пише Elitnoe.ru. За да повторите този запис или дори да го победите, всеки наемател не е против. Ще работи ли?

Как да успокоиш собственика, "да не дъвчеш последния сандвич"

Желанието да наемете къща на по-ниска цена е абсолютно естествено желание на всеки наемател, включително и на тези, които не са ограничени във финансите и твърдят, че живеят в елитен апартамент. Ето само собствениците, с които трябва да се пазарите - хора от специален склад. „Собствениците на луксозни апартаменти по правило не дъвчат последния си сандвич и е малко вероятно да успеят да окажат натиск върху тях, а твърде активната търговия може да доведе до обратен ефект, до преждевременно напускане на имота - те просто ще бъдат изведени през вратата “, казва управляващият партньор на Spencer Estate Вадим Ламин.

За да предотвратите това, трябва ясно да разберете психологията и нуждите на наемодателя и когато договаряте отстъпки, натискайте само от десните струни. Според Дария Самойлова, ръководител на отдела за лизинг в Blackwood, идеален наемател от гледна точка на собственика на скъп дом е чужденец, който има стабилен доход в чуждестранна валута (за предпочитане в евро) и плаща жилище с него, без деца и животни, които посещават Москва само в припадъци и съответно се появяват в наетия апартамент възможно най-рядко.

Като цяло, противно на нашите предположения, както и на мнението на повечето брокери,

хазяите са станали много по-лоялни към присъствието на деца.

Всъщност всички тези изисквания се свеждат до две желания: стабилен доход от наем, малко чувствителен към колебанията на обменния курс и минимална амортизация на апартамента. Колкото по-ясно кандидатът за живот в престижна къща отговаря на този портрет, толкова по-голяма отстъпка от наемната цена може да очаква.

Ако има малко съвпадения, наемателят може да използва други методи, за да заинтересува собственика и да поиска отстъпка. Например, според Елена Куликова, ръководител на отдела за работа със собственици на Savills Russia, можете да прибегнете до подписване на дългосрочен договор без право на прекратяване от наемателя или да направите авансово плащане за шест месеца/една година . Друга възможност е да предложите да направите подобрения в апартамента, например да направите ремонт сами. С други думи, да се увеличи пазарната му стойност.

Експериментирайте с четири известни: кой ще получи голямата отстъпка

За да разбере кой от горните аргументи ще бъде най-значим за собствениците и ще доведе до максимална отстъпка, елитният портал за недвижими имоти Elitnoe.ru тества няколко скъпи апартамента под наем. Избрахме тези, при които началните наемни цени са в диапазона, еквивалентен на 500 хиляди - 1 милион рубли/месец. Като максимална програма с желаната отстъпка, се ръководехме от информацията, получена от Марина Шекера, директор на отдела за отдаване под наем на апартаменти Penny Lane в AN Penny Lane Realty: „Миналата година имаше случаи на пазара, когато наемателят успя да намалете цената с до 50%. ".

Оказа се, че в очите на собствениците вредата, която едно малко кученце, което е в апартамента, може да причини на жилището е далеч по-ужасно от това, което могат да причинят често сменящите се приятелки на друг наемател.

Според легендата търсихме настаняване за четирима различни наематели.

Първият е чужденец, собственик на малко куче, топ мениджър на московския офис на чужда компания,

често пътуват по работа и възнамеряват да плащат в евро. Следващият кандидат е ергенски банкер, който активно търси приятел за живот, готов да сключи договор, който не може да бъде отменен в рамките на една година, при условие че цената е в рубли. Той не се нуждае от място за паркиране, тъй като използва само служебен автомобил с личен шофьор. Третите наематели се представиха като семейство с две малки деца и бавачка, живееща с тях, готови да направят авансово плащане за шест месеца. И четвъртият вариант е семейна двойка без деца, която иска да обзаведе апартамента по свой вкус със собствени мебели и е готова да извърши дребен ремонт в апартамента за своя сметка.

В свят без животни

Предполагахме, че чужденецът ще стане любимец на наемодателите и той също ще получи максималната отстъпка. Но кучето се разочарова и банкерът пое водещата роля. Оказа се, че в очите на собствениците вредата, която едно малко кученце, което е в апартамента, може да причини на жилището е далеч по-ужасно от това, което могат да причинят често сменящите се приятелки на друг наемател. Дори курсът на еврото се оказва по-малко желан с животно. В резултат на това максимумът на отстъпките, предлагани на банкера, беше 17%, а на чужденеца беше обещано да намали цената само с 12%.

Що се отнася до вашите собствени мебели и желанието да преправите апартамента "за себе си", те могат да заинтересуват само собствениците на необзаведени апартаменти.

В същото време отказът за място за паркиране не донесе допълнителни бонуси и на банкера; Причината, очевидно, е, че имаше пробив в шаблона. По правило, според Анна Карпова, директор на отдела за луксозни недвижими имоти Est-a-Tet, собствениците са готови да предложат на наемателя безплатно място за паркиране вместо отстъпка, а не обратното - да чуят за отказът от място за паркиране в замяна на отстъпка.

Децата са по-добри от мебелите

Що се отнася до вашите собствени мебели и желанието да преправите апартамента "за себе си", те могат да заинтересуват само собствениците на необзаведени апартаменти. В нашата извадка имаше само един такъв, останалите бяха напълно оборудвани и готови да приемат наематели. Офертата може да бъде интересна и за собствениците на жилища в нови сгради, ако апартаментът все още е бетонна кутия.

Но нашият хипотетичен наемател не беше готов за толкова мащабна инвестиция в чужд имот.