Имате ли бизнес способности?

„От дълго време съм в компанията и имам успешна кариера. Но тук не виждам развитието си, писна ми да работя за някого, искам да отворя собствен бизнес. Въпреки това, не съм сигурен в успеха на начинанието си, много се страхувам да загубя съществуващия си източник на доходи. Възможно ли е по някакъв начин да се определи предварително способността на човек да прави бизнес? "

Коментар на психолога Екатерина Горшкова

Всъщност желанието да станете собственик на успешен бизнес не винаги съвпада с възможностите на конкретен човек. И не всички, които започват собствен бизнес, успяват да доведат това събитие до желаните резултати. На някой му липсват знания, на някой липсва търпение, постоянство, а някой като цяло по своята същност е противопоказан да изпълнява тази трудна задача.

Passion.ru предлага да определите готовността си да управлявате собствен бизнес. Това може да се направи самостоятелно, ако анализирате подхода си към работата и живота като цяло. Този анализ също ще ви помогне да предвидите бизнес проблеми, с които може да се сблъскате поради естеството си и начина, по който правите бизнес. Така че нека да започнем.

Връзка с външния свят

Представете си тази ситуация: във вашия отдел се появи нов шеф. И трябва да кажа, че не беше особено харесван от служителите. Нямах време да дойда, вече започнах да променя всичко: поставя повишени изисквания, дава странни задачи. Но никога не се знае какво друго. Основното е, че целият отдел е против него.

Имате ли бизнес способности?

И тази тиха конфронтация се изразява в клюки в стаята за пушачи, в дребни саботажи и оплаквания до приятели и роднини за несправедлива съдба. И ако например се отвори свободно място във вашия отдел, за което отдавна сте мечтали, колко време ще чакате покана да го вземете?

Как се държите, когато дойдете на нова работа: приспособяване към съществуващите правила или извършване на промени, които ще подобрят ефективността на работата?

Ако се характеризирате с точно очаквано поведение, тогава най-вероятно вие

реактивен човек.

Реактивните хора фокусират усилията си, фокусирайки се върху недостатъците на хората около тях и проблемите на външната среда, върху която те нямат контрол. Те реагират основно на случилото се, виждат какво ще се получи, вместо да влияят активно на събитията.

Това се изразява в безкрайни оплаквания и обвинения, чувствайки се като жертва. Пълното безразличие към онези области, където тези хора биха могли да постигнат поне някакъв успех, стеснява сферата им на влияние.

Действайки по този начин, те позволяват на външните сили да се контролират и не предприемат стъпки за подобряване на ситуацията. Собственият бизнес е противопоказан за такива хора. Съдбата на такива хора е изпълнението на чужди планове.

Имате ли бизнес способности?

Нерешителността, чакането и маневрирането почти неизбежно водят до колапс.

Ако следвате сляпо установената система, едва ли ще постигнете добри бизнес резултати. Този, който зависи от правилата и не вижда отвъд носа си, не може да продължи напред. И само тези, които спазват техните правила, са в състояние да определят своя собствен път и да направят открития.

Ако се характеризирате с активна реакция на случващото се, тогава най-вероятно вие

Имате ли бизнес способности?

инициативен човек,

това са хората, които успяват в бизнеса.

Проактивните хора концентрират усилията си, като предпочитат онези области от жизнените явления, където нещо зависи от тях. Тяхната енергия е положителна. Проактивните хора поемат отговорност за възможно най-широк кръг от неща.

Този фокус на усилия е характерен за лидера и предприемача. През повечето време тези хора са заети с разработване на стратегия, планиране и създаване на перспектива.

Например ще дам казус от практиката. Наталия работи като мениджър продажби в търговска и производствена компания. Тя много обичаше работата си и постоянно измисляше нещо, за да привлече клиенти. Доходите нарастват, но Наталия не спира дотук и разработва изцяло нова система за работа с клиенти за целия отдел.

Със своите идеи тя отиде при ръководството и скоро получи позицията на ръководител на направлението. Още повече - тя направи предложение за увеличаване на приходите от клоновата мрежа. Излишно е да казвам, че и тук тя е постигнала успех и скоро поема цялата клонова мрежа.

Имате ли бизнес способности?

Сега тя има собствена продуцентска компания и верига магазини. Наталия дължи успеха си само на себе си. И така, едно от основните качества на успешния предприемач е активното въздействие върху събитията от живота му и разширяване на сферата на неговото лично влияние (т.е. търсене на възможности във всяка ситуация).

В допълнение към начините за взаимодействие с реалността, успешният бизнесмен се отличава с естеството на усилията си. И тук можем да дефинираме няколко стила на бизнес поведение. Всеки от тези стилове има както своите плюсове, така и минуси. В зависимост от това можете да намерите своя собствена област на приложение на усилията, както и да изберете екип, като вземете предвид слабите ви точки на развитие.

Бизнесмен

На първо място, това е човек, който превръща най-обикновените условия в необикновени възможности. Той е мечтател, гадател, енергията, необходима за извършване на действия. Той е катализатор на промяната, стратег, създател на нещо ново. Предприемачът е основоположникът на бизнеса и често има няколко бизнеса едновременно.

Имате ли бизнес способности?

Непрекъснато търси нови възможности. Той е човек на енергия и натиск, той лесно може да завладее правилните хора с идеята си и да превърне дори най-невероятната мечта на практика.

Но, за съжаление, желанието му за промяна му пречи да запази и увеличи постигнатото, тъй като вижда света като поредица от възможности, които трябва да се използват по-рано. В ситуация на стабилност често му е скучно. Това е човек, който живее за бъдещето.

Имате ли бизнес способности?

Ира беше от този тип. Тя създаде бизнеса си от нулата, популяризира компанията, събра отличен екип и ... скоро премина към разработването на нов бизнес. По време на консултацията Ирина сподели проблема, възникнал във връзка с това: първият бизнес й отегчава, но изисква постоянен контрол, докато новият бизнес изисква постоянно присъствие.

Какво да правя? Обикновено на един предприемач му липсва стабилност и ред., и бизнесът на Ира беше на етап стабилизация. Следователно, в тази ситуация, ние взехме най-оптималното решение: Ирина разработи стратегия, постави задачи и мениджърът участва в тяхното изпълнение и бизнес оптимизация, който й докладва за състоянието на нещата. Това позволи на Ирина да се концентрира напълно върху разработването на нова посока. Вторият тип бизнес поведение е управленско.

Имате ли бизнес способности?

Мениджър

Това е човек на действието. Той внася ред, планиране и предвидимост в бизнеса. Предприемачът живее в бъдещето, а мениджърът - в миналото. Предприемачът намира възможности, мениджърът постоянно решава проблеми. Т.е. той запазва вече изграденото, без да иска да променя нищо, за разлика от предприемач, който веднага търси възможности за ново строителство.

Предприемачът създава това, което мениджърът организира след това. И това е неговата силна страна. Но мениджърът не може да съществува без предприемач. И ако реши да отвори собствен бизнес, неизбежно ще се сблъска с проблеми в развитието му.

В тази връзка случаят с един от клиентите ми е много показателен. Марина беше собственик на салон за красота. Нейните дела бяха в пълен ред: всички документи, счетоводство, връзки с държавни агенции бяха ясни и разбираеми, няма да откриете вина.

Информацията за клиентите е систематизирана, работният график е ясен, осигуряването на салона с всичко необходимо се извърши навреме. Марина беше отлична в изграждането на взаимоотношения, намирането на подходящите хора. Като цяло всичко е отстранено и перфектно.

Но, за съжаление, въпреки усилията и времето, което Марина отдели на салона, доходите бяха ниски. Както се оказа, Марина, затънала в организационни въпроси, не обърна никакво внимание на стратегията за развитие на бизнеса, на практика не се ангажира с промоция. Тя отдели цялото си време за решаване на тактически проблеми, оптимизиране на съществуващата ситуация, така че нямаше време да следи развитието на пазара.

Имате ли бизнес способности?

С други думи, тя абсолютно не се е занимавала с делата на бъдещето, което е типично за един предприемач. Ако сте се класифицирали като този тип, тогава най-вероятно ще бъдете отличен мениджър в съществуващ бизнес, но ако го притежавате, тогава просто се нуждаете от партньор, който ще се занимава със стратегия и развитие.

Имате ли бизнес способности?

Специалист

Лена работеше като счетоводител и беше толкова предприемаческа, че работеше наведнъж в пет организации. Така нареченият фрийлансър от счетоводство. В един момент Лена изведнъж реши да се захване с бизнес. Тя отвори пекарна. Когато бизнесът се подобри, възникна следната ситуация: колкото повече клиенти имаше, толкова по-лошо се развиха нещата.

И това не е изненадващо - Лена направи всичко сама и просто нямаше време да се справи с потока от клиенти. Дори когато тя нае няколко служители, ситуацията не се промени. Същността на проблема е следната: Лена вярваше, че трябва сама да се задълбочи във всичко и смяташе, че само тя може да направи всичко добре.

Тя остана на работа до късно вечерта, помагаше на служителите да обслужват клиенти и правеше счетоводство. Трябва да кажа, че счетоводният й отдел беше в пълен ред. Но това не е цялата работа. Лена направи грешка, типична за човек, който подхожда към бизнеса като специалист. Видяла е само работата си, а не цялата работа.

Имате ли бизнес способности?

Специалистът е технически изпълнител. Той живее в настоящето. Той не се интересува от идеи сами по себе си, за него е важно как да го направи. Специалистът е част от механизъм, който мениджърът контролира, за да постигне резултати.

И изберете не бизнеса, който носи максимални доходи и ползи, а този, в който искате да участвате пряко, да правите нещо със собствените си ръце. Специалистите не са в състояние да изградят механизмите на бизнеса, те се концентрират върху начина на извършване на работата.

Приходите им зависят изцяло от присъствието им на работното място: колко са направили, толкова са получили. В резултат на това износване и хронична умора. Ако специалист се разболее, тогава бизнесът ще престане да съществува за известно време, защото всичко опира до неговата производителност. Идеалният изход за такъв човек е да работи под наем. Но и тук има възможност да поработите за себе си.

Ако станете високо платен професионалист, можете лесно да печелите пари като независим фрийлансър. И ще постигнете по-голям успех в това, отколкото като бизнес жена.

Имате ли бизнес способности?