Flashmob като търговски двигател

На първо място, това е грабващо внимание. И, вероятно, един от най-добрите, най-ефективни от гледна точка на психологията. Случи се така, че тълпата от хора привлича вниманието на подсъзнателно ниво. И все пак в исторически план се е случило така, че човек живее в общество и всяко потенциално събитие, което може да събере тълпа, първо привлича погледа, кара ви да се интересувате, отново, подсъзнателно, да разберете какво се е случило или поне сигурни, че не се е случило нищо важно, уместно или интересно за вас самите. Дори ако всичко това отнема само няколко секунди време и отнема само един поглед.

За да подобрите впечатлението от действието, грабнете вниманието по-бързо, задръжте го малко по-дълго и увеличете запомнянето, можете да използвате следните инструменти.

Най-простата е цветовата схема. Това е, например, облечете всички участници в действието в костюми от един и същи цвят. Тълпа, облечена в едноцветни костюми или с дрехи от същия цвят (например якета, шапки и др.) Привлича вниманието много бързо.

Можете да подобрите ефекта, например, като използвате цветове, които привличат вниманието сами по себе си - нещо ярко, наситено. Най-доброто от всичко, според психолозите, червеният цвят привлича погледите - това също повишава ефективността на събитието, освен това ще бъде запомнено дълго време. Например, не толкова отдавна проведохме кампания за веригата Лакмин, по време на която около 30 участници в напълно червени костюми се разхождаха из града с транспаранти, лозунги и т.н. Анкети показват, че два месеца по-късно жителите си спомнят за това действие.

Като вариант на този метод, независимо от цвета на предметите, за да привлечете вниманието, можете да използвате идентичен стил или форма на облекло, шапки, прически, перуки или косми по лицето (фалшиви мустаци или бради), предмети в ръцете, шарки по лицето или по тялото, елементи от облеклото, цвета на косата и т.н., тоест всичко, на което случайните минувачи обикновено не съвпадат и на което е достатъчно лесно да се обърне внимание.

Друг начин да подобрите впечатлението от действието са звуковите инструменти: лозунги, песнопения, лозунги, които се произнасят или извикват от организаторите. Това привлича вниманието, разбира се, по-бързо, но може да предизвика нежелани реакции у потребителите, например дразнене от постоянни звуци. Следователно този метод е най-добре да се използва с мобилна тълпа, т.е. ако действието включва някакъв вид шествие, движение.

В допълнение към привличането на вниманието към действието е необходимо да предадете на потенциалния потребител цялата необходима информация и в идеалния случай да се уверите, че той я помни и в определен момент в бъдеще е взел решение за покупка въз основа на това. За да направите това, можете да използвате визуални средства - плакати, текст или изображения върху дрехи или отворени области на тялото, използването на корпоративни цветове, които са свързани с конкретна марка, подобни корпоративни изображения или символи. Можете да озвучавате информация, въпроси или „изисквания“, не непременно централно и силно, по-добре е просто да се обърнете към минувачите или конкретна целева аудитория, да попитате за едно нещо или да изразите вашите „проблеми“. Като вариант на последния метод - последващо демонстративно задоволяване на нуждите с помощта на продукта или отговор на въпроса.

Карина Раевская,
Директор по развитието на RA "Magic Action"