Диверсификация

Диверсификацията е маркетингова стратегия, която създава много нови продуктови разновидности (или фирмени дейности), които запълват реалните пазарни ниши.

Следните видове диверсификация са намерили широко приложение в маркетинговата практика: концентрична, хоризонтална и диверсифицирана (конгломерат) С хоризонтална диверсификация компанията се опитва да разшири асортимента си поради нови аналогови продукти, които могат да предизвикат интерес сред традиционните потребители; например, вие сте произвеждали гъсеници, сега предлагате на потребителя колесни трактори.

Концентричната диверсификация означава, че разширявате асортимента на вашите продукти (или услуги) с нови, които заедно със съществуващата продуктова гама водят до умножаване на постигнатия ефект. В бизнес практиката това явление се нарича синергия - превишението на съвкупния резултат над сумата на отделните ефекти.

Например, формирането на комплекти козметика, много разпространена система в близкото минало за разпространение на оскъдна литература с „претегляне“ - книги, които не се търсят. Пример за концентрична диверсификация е също така предпродажбеното и следпродажбеното обслужване на купувачите на сложно оборудване.

Диверсификация означава опитите на фирмата да разшири гамата от продукти за потенциални купувачи, като се фокусира върху бъдещите им нужди.