Динамика на продажбите на фуражи през първата половина на 2016 г.

ТЕКСТ: Валерия Пупинина, експерт на компанията GFK, ръководител на „Изследване на пазара на стоки за животни“

Динамика на търсенето

Фигура: 1. Динамика на основните показатели на руския пазар на фуражи за животни (канал "Специализирани магазини за животни")

В същото време водещите 2 световни производители на фураж за животни (Mars Petcare, Nestle-Purina) колективно са увеличили средната цена на продадените фуражи с 5,3% (до 401 рубли/кг), допълнително укрепвайки своите позиции на ниската цена сегмент.

По отношение на динамиката на продажбите на дребно на фуражи от премиум ценови сегменти е важно да се отбележат следните факти.

Фигура: 4. Топ 5 на факторите, оказали влияние върху потребителите през 2015–2016 г.

Удобство - сложен фактор (удобство на местоположението на магазина, удобство при плащане, пазаруване, оформление на продукта).

Интернетът - представителство в интернет, достатъчно информация за мрежата/магазина за търговия на дребно, независимо от канала за продажба (онлайн/офлайн).

Мобилна комуникация - бюлетини за нови продукти и др.

Ценова конкуренция - възможността да предложите най-добрата цена.

Многоканален - предоставяне на възможност на клиента да закупи стоки онлайн или офлайн по негово желание.

По този начин, без повишаване на нивото на удобство при пазаруване, привличането и задържането на първокласен клиент е невъзможно. И продавачът, всяка година от правенето на бизнес, осъзнава, че рентабилността на стоките е ограничена и едва ли е необходимо да се разчита на факта, че производителят ще „играе“ с цените надолу.