Alpinion Medical Systems: целта е да станете един от лидерите

Въпреки че Alpinion Medical Systems навлезе на пазара само преди четири години, има доста смели планове - това стартиране обяви намерението си да стане един от водещите доставчици на ултразвуково оборудване в средния ценови сегмент. Даниела Цимерман от Европейска болница интервюира Томас Рот, управляващ директор на Alpinion, който говори за корпоративна стратегия, аргументирайки увереността си в успеха.

Alpinion е доста млад участник на пазара на ултразвук. Какви са отличителните черти на вашите продукти?

Томас Рот

Томас Рот: Наистина, Alpinion е млада компания. Компанията е основана през 2007 г. от двама инженери, които са имали дългогодишен опит в най-големите компании, произвеждащи ултразвуково оборудване. Сега те активно участват в разработването на ултразвукови системи, чиято основна задача е да осигури ненадминато качество на изображението. Уникалната монокристална технология на Alpinion помага да се отговори на това предизвикателство.

Тази технология не е наше изобретение. Монокристалите се използват и от други компании, но ние подобрихме производствената технология и патентовахме този процес. Използваме качествени материали и най-модерните методи на работа. Например, ние създаваме кристали, които досега са били използвани само в продукти с висока стойност. Това ни позволява да използваме монокристална технология в нашата ултразвукова система - тя принадлежи към средния ценови сегмент, но осигурява качество на визуализация, сравнима с първокласните ултразвукови машини. Планираме да създадем линия от достъпно оборудване, което осигурява превъзходно изобразяване и обработка на изображения и е изключително ергономично.

Кои държави насочвате?

Основната част от нашите европейски клиенти се намират в Германия. Затова създадохме дъщерно дружество в южна Германия, което ще поддържа централата в Южна Корея. Искаме да навлезем на европейския пазар. Още тази година нашият екип по продажбите започна активна работа и само за девет месеца намери над 80 търговски партньори.

Как получавате обратна връзка от потребителите?

ALPINION E-Cube 9

През 2010 г. представихме нашия предпроизводствен модел ALPINION E-Cube 9 на съвместна среща на австралийското, германското и швейцарското дружество за ултразвук в медицината, както и на международния панаир MEDICA и получихме много положителни отзиви. Нашата ултразвукова система е с модерен дизайн и осигурява ненадминато качество на изображението. Това направи огромно впечатление на потребителите. Това е основната ни идея - да създадем система, която осигурява отлично качество на изображението.

Кои са вашите потребители - болници или частни лекари?

При създаването на E-Cube 9 се фокусирахме върху частни лекари. В момента обаче разработваме нови продукти, които ще бъдат готови за пускане на пазара през първото тримесечие на 2012 г. Едната от системите ще бъде по-проста от E-Cube 9, другата е на по-високо ниво. Освен това планираме да пуснем първокласен преносим ултразвуков скенер с размерите на лаптоп. Това оборудване е направено за болници.

Споменахте първокласна ултразвукова система - какви ще са нейните характеристики?

Още по-добро качество на изображението. Наличието на функции, които понастоящем са стандарт за болниците, но все още не играят ключова роля в частната практика. Няма да навлизам в повече подробности.

Ще бъде ли възможно да се използва в рентгенологичното отделение на болницата?

Разработваме система за голямо разнообразие от клинични приложения. Ние поставяме кардиологията на преден план, това е стратегическо решение. На първо място, искаме да покажем, че имаме уменията и способностите да разработим многофункционален продукт и не е необходимо да се ограничаваме до определена област на медицината или конкретна технология. Има например една азиатска компания, която в началото хвърли цялата си енергия в гинекологията. Сега й е трудно да спечели пазарен дял в други сегменти - кардиология или вътрешни болести. Бихме искали да избегнем това, като предлагаме сърдечно-съдови уреди от самото начало.

Подчертавате, че вашите продукти осигуряват висококачествена визуализация - има ли надеждни данни в подкрепа на това твърдение?

Качеството на изображението е субективен въпрос, така че не мога да се позовавам на резултатите от изследванията. Но получаваме обратна връзка от потребители, които са запознати с продукти от други ценови сегменти. Именно тези потребители сравняват Alpinion с подобни ултразвукови машини, както и с първокласните системи, открити в някои болници. Ние не твърдим, че сме постигнали най-високо качество на рендеринг на пазара, но в сравнение със системи от същия клас, качеството на рендиране на нашето оборудване е с един или два класа по-високо.

Какви са вашите цели за следващите пет години?

Нашата стратегическа цел е да се превърнем в международна компания, доставяща високотехнологично медицинско оборудване за различни цели. Бих казал така: няма да предизвикваме големите играчи във Висшата лига, но искаме да станем първи или втори във второто ниво. Следователно, Alpinion работи върху нещо повече от ултразвукови системи. В момента изследваме ултразвуково оборудване за интервенционни процедури. Това е изключително интересна и важна област, особено за индустриализираните страни като Германия.

Високоинтензивната фокусирана ултразвукова терапия (HIFU) все по-често се разглежда като алтернатива на лъчетерапията в онкологията. Това ще се превърне във втората основна част от нашия бизнес, а третата ще бъде сензорите, които ние сами произвеждаме.

Освен това планираме да представим нови семейства продукти на пазара през следващите пет години, или чрез придобивания, или чрез вътрешно разработване, за да обхванем изцяло индустрията за образна диагностика. Разглеждаме цифровата рентгенография, ЯМР, КТ и домашното здравеопазване. Това са нашите задачи за в бъдеще. Едва ли ще успеем да формираме толкова обширно продуктово портфолио сами, но ще се опитаме да намерим подходящи партньори.