ASCON - Център за бизнес развитие

Възможно ли е да забогатеете, продавайки въздух?!

Размислите по този въпрос започнаха миналата година, когато видях на рафта в кабинета си тенекиена кутия, която изглеждаше като изпод цаца. Мисля си: какво може да прави тя тук? Погледнах отблизо, прочетох на красив стикер:

"Air of Крим" е екологично чист продукт, произведен в Крим.

Забележка: универсално средство за повишаване на настроението ви. Съдържа екстракт от радост и оптимизъм. Опиянява със спомени, но не предизвиква махмурлук.

Странични ефекти: обостряне на мечтанието, глупава усмивка на лицето ви.

Срок на годност: до следващата ваканция в Крим.

Състав: лек бриз - 20%, топъл левант - 20%, лодос с Ай Петри - 20%, аромат на хвойнови горички - 15%, прохлада от карстови пещери - 15%, аромат на кримски вина - 10%.

Зашеметен. Това е предприемчив народ! И вероятно не е евтино, е, определено не е сумата, която производителите са похарчили за този сувенир. И човек буквално плаща за въздух! Въпреки това, ако погледнете какво се продава тук? Всъщност се продава идея, шега, добро настроение, спомени, нещо оригинално, което е купено в Крим ... Ако се замислите, няма значение какво е, било камъче, или вода, или картина, или фигурка ... основното е, че е донесена от този терен. И тогава има оригинална опаковка, страхотен дизайн и въздух!

Мисля си: чудя се на кого му е хрумнала толкова прекрасна и оригинална идея? Започнах да изучавам материали по тази тема, оказва се, че дълго време мнозина, идващи от задгранични пътувания, носеха необичайни подаръци - въздуха на Париж, Берлин, Тел Авив. Сувенирът беше неусложнена боядисана в синьо тенекиена кутия с възпоменателен символ на страната на капака и надпис „Въздух“. Такива сувенири се продават в чужбина повече от 15 години и са много търсени. В Тел Авив сувенирът се пълни с аромати, които изпълват стаята с аромати при отваряне на буркана. В Исландия можете да закупите не само въздух, но и дъжд и мъгла в страната.

В Русия идеята за продажба на консервиран въздух се появи в навечерието на честването на 300-годишнината от основаването на Санкт Петербург.

Имаше много съмнения и въпроси - ще има ли търсене на консервиран въздух? Колко трябва да струва? Но още от самото начало беше поставена задачата въздухът на Санкт Петербург да не изглежда евтин. Съответно цената му трябваше да бъде, според приблизителни изчисления, равна на $ 10 - само в този случай беше възможно да се говори за рентабилността на събитието.

Патент на полезен модел № 30132 "Запечатан контейнер за сувенирни продукти." Патентът е валиден само в Русия. В чужбина има други правила за защита на полезен модел. И тъй като регистрацията на такъв патент изисква огромни средства - досега не е имало смелост да регистрира правото за разпространение на O2. Това удоволствие е твърде скъпо.

Тиражът на първата пробна партида беше 1000 броя. На негова основа исках да разбера дали идеята ще бъде успешна. В крайна сметка мнозина не вярваха, че може да се продава въздух и че ще има купувачи. Някои дори правят залози.

Съставът на въздуха е както следва:

Лятна градина въздух - 50%

Царско село - 20%

Крепост Петър и Павел - 5%

Ню Холандия - 3%

Срок на годност - до 27 май 2103 г.

Диалогът с първия купувач на опитни консерви е показателен.

Обедна почивка. Кафе. Актьори: продавачът на консервиран въздух - S.L., продавачът на скъпи автомобили - M.V . S.L. демонстрира първото копие на кутия с въздух от Санкт Петербург на свой приятел.

MV - "Да ... кутия въздух?"

S.L. - "Е, какво мислите, че ще бъде купено, ако се продава за спомен?"

М.В. - "Е, разбира се, ще купуват, има много хора, които търсят оригинален подарък"

S.L. - "Добре. И колко според вас трябва да се продаде? "

М.В. - "Долари за двадесет ... За десет, още повече, те трябва да вземат ..."

М.В. след малко размисъл - "Мога ли да купя няколко консерви от вас?"

Тогава в известен ресторант един от организаторите веднага поръча 300 парчета. Той щеше да организира парти извън площадката в един от московските клубове, въздухът на Санкт Петербург можеше да се превърне в неговия „акцент“.

Веднага след това е сключено споразумение за разпространение на сувенир с един от клубовете на града, там все още се продава въздух.

Ето как за един ден беше разпределена експериментална партида от 1000 кутии. Веднага освен това бяха поръчани 10 000 броя. И те вече бяха много по-евтини.

Сувенирни редове в близост до църквата "Спас на кръв" станаха един от първите търговски обекти. И тогава се появиха състезатели, които искаха да се възползват от добра идея.

Някои хора поставят маса, на две крачки от мястото на продажба на оригинала, и поставят пирамида от кутии с кондензирано мляко с домашно приготвени етикети „AIR“. Банките се продаваха за 90 рубли и имаха абсолютно непрезентабилен външен вид.

Но когато чуха, че продажбата на въздух е патентована и за нарушаване на закона нарушителите са изправени пред административна отговорност под формата на глоба до 5000 минимални работни заплати или 5 години затвор, тези хора се вслушаха в здравия разум и никой иначе ги видя.

На дребно предимно руснаците купуват въздух в банката. И това е изненадващо, защото основният акцент в продажбите беше поставен върху специализирани магазини за сувенири, насочени към чужденци. В крайна сметка всички надписи на банката са на английски, много от нашите съграждани дори се възмутиха. От всичко това бяха направени изводи и сега съставките на въздуха на Москва вече са написани на руски език.

В допълнение към продажбата на сувенири на специални места за продажба, бяха използвани и страхотна работа по време на честването на 300-годишнината на Санкт Петербург, активно популяризиране чрез медиите, лични връзки. Ефирът на Санкт Петербург се предлагаше на банки, собственици на фирми и т.н.

Един от първите големи купувачи беше голяма московска банка, която взе партида за подаръци на едро от 300-400 броя.

Ръководителят на корпорацията, лидер в създаването на колекции от дрехи, също закупи няколкостотин консерви за своите клиенти.

Най-любопитната реализация на въздуха беше осъществена чрез модно списание. Тогава на Московския филмов фестивал се състоя премиерата на нов филм на режисьора от Санкт Петербург. Списанието беше ангажирано с представянето на филма в Москва и буркан с въздух от Санкт Петербург беше поставен в подаръчните комплекти, предназначени за всички присъстващи. Буркани за сувенири символизираха частица от северната столица. Всички бяха във възторг от „въздуха“, имаше огромен резонанс.

Най-големи са продажбите на гарите, на летищата, тук се консумират десетки консерви с въздух на ден. Наскоро бившият министър на културата закупи няколко кутии въздух на летището. Бях много доволен. Върнах се, купих още дузина.

А в Киев, на Андреевски спък, продават консерви от консервиран въздух от два вида: „Въздух на Майдана, въздух на свободата“ със статуята на Независимостта на етикета и просто „Въздух на Киев“ - за тези, които не дишайте политика.

Оригинален сувенир може да бъде закупен за $ 10. Производителите дори не пропуснаха да посочат срока на годност на консервите - оказа се, че въздухът може безопасно да се съхранява цял век - до 2105 г.

„Не е ли готина идея? Досега не сме имали подобно нещо. Чужденците и други гости на столицата са във възторг! " - казват продавачите.

Идеята за запазване на въздуха в Киев принадлежи на предприятието за холографска защита на държавните документи.

В същото време в Япония, в центъра на Токио отдавна има машини, в които хвърляте монета и от известно време дишате отличен, чист въздух, това удоволствие струва около $ 1 за няколко минути.

Съществуват и устройства, които неутрализират неприятните миризми, тютюневия дим и т.н.

В Датския дизайнерски център има магазин с невероятни стоки, точно това, от което всеки отчаяно се нуждае, но всъщност не може да го получи. Вярно е, че освен етикетите в продукти, подобни на лекарства, няма нищо: бутилките, флаконите и кутиите са празни. Продуктите обаче са истински и могат да бъдат закупени в Копенхаген на цени от 2 до 20 евро. Минималистичната опаковка на стоките гласи: „Чиста вода от чешмата“, „Енергия от възобновяеми източници“, „Една минута за размисъл“, „Чувствайте се в безопасност“, „Чист въздух“, „Мир“ и т.н.

Междувременно китайски съд забрани на компания, продаваща въздух от Световното първенство. След неуспешни опити за правене на бизнес чрез продажба на парцели на Луната, Лунная деревня реши да продаде чанти, пълни с въздух от Световното първенство по футбол през 2006 г.

Зелените торбички с "въздух от Световната купа" от "Moon Village" трябваше да бъдат пуснати в продажба на цена от 50 юана (около $ 6,5) миналата година. Офертата за продажба на „специален въздух от специално място“ обаче беше отхвърлена от Пекинската служба за промишленост и търговия. "Въздухът е твърде неясно и нестабилно вещество, за да попадне под търговската класификация", каза съдът.

Възниква въпросът: кой и защо купува парцели на Луната, Марс, Венера, звезди и т.н.

Нека си припомним историята, в епохата на класическото средновековие, в името на благородна омъжена дама, влюбен рицар, рискуващ живота си, извършва всякакви подвизи, наградата за които е само дарен шал, привързан поглед, подобен знак на вниманието на дама към доблестно гадже. Защо му трябва? Търсейки вниманието на дамата, рицарят имаше шанс да получи не само признание от благородна, а може би и красива жена, но и да се утвърди в очите на обществото. И ухажващата дама, макар и не богата, но млад и благороден рицар донесе своите дивиденти: нейната женска гордост беше удовлетворена, както и статутните амбиции. Така че документът за закупените парцели на Луната го добавя към богатите, които вече имат много допълнителна тежест в очите на другите. "ОТНОСНО! Той има такова нещо, много скъпо, далечно, непонятно ... „Но всъщност - това е същият въздух! Купувачът придоби само статут и се утвърди в обществото и това е! Той не купи нищо повече от това, но даде много пари ...

Също така консервираният въздух или празната опаковка със смислен надпис е оригинален, дълбок и интересен сувенир само за човек с въображение. В допълнение към въздуха той влага в буркана своите спомени, чувства, впечатления, осъзнаване. Това поле е хранилище на точно такива усещания. Този, който го купува, придобива не празнота, а приятни емоции, спомени и състояния, взема ги със себе си, дава ги на приятели и роднини.

По този начин различни психологически характеристики на човешката природа се използват успешно от добри продавачи и идейни новатори, които намират различни средства и възможности за задоволяване на неотложните нужди на платежоспособните хора. Следователно можете да продавате всичко, което искате, най-важното е да намерите своя купувач и да можете правилно да му представите своя начин за удовлетворяване на неговите нужди, който преди това също трябва да можете да видите.

Така че печеленето на пари от продажбата на въздух не е най-лесното нещо и въпреки това може да се научи. Тук, както и навсякъде, има правила и технологии, които (и не само тях) с удоволствие преподаваме на нашите обучения.