Андрей Точилин говори за технологии за тестване на идеи и за "беларуското бъдеще"

Днес Андрей Точилин е старши продуктов мениджър на Fitbit в Минск (компанията произвежда интелигентни гривни). Той разказва на marketing.by какво го е впечатлило в белоруския бизнес след дълго отсъствие в страната, защо е важно да се познават технологиите за тестване на идеи и какво, според него, ще се промени в живота на беларусите след две години.

Днес у нас има добри разработчици. Изводът е, че през следващите няколко години Беларус ще премине към разработване на собствени продукти. Вече имаме знания, опит и възможност да участваме в обмена. Броят на получените шенгенски визи е много голям. Единственият проблем е, че ние самите не вярваме, че можем да направим всичко сами. Появяват се такива компании - все още са малко, но се появяват. Wargaming е изключение, не можете да го вземете предвид. Има повече или по-малко малки компании като PandaDoc, които се чувстват отлично в Беларус, разработват и продават своите продукти в Северна Америка.

Друг момент защо дойдох в Беларус. В Беларус е много по-хладно, отколкото мислят много хора. Свикнали сме да се самосъжаляваме. Свикнали сме да мислим, че целият свят живее „в приказка“: океанът или морето, лятото целогодишно, момичета в бикини, трева и нищо не трябва да се прави. Там трябва да ореш и ореш. В същото време Беларус е през "река Европа".

─ Но ми се струва, че тези, които осъзнават наличието на тези ресурси и знаят как да ги използват, са безмилостно малко. Истинското движение все още трябва да изчака, според мен ...

─ Ако изчакате, няма да работи. Днес има хора, които разбират и разбират. Необходими са повече истории за успех, за да може това да стане общоприето. След като се запознах с някои момчета и техните проекти, мога да кажа, че те по някакъв начин ще съществуват на пазара през следващите две години. Въпросът е, че това е чисто психологическо нещо - да преодолееш несигурността и страха си от поражение.

─ Кои са тези беларуси? Има портрет на такъв човек например.?

─ Това е доста просто. Това е висше (по избор) висше образование, работил е в офшорни софтуерни компании, пътувал до Щатите по някаква програма, карал се из Европа, говори английски, чете оригинални ресурси и работи със западни партньори. Тези. има достъп до информация, има разбиране за технологиите, има разбиране за това как се тестват идеите и произвеждат продукти. Може да се обажда на клиенти и партньори извън страната и не се страхува да го направи.

─ Когато започнахте да общувате повече с беларуси, какво ви порази най-много в манталитета на младите активни беларуси?

─ Артистът трябва да е гладен. Това съм аз за момчетата в стари BMW, закупени за пари, които ги карат с такава гордост. Когато започнах да идвам повече, разбрах, че има цяло поколение момчета, които вече не живеят в реалностите отпреди 15 години. Вземат, правят ─ и успяват. Защото никой не каза, че няма да работи. И това се отразява във всичко. Ако по-възрастен човек обича да хленчи, да спекулира колко сме бедни и нещастни, тогава има добър израз за тях: „Единственият начин да променят бъдещето е да го създадат“. Има млади хора, които са забравили, че са бедни и нещастни и започват да работят с международни пазари, говорят английски, занимават се с технологии, пътуват и създават собствен живот. Това е страхотно. Ако всичко това влезе в масова тенденция, ще бъде фантастично. Всичко, което е било проблем преди 15 години, се е променило: трябва да спрете да хленчите и да отидете на работа. Всички карти в ръка.

─ В Беларус сега има доста голямо стартиращо движение. Но стартъпите слабо разбират как всичко работи отвътре: какъв екип е необходим, стратегия, план и т.н. Тези. има много изобретатели, но малко изпълнители.

─ Не е необходим бизнес план. Истината е, че има около 99% разлика между вашата първоначална идея и това, което се е случило по време на нейното изпълнение. Това са статистически данни. Няма нито една идея, която да работи на ниво идея. Всичко се променя по време на изпълнението. Бизнес планът също няма да работи. Днес никой не дава пари за идеи. Пари се дават за работещ модел, когато трябва да бъдете разработени, така че например сървърите ви да работят. Идеите са безполезни без изпълнение. Бизнес планът ще се промени, всичко ще се коригира. Идеите се изграждат въз основа на вашите предположения, но една идея без тестване не е нищо.

─ Много белоруски стартиращи компании копират световни. И това не е като потенциалните инвеститори, т.е. На пазара има много малко „чисти“ идеи.

─ В повечето случаи е невъзможно да се копира работещ модел. Грубо казано, има Facebook, можете да вземете сто милиона долара и да направите втори Facebook. Ще отиде ли при масите? Да, не смокиня. Защото дори да вземете модел, това е и технология, и ниво на развитие на местния пазар, и много повече. Необходимо е нещо друго освен копиране на функционалността. По принцип функцията за копиране е дори полезна. Само в Китай има Messanger, Viber, WhatsAap и още 20. Достатъчен ли е един чип, за да ги копирате? Няма да е достатъчно. Фактът, че беларусите са затворени в собствения си малък свят, е както да, така и не. Фактът, че в по-голямата си част е по-скоро да. Това са тези, които не говорят английски. Но имам разработчик, който не изглежда да живее в Беларус: той чете изключително световни ресурси, той не чувства границите. Физически той е тук и главата му е там. И такива хора ще има все повече.

Мъж се обърна към мен на конференция в Минск и ми показа прототип на продукт, който се разработваше от екип от 4 души. Шикозен проект, който при правилната инвестиция ще бъде популярен и ще донесе много печалба. Такива хора могат да бъдат изгорени двадесет пъти, но те ще търсят ресурси и ще продължат да работят.

Не се стига веднага до резултата. Ето световни примери. Някъде през 2005г. Един човек направи общността на Live Journal. Той го повдигна, усети съдържанието, потребителите. След това екипът прегледа блока. Те тестваха функционалността и събраха потребители. След това те създадоха първата версия на сайта, която се оказа неуспешна и в която функционалността на Общността не работи. Те го разбраха и направиха пълен редизайн. Всичко отне около седем години, за да стане известно в Северна Америка. Всички функции трябва да бъдат тествани ─ отнема време, отнема усилия и ресурси.

─ Какво научават търговците в Северна Америка днес?

─ В Канада присъствах на много конференции, семинари, обучения. Днес има две силни тенденции: има много развита област, наречена маркетингови изследвания. Изискванията за всяка позиция, свързана с маркетинг, ще изискват способността за работа с големи бази данни, с информация ─ същите BigData. Търговецът, който ще се специализира в научните изследвания, трябва да е математик. Математиката и маркетингът са се слели на Запад. Втората тенденция е поведенчески анализ, за който се формира съдържание. Не става въпрос само за разглеждане на трафика на Google - това е за изследване на поведението на потребителите на подробно ниво въз основа на данните. Те провеждат този вид изследвания, когато по време на фокусна група изучават от какво се нуждае потребителят - например подробно описание или просто технически характеристики. И всичко това все още е пред страната ни.