Ако резултатът е същият - защо да плащате повече?

Изобщо не е необходимо да плащате за поставяне на статии в списания, ако подхождате правилно към тях

Тогава списанията живеят

И така, първата задача на списанието е да привлече вниманието на публиката. Веднага възникват въпроси: каква аудитория и как те привличат? Първият въпрос изобщо не е въпрос. Целевата аудитория се определя от концепцията на списанието, която се разработва или одобрява от основателя. Рядко се среща изрично, но както се казва, не можете да скриете зашито в чувал. Още по-трудно е да се скрие нещо в такъв обществен продукт като списание. Форматът на списанието е изграден за целевата аудитория (CA): честота, стил, мрежа, заглавия. Впрочем и тиражът. Можете да измервате тази целева аудитория и да сравнявате изданията помежду си. Специализирани фирми, например TNS Gallup Media и други, измерват целевите аудитории на различни медии и изграждат съответните рейтинги. Полезно нещо! Но не винаги. Такива подходи са приложими само за големи, мащабни проекти, които изискват големи бюджети. Въпреки това, според закона на Парето, въпреки че големите проекти осигуряват 80% от паричните потоци, те са малко - само 20%. Но с останалите проекти и абсолютното им мнозинство е 80%, с тези трудно измерими, неоценени индустриални и регионални публикации, най-вероятно ще трябва да работите, скъпи читатели. Просто поради причината, че са много повече от тях и те изпълняват свои собствени и много важни функции: запълват информационните ниши и по този начин осигуряват единството на информационното пространство. Между другото, на развития американски пазар именно регионалните бизнес издания, които се разпространяват в щата, а често и само градските, съставляват абсолютно мнозинство. На федерално ниво има само три (!) Наистина масови публикации.

Как списанията привличат читателите?

Какво правят списанията, за да привлекат публика? Какви инструменти и техники се използват за това?

Първо, нека се опитаме да отговорим на въпроса: "Как се различава списанието, например, от алманах?" Формално те са доста сходни: тук и там се публикуват статии. Наличието на заглавие на новини, което всъщност е задължително за списанието, не е критично разграничение. Има две съществени разлики в начина на привличане на вниманието на публиката:

И, разбира се, винаги трябва да имате предвид, че списателният бизнес, както и всеки друг, трябва да решава едни и същи класически задачи: привличане на нови клиенти и задържане на стари.

USP в списателния бизнес

Този уникален комплект трябва да съдържа заглавие „гвоздей“, едно или повече, за всяка група читатели, важни за списанието. Това могат да бъдат „добри съвети“, пазарни или фирмени новини, често интервюта с известни хора в бизнеса, статии, описващи ефективни бизнес схеми, понякога хумористични страници и т.н. Обикновено има няколко такива „потенциално заковани“ заглавия - никога не се знае на коя читателят ще реагира. Наличието на шокови заглавия е вторият начин за привличане на нови читатели.

стар приятел е по-добър от двама нови

Най-важните заглавия и видове материали от гледна точка на задържането на "своите" читатели са:

Заглавия, съдържащи полезна информация ”са многофункционални: те са добри не само за привличане на нов читател, но и за запазване на стар. В крайна сметка никога не знаете какви полезни съвети ще ви бъдат дадени в нов брой, но читателят вече знае, че ще бъде полезен (списанието трябва да бъде предсказуемо!). има само едно лошо нещо в тези заглавия: предимствата им са известни на всички и те са включени в почти всички списания. Подобна „неоригиналност“ донякъде намалява ползите от тази рубрика, но ако решението за въвеждане на такава рубрика е взето, то трябва да бъде подкрепено. Трябва да се вземе предвид обаче, че като правило редакцията вече има служител (на пълен работен ден или на свободна практика), който поддържа такава рубрика. В същото време включването на „добри съвети“ в статии по всяка тема също увеличава стойността на статиите. Темата на тези съвети зависи изцяло от темата на списанието и неговата целева аудитория. Например списанията, насочени към магазините на дребно, охотно публикуват съвети за мърчандайзери. Правни заглавия от типа "въпрос-отговор" се срещат в почти всички списания за малък бизнес и т.н.

И така, разгледахме основните начини, по които списанията привличат вниманието на читателите. Сега нека видим как и под каква форма може да се „продаде” това внимание.

Това, което ни попречи, ще ни помогне