ABC анализ в 1С

Много ръководители искат да направят ABC и XYZ анализи на фирмените ресурси. Търговските компании най-често анализират артикули и клиенти. ABC анализът ви позволява да категоризирате ресурсите според тяхното значение. В интернет има много статии, които дават ясни определения и начини за провеждане на подобен анализ.

В тази статия ще разгледаме възможностите за анализ на клиенти и номенклатура в програмата „1С: Управление на търговията, изд. 10.3 ".

Отчет за анализ на продажбите на ABC

Меню: Отчети - Продажби - Анализ на продажбите - Анализ на продажбите на ABC

На първо място, трябва да отворите настройките на отчета и да зададете метода за разделяне на класове в раздела "ABC-класове". Стандартна опция за пълнене - 80-15-5.

Във формуляра за отчет се избира обект на анализ - контрагент, елемент или мениджър.

Посочен е и методът на изчисление:

Сума на приходите
Размер на приходите без ДДС
Брутна печалба
Брой стоки

По този начин можете да разделите клиентите и продуктите на класове в зависимост от общия размер на продажбите, броя на продадените продукти или размера на печалбата.

Пример за генериран отчет за артикул:

Пример за генериран отчет за контрагенти:

Документ "ABC-класификация на купувачите"

За да извършите класификацията, трябва да създадете документ "ABC-класификация на купувачите"

Меню: Документи - Управление на взаимоотношенията с клиентите - Класификация на клиентите на ABC

Нека създадем нов документ и в раздела "Параметри" попълним критериите за разпределение на класа:

Важно: параметърът за разпределение (размерът на приходите или размерът на печалбата) е зададен в счетоводната политика.

Меню: Услуга - Счетоводни настройки - Счетоводна политика.

След това отидете в раздела "Разпределение" и посочете периода на анализ - периодът, за който програмата ще анализира продажбите. Най-често като период се посочва един месец, а класификацията на клиентите се повтаря всеки месец, като се задават нови класове.

След това кликнете върху бутона Fill - Fill и програмата автоматично ще попълни документа въз основа на данните за продажбите:

На всеки клиент беше определен определен клас, със сини стрелки (направо, нагоре или надолу) програмата показва промяна в класа на клиента в сравнение с предишната класификация (непроменена, подобрена, влошена).

Ако е необходимо, можете да промените класа на клиента, като изберете ръчно желаната стойност.

След като документът бъде публикуван, текущият клас ABC ще се покаже в картата на клиента в раздела "Като клиент":