5 тайни на компетентно искане: как да направите оферта, която не може да бъде отказана

Свързани статии

Много от нас не са свикнали да питат, защото намират, че искането е унизително. Това мнение обаче е погрешно. Понякога да не питаш е просто глупаво. Например, когато друг човек има ресурси или знания, които вие не разполагате, но които са много важни за вашия проект или за друга цел. Следователно е необходимо да попитате, но е важно да го направите разумно. Има няколко тайни, благодарение на които не можете да откажете дори при много трудна молба.

Тези тайни са описани в нейния бестселър „Законите на влиянието“ от психолога Сюзън Уайншенк. Ето ги и тях.

Тайна # 1. Поискайте повече, отколкото наистина искате. Когато бъдете отхвърлени, попитайте за това, което наистина имате нужда

Тази тактика понякога се нарича „изоставяне, последвано от отстъпка“. Очевидно инициаторът иска повече от това, с което събеседникът може да се съгласи. След като получи отказ, той иска друга услуга, по-разумна, и получава точно това, което първоначално е планирал. Този подход не само кара хората да се съгласят с дадена молба, но също така увеличава готовността им да предприемат реални действия.

Първата молба не трябва да надвишава възможностите на събеседника, но в същото време не трябва да надхвърля разумното. Ако първата заявка изглежда напълно дива, тогава последващата концесия (втората заявка) няма да работи. Също така второто искане трябва да изглежда „справедливо“.

Тайна # 2. Преди да се опитате да накарате хората да направят нещо за вас, направете нещо за тях, така че те да почувстват необходимостта да им отвърнат.

Ако дадете подарък на човек и след известно време го помолите да направи нещо за вас, той най-вероятно ще се съгласи. Принципът на дълга идва от човека, който ви дължи дълг. Правейки ми услуга, вие се чувствате чудесно. Аз от своя страна се чувствам неспокоен и се стремя да се отърва от позицията на длъжник.

Цената на връщания подарък или услуга може да варира. Дали стойността на връщания подарък или услуга съответства на размера на съществуващото задължение се определя от самия длъжник, въз основа на неговите собствени идеи.

Таен номер 3. За хората е важно кой точно се обръща към тях. Най-ефективни са заявките от приятели, хора, които харесвате и тези, които са подобни на вас

Нашият мозък реагира по специален начин на хората, които познаваме. Хората са по-склонни да направят това, което им е поискано, ако искането идва от приятел, независимо дали имат разногласия с кандидата.

Освен това е по-вероятно да се разделите с пари, ако човекът, който ги иска, е близо до вас по възраст и начин на обличане и ако го намерите привлекателен. Атрактивните хора изглеждат по-умни, по-щедри, мили и интелигентни в нашите очи. Атрактивността и увереността се преплитат. Колкото по-привлекателен е човек, толкова по-уверено и убедително той изнася презентация, води разговор, иска нещо. И затова се увеличава вероятността хората да се съгласят да правят това, което поискат.

Тайна # 4. За да накарате хората да направят нещо, покажете им, че другите вече го правят.

И обратно. Излишно е да казвам колко хора правят това, което не бива. Не казвайте на тийнейджърите си, че 25% от техните връстници пушат или пият. Понякога хората или компаниите правят подобна грешка, за да подчертаят мащаба на проблема.

Тайна # 5. За да накарате хората да правят това, което трябва да направите, трябва или да се облечете по същия начин, или по-строг (това ще подчертае по-високия ви статус)

За други тайни, които ще помогнат при общуването с хората, можете да прочетете само за 15 минути в книгата на Сюзън Уайншенк „Законите на влиянието“, представена в библиотеката „Основна мисъл. Книги накратко ".