10 магически начина за въздействие върху хората

един. Интрига

Когато говорите с хора, опитайте се да не излагате всички карти наведнъж на масата. Изградете разговора си по модела: „Фин намек, дебели обстоятелства“. Генерирайте интерес към следващото. Този ефект се постига чрез използване на потенциалните ползи и трикове за предизвикване на любопитство. Спомняте ли си как се създават серийни филми? Следващата поредица завършва на най-интересното място ...!

2. Преструктуриране(промяна на рамката)

Тази техника често се използва при преговори, публично говорене, продажби, политика.
Преструктурирането е най-ефективно при използване на емоционално заредени думи.
Пример за такова преструктуриране в продажбите:
Вместо да каже „Скъпо оборудване“, продавачът използва „Оборудване от висок клас“. И става ясно до последния тъпак, че не може да бъде евтино. И такава фраза придобива определена тежест.
Използвайки емоционално заредени думи, е лесно да убедите хората да приемат вашата гледна точка.

Често се използва друга техника. Думите със силно отрицателен оттенък се заменят с по-меки за възприемане. Например при продажбите на животозастрахователни услуги: Думата „смърт“ се заменя с „смърт“.
Преструктурирането често се използва не само за промяна на съдържанието на речта, но и за промяна на смисъла на казаното.
- По мое мнение си се напълнил ...
- Трябва да има много добри хора ...

Отразяването на някого означава да станете като вашия събеседник. По този начин му изпратете подсъзнателен сигнал: "Ти и аз сме от една кръв!" Тази техника ви позволява да създадете подсъзнателно доверие към вас и вашите думи. Можете да отразявате характерни движения, жестове, мимики, обрати на речта, ритъм на речта и т.н.

Много често правим това несъзнателно, особено ако човекът ни е приятен (или може би затова е приятен?) И ако сте по-наблюдателни, може да се хванете да го правите. Колко често искате да бъдете като тези, които харесвате?
Внимавайте обаче с тази техника: опитайте се да отразите неусетно и направете интервал от 2-4 секунди между действията на човека и вашето отражение.

пет. Взаимен обмен

Един от най-фините методи за влияние ... Когато някой направи нещо за нас, ние се чувстваме длъжни да му се отплатим в натура. Номерът на приема се крие във факта, че инициаторът по правило прави много малка услуга или подарък и в замяна очаква да получи нещо по-ценно. Например, преди началото на преговорите, той представя малък сувенир, уж "подарък от компанията" ...

Няма значение къде и кога го правите, ключът е да започнете връзката и да бъдете първият, който се движи.

6. Време (време)

Обикновено хората стават по-сговорчиви и сговорчиви, когато са уморени психически. Преди да помолите някого за нещо, за което може да не се съгласи веднага, понякога е полезно да изчакате по-подходящо време, докато противникът направи нещо, което изисква значителни умствени усилия. Психичната умора намалява съзнателния контрол на входящите молби и предложения.

Друга възможност за използване на времето е времевият натиск с едновременна алтернатива на загубата на ползи и предимства. Можете умишлено да ограничите времето за вземане на решение при очевидна (или наложена) загуба на печалба.

Всички ние подсъзнателно се опитваме да действаме последователно. Ако едно действие е завършено, тогава сме склонни да продължим да изпълняваме второто и след това третото. Каза A - кажете B.
Какво толкова често се използва от жени и деца:
- Ти си истински мъж?
- Сигурен!
И тогава, искрено възхищение и "малка" молба да направите нещо, да купите, дарите ...)))

Един добър начин да използвате тази техника е да накарате хората да предприемат действия, преди да имат съзнателен контрол. Например, ако се разхождате с момиче и искате да продължите вечерта с нея, можете, сякаш случайно, да тръгнете към ресторант, кафене или клуб и когато се озовете на входа, тя ще бъде склонна към вземете решението, от което се нуждаете.

8. Гладка, „приспивна“ реч

В хода на разговор много често използват думите паразити - малки възклицания и фрази, изразяващи несигурност, като „ъ-ъ-ъ ...“, „ммм ...“ или „означава“ ... Такава реч създава впечатление на съмнение в себе си и в това, което казвате.
Ако говорите уверено, ще бъде по-лесно да убедите другите.
Контролирайте речта си.
Опитайте се да вмъкнете думата „аз“ вместо думите на паразитите. Такава реч става гладка и вдъхновяваща.

девет. Стаден инстинкт

Повечето хора се раждат с тенденция да следват другите. За съжаление е вярно. Искаме да бъдем като всички останали и да не бъдем „черна овца”. Непрекъснато търсим тези, които определят нашите действия. Имаме нужда от одобрение, признание и други, както се казва в психологията, „поглаждане“. Стремим се да прехвърлим отговорността за вземане на решения върху някой друг.
Един прост, логичен и ефективен начин да използвате този инстинкт за собствени цели е да станете лидер, който искате да следвате. Изобщо не е трудно. Ще има желание.