Невербално училище. 12 ключови признака на лъжата

Ако се научите да разпознавате тези знаци, ще бъде много трудно да ви измами.

"Невербално училище" продължава образователната си дейност. Днешният блог - за ключовите признаци на лъжата.

Всяка наука или сфера на дейност има свой вътрешен конфликт, който кара тази сфера на дейност да се развива. Такъв вътрешен двигател.

Наличието на фатални заболявания е най-мощният стимул за развитието на медицината. Сложността на човешките взаимоотношения и необходимостта от създаване на определена рамка за поведение, надхвърляща която трябва да доведе до наказание, поражда развитието на юриспруденцията. А желанието да лъжем безопасно, но да не бъдем измамени, поражда развитието на методи за откриване на лъжи. И въпреки че човечеството не може да победи кардинално лъжата (очевидно това е невъзможно по принцип), то все пак успя да постигне известен успех.

Днес ще се спрем на неинструментални методи за откриване на измама. Тоест за онези характеристики на поведението на лъжеца, които могат да бъдат разпознати, без да се използва каквато и да е техника като полиграф.

Училище за невербални. Всички тайни на ръкостискането

Има огромен брой признаци на лъжа, така че всички те не могат да бъдат описани в тази статия. Освен това много от функциите нямат практическо значение. Тоест, обикновеният читател, с цялото си голямо желание, няма да може да овладее умението да разпознава микролицевите изражения, да анализира гласовите модулации или да взема предвид честотата и посоката на погледа.

В този блог ще се опитам да опиша най-простите и често срещани признаци на лъжата в нашето ежедневие. С тяхна помощ в повечето случаи можете да отделите истината от лъжата.

Така че ключовите признаци на лъжата.

Признаци, свързани с позата и положението в пространството

Знак номер 1. Отстъпи

Ако при отговор на въпрос събеседникът направи крачка назад, това показва остър дискомфорт. Често този дискомфорт се дължи на факта, че събеседникът възприема думите, които казвате, като опасни (например, че те ще доведат до неговото излагане). Това го подтиква да подсъзнателно увеличава разстоянието между себе си и потенциалния източник на опасност - тоест вие. Разбира се, не винаги лъжливият събеседник ще отстъпи по време на диалога. Ако лъжецът е сигурен, че няма да бъде заловен, а събеседникът не му се струва човек, способен да наказва за измама, тогава лъжата ще му бъде дадена лесно и естествено.

Знак номер 2. Кръстосани ръце

Сама по себе си поза с кръстосани ръце на гърдите не означава, че събеседникът ще ви измами. Кръстосаните ръце са преди всичко знак за дискомфорта на човек. Ако околната среда се възприема от нашия несъзнаван или съзнателен контрол като агресивна, недружелюбна, опасна, тогава тялото дава заповед да създава всякакви защитни бариери. Скръстени ръце - едно от тези "укрепления".

Но ако тялото му заема такава позиция в отговор на вашия въпрос, тогава си струва да помислите дали има смисъл да се доверите на думите на такъв човек. Тоест, ако човекът ви е отговорил нещо и след това (или по време на отговора) е кръстосал ръце на гърдите си - тогава вероятността той да лъже е много голяма. Ако той стои в това положение от самото начало на разговора, тогава най-вероятно това е знак за неговото враждебно отношение към вас, дискомфорт (добре, или той е просто студен).

Знак номер 3. Обърнете се настрани

Подсъзнателната логика на този обрат е същата като за функция номер 1 (стъпка назад). Само ако в първия случай задачата на лъжеца е да прекъсне дистанцията (за да засили усещането за комфорт и безопасност), тогава тук говорим за създаване на вектор на движение, който в дългосрочен план ще отведе лъжеца от вас като от травматичен обект.

Обръщането встрани отново се случва точно като реакция на отговор. Ако, когато отговаря на въпрос, вашият събеседник обърне глава настрани или обърне тялото си или се обърне полуобърнат към вас, тогава вероятността за лъжа в този случай е много голяма.

Знак номер 4. Ръце в панталон

Ако, когато отговаря на водещ въпрос, събеседникът започне да крие ръцете си в джобовете си или ги поставя зад гърба си, това показва неговата неискреност. Дланите обикновено играят огромна роля в комуникацията. Всички знаем често срещания мит, че показването на отворени длани е знак за истината (не че не е вярно, но не е и напълно вярно). Но опитът да скриете дланите си от любопитни очи често е сигурен знак за неискреност. Най-често дланите са скрити в джобовете, зад гърба и като цяло навсякъде, само за да ги скрият от директния поглед на събеседника.

Знак номер 5. Жест „не знам“

Често правим този жест, когато не сме сигурни в каквато и да е информация. В класиката едновременно с това ръцете ни са разтворени, раменете са повдигнати, главата е изтеглена в раменете и се обръща леко настрани, устните се притискат и сгъват в дъга (ъглите на устните отиват надолу, а средната част се изкачва нагоре), веждите се издигат изненадано. Това е класически жест на невежество и се отнася до така наречените емблематични жестове. За тях ще говорим по-подробно в един от следващите блогове.

Всяка част от жеста за непознаване, възпроизведена в разговор, показва липсата на доверие към вашия събеседник в думите му. Добре е, ако той каже, че не знае кога ще успее да завърши важна задача и в същото време разпери ръце или сви рамене. Но ако събеседникът отговори положително, но признае, че вдига рамене, разтваря ръце, леко обръща глава встрани или прилага каквото и да е друго парче от този жест, тогава това е признак на несигурност в собствения му утвърдителен отговор.

Знак номер 6. "Затворено" лице

Покриването на различни части на лицето при отговор на въпрос или непосредствено след него също е знак за възможна измама.

Ако събеседникът докосне устните си или затвори устата си - това е несъзнателен опит да се спре, да прекъсне речта си. Такъв знак се появява или когато човек изтърва нещо ненужно, или когато той е умишлено излъгал и несъзнателно иска никой да не чуе думите му. Тоест и в двата случая говорим за съжаление. Ако събеседникът не ви възприема като опасен човек, който не трябва да лъже, тогава най-вероятно няма да има такива признаци.

Неспокойно по-малко, Владимир Владимирович

Ако събеседникът докосне носа по време на отговора, тогава тук си струва да се говори не за съжаление за казаното, а за факта, че ситуацията, в която се осъществява комуникацията, се възприема от лъжеца като неприятна, неудобна.

Покриването на ушите по време на комуникация показва, че е неприятно за човек да чува собствените си думи, които са преднамерена лъжа, покриваща очите му - че е неприятно да вижда лицата на хора, които трябва да лъжат.

В същото време подобни жестове могат да бъдат не само за този, който лъже, но и за този, който слуша тази лъжа (ако човекът, който я произнася, се възприема като цяло като цяло и неговите лъжливи речи развалят собствения му имидж, и слушателят съжалява за това).

Речеви признаци на лъжи

Знак номер 7. Резервации

Резервациите винаги са знак за вълнение. Повече или по-малко силни, но във всеки случай пробивайки защитата на вътрешните „агенти“, контролиращи коректността на нашата реч. Следователно резервациите не винаги означават лъжи. Но ако броят им в речта се увеличи, тогава трябва да помислите дали те лъжат. Ако има други признаци, които говорят за лъжи, резервите са допълнително потвърждение за неискреността на вашия събеседник.

Клаузите са два вида - фонетични и семантични. Фонетично приплъзване възниква, когато желаната дума е заменена с друга, подобна по звук. Това често се случва на водещите и журналистите в ефир поради - обикновено поради вълнение. Въпреки че в случая с руснаците може да има варианти.

Семантична клауза възниква, когато замяната се случва на ниво смисъл. Ето пример за семантичната клауза на Путин.

Знак номер 8. Пауза

Като цяло паузите в общуването са знак за манипулация. Колкото повече човек позволява паузи, толкова повече е склонен към манипулация. Но в някои случаи паузата е знак за лъжа. По принцип това се случва, когато възникне при отговор на въпрос, но в същото време паузите не се появяват по време на диалога. Колкото по-малко паузи преди това, толкова по-голяма е вероятността паузата да е знак за вълнение, което възниква като реакция на собствената лъжа.

Знак номер 9. Отговорете със същите думи, които звучаха във въпроса

Ако събеседникът ви отговори със същото изречение, което звучеше във въпроса - най-вероятно той лъже.

- Откраднали сте Мона Лиза от Лувъра?

- Не, не аз откраднах Мона Лиза от Лувъра.

Или друг пример:

- Скъпа, изневери ми в командировка?

- Не скъпа, не съм ви изневерявал в командировка.

Тази форма на отговор е опит да спечелите време за размисъл върху вашата линия на поведение. В този случай съзнанието спестява всякакви свободни единици време и за да не бъде уловено в мълчание, то се опитва да даде отговор въз основа на същата структура на речта, от която се състои самият въпрос.

Признаци за лъжа в погледа

Знак номер 10. Бягащ поглед

Бягащият поглед често не е признак на лъжа, а признак на активно търсене на решение. Колкото по-сериозен е проблемът, върху който работи мозъкът, толкова по-активно зоните на възбуждане се раждат в мозъчната кора. Тук в лявото полукълбо, ту в дясното. И колкото по-активно очите реагират на подобна възбуда.

Тоест, обикновено такава реакция отразява паниката, която е обзета от вашия събеседник. Така че е възможно човекът пред вас да е просто твърде уплашен. Но ако контекстът на ситуацията не предполага твърде сложна умствена дейност и не съдържа нищо, което може да предизвика панически атаки, тогава трябва да обърнете голямо внимание на отговорите, които получавате.

Знак номер 11. Изглежда твърде дълго и не мига, когато отговаряте на въпрос

Контактът с очите обикновено не е твърде дълъг. Но се прави много често. Погледът очи в очи рядко трае повече от няколко секунди. Ако по време на разговор и особено докато отговаряте на въпроса ви, събеседникът ви гледа с дълъг и устремен поглед в очите, това предполага, че той се интересува изключително много дали му вярвате. Често това се случва, когато някой ви лъже.

Най-често такъв поглед може да се види при хора, които знаят, че сте информирани за правилата за разпознаване на лъжи по посока на погледа (за това ще говорим и в следваща статия). Знаейки, че присвивайки очи в една или друга посока, те ще се раздадат, такива хора предпочитат да гледат събеседника директно в очите. Но те забравят да мигнат.

Признаци на лъжа в мимиката.

Знак номер 12. Свити устни

След отговора долната устна се издига нагоре, а ъглите на устните се спускат надолу, устата придобива сводеста форма: това е знак за съжаление и недоумение. Ако контекстът на отговора не съответства на този имитиращ израз, е необходимо да проверите отново получената информация.

Фактори, които усложняват тълкуването на знаците:

един. Селективност на проявлението. Някои знаци се появяват на групи, а някои отиват поединично. И с всяка нова ситуация този набор е различен. Невъзможно е да се направи еднозначно подреждане на тези характеристики. Един и същ човек в типични ситуации може да покаже един знак, може би друг или може би цяла група.
2. Личността на лъжците. Различните хора могат да интерпретират по различен начин една и съща информация. Много зависи от индивида. Единият човек ще лъже и няма да води око, а другият ще „заспи“ при първата опасност.
3. Лична подготовка. С възрастта и обучението хората лъжат все по-трудно и по-трудно и по-трудно да бъдат изложени. Вътрешен актьор живее във всеки от нас и ние го свързваме, когато е необходимо. И с възрастта този актьор се научава да не преиграва.

Има обаче фактори, които допринасят за откриването:

Вече казах, че този списък далеч не е изчерпателен. Има много косвени признаци на лъжи, за които е написана много литература. Това са микро-изрази и посоки на поглед, както и естеството на словообразуването, когато отговаряте на въпроси. Всичко това обаче е тема за нови статии и със сигурност ще ги разгледаме на страниците на „Училището за невербални“.

В следващия брой ще разгледаме темата за взаимоотношенията между половете и ролите - какви жестове издават съчувствие към противоположния пол, колко общо имаме с животните и какво всъщност демонстрираме, когато се грижим за нашите сексуални партньори.

Присъединете се и към групата на TSN. Блогове във facebook и следвайте актуализациите на секциите!