Твърдите реалности на мебелния бизнес

На руския пазар на мебели има ожесточена конкуренция. Повече от 2700 производствени предприятия се състезават за парите на купувачите. Има ли шанс да спечелите място на слънце сред малките и средните компании и какви са техните перспективи и възможности, нека се опитаме да разберем в тази статия.

Диван сегмент

Сегментът мека мебел е най-динамичният сегмент, който нараства с бързи темпове. Този растеж се улеснява от простотата на производствената му технология. Не изисква нито скъпо оборудване, нито високи технологии, достатъчно е да закупите няколко шевни машини и „пистолети“ за тапицерия, циркуляр. Много големи и известни компании започнаха по подобен начин.

Например, мебелната компания "Allegro-Classic" започва своята дейност през 1992 г. с нает гараж и дузина работници. С нарастването на оборота инвестирахме в оборудване и обучение на хора. По-късно през 1998 г. е закупена и реконструирана фабрика за метални изделия, която по това време е фалирала.

Днес компанията Allegro-Classic е един от водещите производители на мека мебел. Но е доста трудно да се повтори нейният път в наше време.

Малките компании, които не развиват производствената си база, постепенно изчезват. Те са силно конкурентни в цената, тъй като разходите им за наем са
помещенията и данъците са ниски. Но те не могат да се конкурират по качество с големите производители. Добър комплект мека мебел не може да се направи за 5000-7000 рубли. Това вече е добре разбрано от потребителите. Освен това в големите градове купувачите са станали много взискателни - те се интересуват не само от това как изглеждат новите мебели, но и колко дълго ще издържат.

Освен това за малките производители е трудно да се конкурират с големи компании по отношение на асортимента от продукти. Докато асортиментът от малки фирми е ограничен до три до пет артикула, големите предприятия предлагат десетки видове дивани и стотици видове различни тъкани за тапицерия. Това позволява на купувача да реализира собствената си идея за дизайна на нов диван. Повечето от големите производители работят по индивидуални поръчки, а не на "поток". И тази тенденция на индивидуализация на производството продължава да расте.

За успешна работа на пазара на мебели трябва да имате голям запас от оборотни средства. Те са необходими за закупуване и съхранение на голям асортимент от тъкани и компоненти. Освен това ситуацията се усложнява от факта, че средствата са замразени за дълго време под формата на готови продукти. Опитните производители казват, че ако искате да продадете 500 единици продукти, трябва да доставите поне 2000-3000 дивана в магазините. Следователно, компанията трябва да има по договаряне

средства за създаване на запаси.

По правило производителите на мека мебел продават по-голямата част от продуктите си в региона, в който работят. Транспортните разходи са много високи, тъй като диваните не могат да се транспортират в сглобено състояние. Това означава, че „вносният“ диван от Москва или Санкт Петербург губи много по отношение на цената на продуктите на местните производители, особено ако качеството е същото.

Друг сегмент, в който местните производители работят успешно, са кухненските мебели. Много руски фирми започнаха производствената си дейност със сглобяване на кухни, закупуване на готови компоненти за фасади в Италия и Германия и изработване на рамки от ПДЧ и сглобяване на готови мебели сами. В резултат кухнята не се различаваше по качество от италианската, но струваше няколко пъти по-евтино.

След като натрупаха известен опит и пари, много компании отидоха по-далеч. След като инсталираха същото оборудване като това на чуждестранните производители, те затвориха целия производствен цикъл. Тази трансформация струва на производителите няколкостотин хиляди долара ново оборудване.

А по-малките производители, които нямат пари да създадат производство с пълен цикъл, продължават да се занимават със сглобяване. Засега това ви позволява да останете на пазара, но от гледна точка на дългосрочен план те със сигурност губят от производителите.

Според експерти, в бъдеще малки компании
и ще могат да оцелеят само чрез индивидуален подход към клиента или чрез собствените си оригинални разработки. Например някои компании се специализират в кухненски шкафове с размер по поръчка, други в извити кухненски фасади.

Корпусни мебели

Най-трудният сегмент по отношение на производството е корпусното обзавеждане за дневни и спални. За производството му са необходими много машини, всяка от които струва десетки или стотици хиляди долари. В същото време рентабилността на бизнеса, както и в мебелната индустрия като цяло, е ниска - 10-15%. Но руските корпусни мебели се котират на Запад. Продава се в Германия, Холандия, Япония, Италия, скандинавските страни. Руските мебели са ценени заради екологичността и ниските цени.

Безплатна ниша

Повечето руски мебелни компании използват вносни материали и компоненти, които или не се произвеждат в Русия, или се произвеждат, но са с ниско качество. В структурата на себестойността на готовите мебели суровините и материалите представляват повече от 50% от всички разходи. Повече от 30% от всички компоненти, използвани в производството, се закупуват чрез внос, което значително увеличава цената на мебелите и го прави неконкурентоспособен.

Всички ръководители на мебелни предприятия са единодушни в мнението, че с удоволствие биха използвали местни компоненти с добро качество. Прекалено скъпо е да се организира такова производство, това ще изисква милиони инвестиции.

Технология на продажбите

В статията са използвани материали от списанието Svoy business

*Статията е на възраст над 8 години. Може да съдържа остарели данни