Търговия с бебешки продукти

Висока конкуренция на пазара на детски стоки

Подобряването на демографската ситуация в страната, повишаването на жизнения стандарт на населението доведоха до факта, че не само растежът на търсенето на стоки за деца, който изчезна от десетилетия, се възобнови, но и списъкът с стоки в търсенето са се увеличили стотици пъти. Естествено броят на магазините, предлагащи храна, дрехи за деца, играчки и различни принадлежности, се увеличава всеки ден. Само през последната седмица на 2011 г. в търговската мрежа Detsky Mir се появиха 7 нови точки за продажба. Избирайки средство за защита в такава силно конкурентна среда, много компании разчитат на маркетингови техники, по-специално мърчандайзинг i. Впоследствие обаче повечето от тях установяват, че дори доказани инструменти за мърчандайзинг не работят на пазара за бебешки продукти. Каква е причината?

Особености на мърчандайзинга на детски стоки

Всъщност традиционните инструменти за мърчандайзинг (правилна организация на търговските площи, зониране, дисплей, POSM i, облицовка на прозорци и т.н.) работят тук, но по различен начин.

Ключовата роля трябва да бъде възложена на създаването на обкръжението в търговския павилион (особено в зоната за играчки). Например, като са скрили асансьорите в двуетажен лондонски автобус, дизайнерите на Hamleys са съживили фантазията на дете, което, докато върви по ескалатора, се представя за шофьор на кола. Тази картина е идеално допълнена от седалките и пътниците - меки играчки (фиг. 2).

За съжаление търговците често игнорират факта, че дори за бебешки сапун или дрехи за бременни жени майките могат да идват с децата си. Ако асортиментът не включва играчки, все пак трябва да се уверите, че малките посетители са доволни от пътуването си до магазина. Игралните мини-стаи, карикатури, атракции със сигурност няма да ги оставят безразлични и ще увеличат броя на вашите редовни клиенти.

Ако акцентът е върху продажбата на играчки, тогава не трябва да забравяме, че за едно дете това не са безжизнени парцалови зайци, манекени, пластмасови вагони и механични кукли. Всички те са герои от неговия свят, в който всеки от тях играе изключителна роля. Например, дори възрастни посетители на магазина на FAO Schwartz в Ню Йорк, влизайки в огромен зоопарк или симулиран инкубатор за родилни болници (фиг. 3 и фиг. 4), започват да гледат в очите на животните и да докосват ръцете на куклите, проверявайки дали са реални. Атмосферата в магазина за влакове за играчки в Малдан също е поразителна със своята реалистичност (фиг. 5).

Независимо от мащаба на търговския обект, излагането на продукти в детски магазин трябва да става по такъв начин, че:
• отчетена е естествената нужда на децата от тактилно запознаване с тях;
• информацията за производителя, състава, технологията на производство на продукта е представена в най-пълна форма (това важи особено за бебешките храни и в по-малка степен за облеклото);
• във всяка търговска зона (играчки, дрехи, храна и др.) Имаше диференциация на стоките:
- възраст (например храна за новородени, деца под една година, от една до три години, над три);
- пол (стоки за момчета и момичета);
- атрибутивен (стоки с атрибути на Мечо Пух, Hello Kitty, Хари Потър и др.).

Търговия с бебешки стоки - установяване на контакт с деца

Както и в други области, в тази област е важен индивидуалният подход. Всяка компания трябва да се опита да намери свой собствен начин да спечели малките купувачи, докато не забравяйте за важността на такъв фактор като новост, тя играе специална роля.