Стартиращите фирми за недвижими имоти печелят пари от това

Основател и главен изпълнителен директор на 33 Elephant Company

Игор Калганов, основател и главен изпълнителен директор на 33 Elephants, разказва какви бизнес модели съществуват на пазара за наеми на недвижими имоти и можете ли все още да печелите пари в тази област.

Пазарът на недвижими имоти е един от най-големите и привлекателни за инвестиции в света. Експертите очакват през 2016 г. обемът на инвестициите в сегмента да се увеличи до 720-730 млрд. Долара срещу 689 млрд. През 2015 г. В същото време пазарът на недвижими имоти остава до голяма степен „terra incognita“, неизследвана зона за технологични проекти.

През последните няколко години човек може да си припомни само един ИТ стартъп, който е постигнал значителни резултати тук - това е познатата услуга за краткосрочно наемане на жилища Airbnb. Просто няма други еднакво успешни международни играчи в сегментите за продажба или дългосрочно отдаване под наем.

Независимо от това, по целия свят има нови стартиращи компании, използващи различни бизнес модели.

Има ли смисъл да стартираме проекти за недвижими имоти и кои ниши са най-обещаващи сега? Ще се опитам да кажа.

Какви бизнес модели са на пазара

"Класифициран"

В Русия първите три класифицирани проекта включват Cian.ru, Domofond.ru и Yandex.Real Estate, плюс има много играчи от второ и трето ниво.

Услуги с платен достъп до съдържание

Услуги за агенти

Друг бизнес модел, създаден за агенти и агенции, е онлайн пазар за помощ при транзакции. Например "AgentON" (закупен миналата година от "Rambler") работи по тази схема. "AgentON" разработва собствена система за проверка на обектни данни, която ще опрости и ускори процеса на сключване на сделки.

Онлайн агенции за недвижими имоти

Класическите агенции за недвижими имоти също се придвижват в мрежата - такива услуги поемат задачата да намерят апартамент за покупка или наем. Сайтовете публикуват добри снимки на обекти, потребителите могат да ги разглеждат както в мрежата, така и с помощта на мобилни приложения. Всичко това е много по-удобно от работата с офлайн агенции и следователно този бизнес модел е доста обещаващ. Онлайн агенциите печелят по същия начин като традиционните - получават комисионна за работата си (процент от наема и продажбата на жилища). Но за онлайн компаниите е доста трудно да се конкурират „при равни условия“ с класическите агенции за недвижими имоти: например MyHomeDay, работещ по този модел, сега преживява трудни времена.

Сервизни модели

Този модел се използва и от нас, компанията "33 слона".

Същността на модела е, че компанията предлага набор от услуги за пълната поддръжка на апартамента през целия срок на наема. Наемодателят може да избере един от няколко пакета за поддръжка, които включват надлежна проверка на наемателите, почистване на апартаменти, ремонт, застраховка, сметки за комунални услуги и много други. За допълнителни услуги от собственика на дома се дебитира абонаментна такса в размер на 5-10% от месечната такса за наем.

Този модел ви позволява да имате стабилен доход и вместо 100-150 рубли годишно от един клиент (както например от "класификации") получавате няколко десетки хиляди рубли.

Да бъдеш или да не бъдеш?

Изграждането на компания за недвижими имоти определено си заслужава. Въпреки кризата и всички трудности, има много нереализирани възможности в този сегмент.

Пазарът се променя: слабите играчи напускат, появяват се нови интересни компании. Състезанието между лидерите се засилва и това също стимулира индустрията да се развива. Основното е, че технологиите се усъвършенстват и вярвам, че ИТ стартиращите компании са бъдещето на индустрията за отдаване под наем на недвижими имоти.

За да започнете сега, трябва:

    Вземете под внимание реалностите на пазара. Руският пазар на недвижими имоти преживява трудни времена. Някои от сегментите му са се сринали сериозно или са в стагнация, като например наемите на луксозни недвижими имоти. Тези апартаменти най-често се наемат от емигранти с високи доходи. Но много от тях са напуснали страната през последната година-две, а руснаците, които биха наели елитни жилища по-рано, сега все повече предпочитат по-демократична бизнес класа.

Ситуацията в сегмента на отдаването под наем на многостайни апартаменти също се усложни - преди те бяха популярни, но сега такива обекти все по-често не работят. Общият спад в търсенето доведе до сериозен спад на цените на пазара: ако по-рано беше трудно да наемете едностаен апартамент в Москва за по-евтино от 30 хиляди рубли, днес можете да намерите съвсем прилични възможности за 25 хиляди.

Пазарът на продажби на недвижими имоти също се е забавил сериозно - през 2015 г. общият брой на сделките е намалял значително, което е довело до спад в цените с 10-15%. Това състояние на нещата ограничава пространството за създаване на нови стартиращи компании. Конкуренцията в традиционните пазарни ниши вече е изключително висока и само лидерите могат да получават високи доходи - компаниите, заемащи 3-4-5 места в тяхната ниша, остават с мизерни трохи пари.

Изберете обещаващ бизнес модел. Има много възможности за осигуряване на приходи, но един от най-обещаващите в момента е подходът "услуга", който включва създаване на добавена стойност чрез въвеждане на нови технологии за автоматизиране на рутинни задачи за отдаване под наем и закупуване на недвижими имоти.

Помислете за навлизане на международния пазар и предварително включете мащабируемост в бизнес модела. Руските инвеститори отдават предпочитание на стартъпи, които могат да бъдат успешни не само на местния, но и на международния пазар. Ето защо, например, първоначално отделихме много време и усилия, анализирайки пазарите за наеми на Сингапур, САЩ и Израел. Въз основа на резултатите от този анализ бизнес моделът беше усъвършенстван по такъв начин, че да може бързо да бъде прехвърлен и стартиран в нова държава, като се вземат предвид неговите специфики.

Намерете партньор. Това може да е утвърден бизнес с недвижими имоти или голяма компания, която просто иска да навлезе на пазара. По този начин ще придобиете опит, връзки, необходими ресурси и финансова помощ, което значително ще улесни стартирането на бизнес. Ще бъде изключително трудно да направите самостоятелно сериозно стартиране при сегашните условия.

Бъдещето на пазара на недвижими имоти, разбира се, принадлежи на ИТ компаниите, които променят обичайните модели на работа във веригата собственик-агент-купувач/наемател. Технологията прави процеса на наемане или закупуване на жилище по-лесен и прозрачен, като свежда до минимум възможността за измама или замяна на документи. Стартъпите, които предлагат нови решения на пазара и помагат за решаването на съществуващи проблеми, ще могат да заемат своята ниша и да постигнат успех.