Специално обучение от Том Шрайтер

Предлагаме на вашето внимание ексклузивно обучение от майстора на мрежовия маркетинг - Том Шрайтер, подготвено от него специално за дистрибуторите на Vision. Това е чудесен урок за всеки, който е решил да успее в мрежовия маркетинг, независимо в коя държава живее.

КРАСИВА ПОЛОВИНА СЪЗНАНИЕ

Не забравяйте, че дистрибуторът е собственик на собствения си бизнес. Защо шефовете получават много повече от подчинените си в традиционния бизнес? Защото те са отговорни. Да предположим, че колата на служител се повреди по пътя към офиса. Възможно е изобщо да не дойде на работа този ден или да дойде много по-късно, позовавайки се на проблем. И шефът ще направи всичко по силите си, за да бъде на работа и да свърши нещата. Той не може да се оправдава и да намира оправдания защо работата няма да свърши. Доходите му зависят от това.

Както казах, вие, дистрибуторите на Vision, сте собственици на вашия бизнес. Опитайте се да мислите като шефове и търсете не оправдания за провала си, а начини за постигане на целите. Ще ви кажа проста тайна как да накарате съзнанието ви да работи за вас, а не срещу вас. Вземете празен лист хартия и нарисувайте кръг върху него, за да представите вашето съзнание. Начертайте вертикална линия точно в средата. От лявата страна на кръга напишете думата „опитайте“ (или „опитайте“), отдясно - „направете“. Може би не забелязвате, че поставяте всяко свое намерение в живота или в лявата, или в дясната половина и резултатът директно зависи от това. Уверявам ви, че във втория случай целта, която сте си поставили със сигурност ще бъде изпълнена. Какво се случва, когато се опитаме да направим нещо? Например, опитах се да отслабна. Но тогава видях тортата и я изядох. Някой се опитва да живее правилно, да става рано и да прави упражнения всеки ден, да идва на работа навреме и т. Н. Ако се опитате да направите нещо, то може да работи или не, а вие някак си се настройвате предварително ... Когато се подпишете

тези в бизнеса на нов човек и той се съгласява, тогава по-нататъшните събития могат да се развият според три сценария.

Най-нежеланото от тях е, когато човек каже: „Ще се опитам да се занимавам с този бизнес“. Ако чуете този отговор, е време да се хванете за главата. Защото, най-вероятно, когато този начинаещ разкаже на приятелите си за бизнеса и чуе „не“ в отговор, той ще ви каже: „Е, опитах, но не мога да правя този бизнес, това не е за мен“.

Вторият вариант може да звучи така: „Ще направя всичко възможно“. Вече не е лошо. Това означава, че човек ще се постарае много и ако някой му откаже, ще опита отново. В случай на затруднения той наистина ще опита.

И третият вариант. Подписвате човек и той казва: „Аз ще направя всичко“. Просто е страхотно. И каквото и да се случи, колкото и да е трудно за този дистрибутор в началото на бизнеса, той винаги ще търси решение. Той ще го направи, не

опитвам. Точно това трябва да можете да направите вие и вашите дистрибутори. Ето един пример за такова правилно мислене.

В Съединените щати скаутските момичета ходят от врата до врата, продавайки бисквитки. И сред двата милиона момичета, шампионът беше определен кой се оказа най-добрият и най-много продаде тези бисквитки. Когато журналист попита каква е нейната тайна, тя отговори: „Отивам до вратата, почуквам, собствениците ми я отварят и аз казвам:„ Искате ли да си купите бисквитки от скаутки? “ И продавам бисквитки. " „Но това не е изненадващо, всеки може да го направи“, отговаря й кореспондентът. „И ако собственикът на къщата каже„ не “, продължава момичето,„ аз просто отивам при някой друг и задавам същия въпрос. “ Това е смисълът. Някои хора чуват „не“ и се прибират вкъщи, но това момиче чука на друга врата и си мисли: „Ще направя всичко“. Тя избра страната „направи“ и стана лидер.

СЪЗНАНИЕ

Много лидери винаги се събират на събитията на Vision. Какво мислят за тях онези дистрибутори, които не са сред публиката? Те смятат, че техните спонсори имат висока позиция във Фирмата, защото имат някакъв вид суперсили. Че са смели и безстрашни, не се смущават от никакви откази, те винаги продължават напред и постигат цели за кратко време. И тези дистрибутори са уверени, че никога и никога няма да успеят. „Разбира се, за тях е лесно, те са най-добрите, но за мен е толкова трудно“, мислят тези хора. И най-важното е, че те вече разсъждават от позицията „опитайте“. Това е голяма грешка.

И така, научихте как да правите този бизнес. Но имате нужда от екип, който мисли по този начин

точно като вас, вие сте съмишленици. И започваш да разказваш на хората за бизнеса. Но те не отговарят на предложението ви. Според вас колко хора всъщност не ви слушат? Ще отговоря: 100%.

Какво първо мислят хората, когато чуят стъпка за продажба? „О, боже, продавай! Колко време и усилия ще отнеме? И разбира се ще ми струва пари. Защо само този разговор? " Или: „Това вероятно е твърде хубаво, за да е истина, тук нещо не е наред. Освен това нямам излишни пари. " Още не сте започнали да говорите с хора, но те вече не ви слушат.

Но има универсален начин да привлечете вниманието на хората. А именно да им разкаже история. Хората обичат да слушат истории, интересуват се как ще завърши този или онзи сюжет. Историите са интригуващи. Така че, ако искате да изградите голям екип, научете се да разказвате истории. Те се възприемат от съзнанието на хората по различен начин от обикновените презентации и, уверявам ви, те имат точно ненадминатия ефект, който искате да постигнете.

ЗАКОНИ НА ЖАНРА

Най-добрите разказвачи на истории са филмите. И сюжетът на много филми се развива по един сценарий: проблемът (ако всичко в живота е добро за хората, няма да ни е интересно да гледаме); усилията, които трябва да се положат, и тестовете, през които героите трябва да преминат, за да разрешат проблема; третата част е победа, успешно решение на проблема (в нашия случай това е само щастлив край). Ето пример за такава история.

1. Проблем. „Съпругата ми и аз се уморихме да живеем по този начин: ставане рано сутрин, каране през задръствания на работа и връщане вкъщи късно, не виждаме децата и имаме малка пенсия в бъдеще. Затова решихме да променим нещо в живота ".

2. Усилията. „Решихме да правим бизнес. Нямахме много пари, за да отворим собствен магазин, а освен това това е твърде обезпокоителен и труден бизнес. Но чухме за компания, в която също можем да правим собствен бизнес, да помагаме на хората да намират здраве и материално благосъстояние. Не се нуждаем от големи инвестиции и в същото време можем да имаме много добри доходи. Затова решихме да опитаме този бизнес, съчетавайки го с основната ни работа до момента. Току-що получихме 5000 рубли комисионна, следващия месец очакваме да получим 10 000 ".

3. Победа. „И се надяваме, че до новата година ще имаме комисионна от 50 000 рубли на месец. Тогава ще можем да дойдем при нашите шефове и да кажем: „Отказвам се и се надявам повече тази - или която и да е друга работа никога да не се върне“.

Каква ще бъде реакцията на хората? Най-вероятно те ще си помислят: "Този човек не създава впечатление за някакъв специален, изключителен, така че и аз мога ли да го направя?" Тайната на историята е, че разказвате за себе си и хората се поставят на ваше място и виждат бъдещето си, което ги интересува.

ЕДНА МИНУТА, КОЯТО ЩЕ ПРОМЕНИ БИЗНЕСА

Може би историята ви ще отнеме само минута и ще бъде смислена. Можете ли да кажете на един човек утре? Мисля, че да. Следователно ще можете да правите това всеки ден. Ако си поставите напълно осъществима цел да разказвате тази история всеки ден, тогава 30 души ще я чуят за един месец.

Но има предпоставка: поставете го от страната „направи“ на вашето съзнание. И е възможно един ден да разкажете тази история на човек, чийто живот ще се промени драстично към по-добро. И ще печелите огромни комисионни до края на живота си. Запомнете: Вие не просто разказвате истории, а ги продавате.

МИЛИОН ИСТОРИЯ

Те не ме убедиха. В края на срещата започнах бавно да си проправям път към вратата, за да си тръгна, но един човек ме спря. Следният диалог се проведе между нас:

- Да. - Е, какво мислите за това?

- Слушах всичко. Моят отговор е не, не ме интересува.

И тогава този човек ми разказа кратка история, която отне дори по-малко от минута. Той каза нещо като: „Ако се присъедините към нашия бизнес, това се случва. След няколко месеца ще отидете в кабинета на шефа си, ще седнете свободно на един стол, ще кръстосате крака и ще му кажете спокойно: „Вече не искам да губя знанията и усилията си върху вас. Днес се отказвам и заминавам. " След това отивате на бюрото си, спокойно опаковате нещата си, махате на колегите си, сядате в новата си кола, която сте закупили с комисионна от този бизнес, отивате в банката, давате им пари, казвате: „Сложи го на някой от моите акаунти ”и след това ще се приберете при семейството си“.

Истории от Том Шрайтер в случай ...

... ЧОВЕКЪТ СЧИТА, ЧЕ ЩЕ ИЗГУБИ ВРЕМЕ, АКО ИЗПИТЕ БИЗНЕС ВИЗИЯТА.

Представете си, че шефът ви идва при вас на работа и предлага да вземете курс за обучение, който компанията няма да ви плати. Обучението ще продължи приблизително шест месеца. Но след завършване на курсовете ще подобрите квалификацията си и ще можете да работите върху ново оборудване, поръчано от компанията, и по този начин ще спечелите 15 000 рубли повече. Съгласен ли си? Мисля, че мнозинството ще отговори: "разбира се, да".

Сега да се върнем към мрежовия бизнес. Ако просто говорите с хората за вашия бизнес в продължение на шест месеца всеки ден, тогава в края на този период ще имате своите клиенти и дистрибутори, благодарение на които ще получите допълнителни доходи от 15 хиляди и животът ви може да се промени към по-добро . И така, какво трябва да загубите?

Може да ви възразят: „Не знам какво да кажа“, „Не знам как да правя презентации“ и т.н. Така че компанията не изисква да можете да правите всичко наведнъж, така че е съвсем естествено, че трупате опит за известно време и правите грешки. Може да ви отнеме седмица просто да поздравите хората, две седмици да научите как да се представите и т.н. Основното е, че резултатът определено ще бъде.

... ДИСТРИБУТОРИТЕ ЖАЛЯТ, ЧЕ НЕ ПОЛУЧАВАТ НИЩО.

Обувна компания реши да изпрати двама агенти в Африка, за да развият обувен бизнес. Месец по-късно един агент се обади в офиса и с тих глас каза, че в района, където е бил, никой не носи обувки и тук няма какво да се прави. Затова той иска пари само за билет за връщане. И друг агент се обади на шефа си и каза: „Имам страхотни новини! Никой никога не е виждал обувки тук, така че това е страхотен пазар за развитие на вашия бизнес! " Така че помнете, нещастните хора търсят причини, поради които не могат да печелят пари. И лидерите намират причини, поради които бизнесът им ще расте.

ДОМАШНА РАБОТА

1. Запишете опциите за проблема. Това трябва да е ситуация, в която те казват: „Спри, време е да промениш нещо“. Опции за ситуацията:

„Веднъж преди шест месеца стоях два часа в задръстване, прибирайки се от работа и си мислех, че е лудост: всеки ден харча време и пари за бензин, не виждам семейството си. Защо ми трябва тази работа? И разбрах, че нещо трябва да се промени ... "

„Наскоро реших, че ще е достатъчно да печеля пари от сутрин до вечер, за да платя за бавачка, която ще отгледа собствените ми деца. Време е да си намериш работа, за да можеш да си си у дома. "

„Веднъж се обърнах към шефа с молба да ми повиши заплатата, но той каза, че компанията е в трудни моменти и той не може да изпълни молбата ми. Тогава самият той отлетя да си почине в Карибите. Бях уморен от това състояние на нещата, реших да сменя професията си и избрах мрежовия бизнес ".

Сега вместо точки добавете как вашият бизнес може да помогне за решаването на тези проблеми.

2. Напишете няколко варианта на истории, които започват с думите: „Ако се присъедините към нашия бизнес, това ще се случи ...“ Това са вълшебни думи. Те ще бъдат много по-убедителни и ефективни от всички факти, които можете да предоставите на събеседника. Важно е хората да включат въображението си и пред тях се появява картина на тяхното красиво, привлекателно бъдеще.

И така, ето основните тайни на вашия бизнес успех, които трябва да запомните и които трябва да предадете на своите дистрибутори. Станете професионални разказвачи на истории, умейте да интересувате хората, тренирайте ума си и не се опитвайте да правите бизнес - но го направете от днес! И успехът ще бъде гарантиран.

Източник: корпоративно списание "Планета на хората"