Развитие на оборота в магазина

увеличаване на пазарния дял;

успешна конкуренция и формиране на конкурентни предимства;

разработване на нови пазарни сегменти.

Първата група включва стоки, които се характеризират с висок относителен дял на търговията и високи темпове на растеж на търговията.

Втората група се състои от стоки, които имат висок пазарен дял и се характеризират с относително стабилни темпове на растеж на оборота.

Третата група включва стоки, които имат незначителен дял от оборота и се характеризират с ниски темпове на растеж или дори забавянето му.

Четвъртата група включва стоки с незначителен размер на оборота, но в същото време с високи темпове на растеж.

По този начин стоките, принадлежащи към първата група, се нуждаят от приоритетно финансиране, тъй като недофинансирането на тази група може да доведе до сериозни финансови загуби за целия магазин. В рамките на тази група обаче може да се направи още по-дълбока диференциация между стоките, което ще помогне за оптимизиране на структурата на разходите.

Ако даден продукт от първата група се характеризира с едновременно нарастване на темповете на растеж на оборота и относителния дял на оборота, това означава, че този продукт все още не е разкрил своя потенциал и следователно се нуждае от допълнително финансиране.

В случай, че даден продукт от първата група се характеризира с увеличаване на дела на оборота, но в същото време има забавяне на темповете на този растеж, в близко бъдеще този продукт ще премине към втората група, и по-нататъшното му финансиране няма да играе решаваща роля за увеличаване на продажбите му.

И накрая, ако стоките от първата група се характеризират с едновременно намаляване на дела на оборота и темповете на растеж, това показва неефективна политика на финансиране за този продукт и изисква неговата ревизия.

Що се отнася до стоките от втората група, тяхната обща черта е фактът, че приходите от тяхната продажба значително надвишават размера на инвестицията, необходима за тяхното развитие. Това по правило са стоки, които са в последния етап на фазата на растеж или във фазата на зрелост. Повечето от тези стоки са се преместили във втората група от първата и естествената перспектива за тяхното развитие ще бъде постепенно намаляване на темповете на растеж на търговията. В този случай основната задача на финансирането на тези стоки е да разтегне с течение на времето периода на спад в темпото на оборот.

Във втората група също е възможно да се извърши по-дълбока диференциация на стоките, което ще даде възможност за рационално разпределение на ресурсите, разпределени за развитието на тази група стоки.

Ако стоките от втората група се отличават с едновременно нарастване на темповете на растеж и относителния дял на оборота, това предполага, че пазарът на този продукт се разраства и се нуждае от допълнително финансиране. Ако обаче темповете на растеж на търговския оборот ще изискват непрекъснато нарастващи финансови разходи, това ще показва изкуствени начини за поддържане на високи темпове на растеж на търговския оборот и ще бъде сигнал за намаляване на разходите за разработване на такива стоки.

В случая, когато стоките от втората група се характеризират с увеличение на относителния дял от оборота, но в същото време забавяне на темповете на този растеж, тази ситуация е типична.

за стоките от тази група и казва, че финансирането трябва да се извършва в границите, които ще предотвратят рязко намаляване на темповете на растеж на търговията, т.е. разходите ще бъдат подкрепящи.

Що се отнася до стоките от третата група, те по правило са на етап спад и не се нуждаят от допълнително финансиране. Въпросът за изключването им от асортимента се решава в зависимост от това как те съответстват на избрания формат на магазина, съответстват на неговата специализация и поддържат имиджа му. Въпреки това, в случай на намаляване на финансирането, стоките от третата група трябва преди всичко да бъдат изключени от асортимента на магазина.

Продуктите от четвъртата група се нуждаят от значително финансиране, което може да им позволи да преминат в първата група и по този начин да започнат да носят добра печалба на магазина. Стоките от четвъртата група обаче са стоки, които са на първия етап от жизнения цикъл, все още не са познати на купувача, така че те не са в състояние да допринесат значително за формирането на общата печалба на магазина. Освен това не всички стоки от четвъртата група ще могат да преминат към първата, поради което при вземането на решение за тяхното финансиране е необходимо да се извърши и по-задълбочена специализация.

Така че, ако продукт от четвъртата група се характеризира с едновременно нарастване на дела и темповете на растеж на оборота, това показва неговия висок потенциал и че е вероятно да премине в първата група. В този случай е препоръчително да се насочат значителни ресурси към разработването на такъв продукт.

Ако даден продукт се характеризира с увеличение на дела на търговския оборот, но в същото време забавяне на темповете на този растеж, това показва, че такъв продукт вече е изчерпал своя потенциал и в бъдеще няма да отиде в първия група. В този случай е правилно да се избере стратегия за намаляване на финансирането, освен ако разходите за популяризиране на този продукт не са по-ниски от потенциалната възвръщаемост от него.

В случая, когато стоките от четвърта група демонстрират намаляване на дела на търговския оборот, но в същото време нарастване на темповете на растеж на търговския оборот, е необходимо да се сравнят намаляването на относителния дял и темповете на растеж на търговски оборот помежду си. Ако те са сравними помежду си, това показва перспективите на пазара за този продукт, но в същото време за наличието на по-силен конкурент с по-голям потенциал. В този случай е препоръчително да откажете да финансирате този продукт или значително да намалите разходите за неговото развитие в полза на по-обещаващ продукт.

Когато продукт от четвърта група се характеризира с едновременно намаляване на дела и темповете на растеж на търговския оборот, това показва необходимостта от намаляване или отказ от финансиране на този продукт.