Промоция на стоки в Китай

През изминалата година в Русия се разви трудна икономическа ситуация: западните санкции и спадът на цените на петрола доведоха до спад в обменния курс на рублата, докато не се очакват предпоставки за стабилизация на ситуацията в средносрочен план. Това прави обичайния внос на стоки от чужбина нерентабилен - печалбите падат, цената на дребно започва да расте, което се отразява в търсенето. Много западни компании, например вериги за облекло и други, не бързат да подновят договора си за наем.

От една страна, тази неприятна ситуация за вносителите създава благоприятни условия за местните производители и отваря възможности за износ на стоки от Русия.

Разходите на компанията ще се поемат в рубли, а приходите ще се получават във валута, която значително е увеличила цената си.

Това отваря особено големи възможности за гъвкав среден бизнес.

Освен това, обръщането на руската геополитика към Изтока и установяването на силни икономически връзки с КНР отваря вратата за местния производител към гигантски и много обещаващ пазар. Отминаха дните, когато Китай беше изключително "глобална фабрика". През последните 30 години икономиката на страната е нараснала няколко пъти. Доходите на населението са се увеличили значително и преструктурирането на китайската икономика от износ към вътрешно потребление води до факта, че КНР в момента се превръща в най-големия и бързо развиващ се пазар на продажби в света. Много западни компании вече са осъзнали това. През 2013 г. броят на компаниите от Европа и САЩ, опериращи на потребителския пазар в Китай, се е удвоил, особено за дистрибуторите на вино, луксозни стоки, храни, маркови дрехи и др.

Китайската икономика се нарежда на второ място в света по отношение на БВП и ПЧП.

Руските компании все още са слабо представени на китайския пазар. Това отчасти се дължи на определени стереотипи, навика на руснаците да възприемат съседите ни изключително като производител и източник на внос на евтини стоки, което отдавна не е вярно. Също така с елементарен страх и неразбиране как да се държим на този пазар, как да изграждаме комуникации, къде и откъде да започнем.

Откъде трябва да започнете и какви продукти трябва да използвате, за да навлезете на китайския пазар?

Всъщност с всеки - най-важното е да изчислите правилно разходите си, стратегията за промоция и да сте готови да адаптирате продуктите си към местния пазар. Азиатските манталитет и навици на потребление се различават значително от европейските или американските, така че компаниите, които не са готови да се примирят с този факт и да адаптират своя продукт, могат да се сблъскат с голямо разочарование и в резултат на това губят време и пари.

Можем уверено да кажем, че успехът очаква руснаците на хранителните пазари, особено в нишата на закуски, бисквитки, сладкиши и т.н. Луксозните и художествени артикули също са много търсени.

С правилно изградената система за промоция можете да работите добре на силно конкурентни пазари, като например дрехи или спортни стоки, особено ако залагате на промоцията на марката. Търсенето в тези сегменти е много голямо. Следователно плановете на руската компания Sportmaster са да инвестира 200 милиона долара в откриване на верига магазини и популяризиране в Китай.

Трябва да бъдете по-внимателни на пазари, където може да имате високи разходи за доставка и продажба на продукти, както и на тези, където трябва да получите държавна акредитация и лиценз. Например, когато се опитвате да изнасяте месо и млечни продукти за Китай, рискувате да се сблъскате с големи трудности, въпреки факта, че търсенето на тези продукти в Китай е много голямо.

200 милиона долара бяха инвестирани от компанията "Sportmaster" в мрежата за търговия на дребно и популяризиране на собствена марка в КНР.

По този начин най-ефективните канали за популяризиране на стоки в Китай са електронни платформи за търговия - TaoBao, Tmall, JMU и други, като тясно специализирани сайтове. Повечето пазарувания в Китай се правят тук.

Промоция в търсачката Китай може да бъде много ефективен, при условие че вашият продукт не е уникален и вече има търсене за него. Но искам да отбележа, че Google, подобно на Facebook и YouTube, е блокиран в Китай и малко хора знаят за руския Yandex. Следователно единствената възможна опция за вас ще бъде китайската търсачка Baidu, чиято аудитория е сравнима с тази на Google. Между тях няма основни разлики в промоцията, освен че се използват йероглифи, затова е важно ключовите думи да бъдат избрани и настроени от носител на езика.

Наличността е много важна уебсайт на китайски. Освен това простото превеждане на вашия руски сайт няма да е достатъчно, тъй като възприятието и навиците на онлайн поръчките сред китайските и руските потребители се различават значително. Например трябва да има онлайн консултант, който да е на разположение по всяко време на деня и да е готов да отговори на всеки въпрос относно наличността, цвета, размера и т.н. Малко купувачи тук правят покупка, без да задават на продавача тези въпроси. В резултат на това съществува риск от загуба на поръчката, ако тази услуга не е налична. Също така има разлика в структурата на сайта, формата на представяне на информация, както и дизайна, поради което при разработването препоръчвам да се свържете или с китайски специалисти, или с фирми, специализирани в промоцията в Китай и които знаят местните специфики.

Забележка името на вашия продукт и фирма. Факт е, че запаметяването на име на руски или английски е приблизително същото за китайски потребител, както и ние, за да запомним или запишем име с китайски символи. Ето защо, когато избирате име на марка, преценете как ще звучи на китайски, как ще се нарича сайтът, как ще се търси в търсачките. Не случайно в Китай често можете да видите сайтове с цифри вместо букви, а най-популярните домейни са добре подредени в прости срички - Tao-Bao, Ali-ba-ba, Wei-Bo и др. случаи, когато чуждестранни компании са инвестирали стотици хиляди долари в промоция и не са получили очаквания ефект само защото купувачите не са могли да ги намерят или запомнят.