Правилата на живота на групата Ташир

От панорамните прозорци на офиса на Виталий Ефимкин, вицепрезидент на холдинга Ташир, се открива гледка към два мащабни строителни проекта. Не можете да измислите по-добро място за жилищни комплекси - потенциалните купувачи на апартаменти работят точно там, в югозападната част на Москва. За кого говорим? Отговорът се дава от името на един от блоковете в процес на изграждане - „Газоен град“; той е много близо до централния офис на Газпром. Ташир купи тези и пет други съоръжения по време на кризата с голяма отстъпка и ще инвестира 1 млрд. Долара в тях. „Значителни, капиталоемки проекти“, казва Ефимкин. В гласа му има гордост: никой от строителите никога не се е приближавал толкова близо до Газпром.

И толкова високи, колкото Ташир, малко от регионалните компании успяха да излетят. Московчани вероятно са наясно с някои от проектите на групата - търговските центрове Рио и Ереван Плаза. Но това са само най-забележимите. От приходите на Ташир, които през 2009 г. надвишават 1,5 млрд. Долара, плащанията за наеми в търговски центрове представляват само 255 млн. Долара. Останалото идва от строителството, търговията, производството, енергетиката, търговията на дребно, ресторантьорството и десетки други области. Самвел Карапетян, 45-годишен родом от арменския град Калинино, жител на Калуга и член на Златната стотина, притежава и управлява цялата тази кола - в началото на 2010 г. оценяваме състоянието му на 750 милиона долара.

Карапетян е амбициозен: той се погрижи родният му град да бъде преименуван от Калинино в Ташир (името на древна арменска провинция). И той обича големите жестове: миналата година той отпусна 15 милиона долара на Всеарменската благотворителна фондация „Хаястан“ - повече от всички други милионери филантропи, взети заедно.

Какво друго? Възпитаник на Ереванския политехнически институт започва бизнес в края на 80-те години, откривайки кооперация в родината си. В началото на 90-те години Карапетян се премества в Москва, но след това решава да се установи в Калуга - там живеят роднини и приятели. „Регионът Калуга винаги е имал добър инвестиционен климат“, казва Ефимкин от Калуга, който по това време е имал собствен строителен бизнес. В провинциалния град Карапетян той се занимава с производство на дрехи и дребна търговия, докато не купи компанията Kalugaglavsnab, наследник на калужката дивизия на СССР Gossnab. Регионалният "Главснаб" имаше много дългове, но запази и много връзки. Хората на Карапетян разгадаха платежната система и започнаха да търгуват не само с потребителски стоки, но и с промишлено оборудване, строителни материали, горива и смазочни материали. Сред клиентите бяха енергетици и структури на "Газпром".

По същото време Карапетян отвори търговски центрове "Ташир" в Калуга (така от известно време започна да се нарича целият холдинг), ресторанти и кафенета и построи жилищни сгради. "Ташир" купи местно фармацевтично производство, построи мандра и пекарна. Жителите на Калуга бяха възмутени, че "родният им град скоро ще бъде напълно преименуван на Ташир", но Карапетян отхвърли обвиненията и знаеше как да поддържа приятелски отношения с последователните губернатори и кметове. Например, той получи правото да реконструира един от централните площади на Калуга, докато неговата компания, състезавайки се със себе си в състезание, спечели правото да инвестира в общинския енергиен комплекс, т.е. реално да го контролира. Във всеки регион има успешни предприемачи с подобни истории, но скоро Карапетян се почувства тесен в Калуга. „В резултат на търговските ни дейности сме формирали приличен паричен поток“, казва Ефимкин. Решено е да се изпратят парите за развитие на столицата.

В Москва на Ташир му помогна опитът му в Калуга, връзките с Газпром и енергийните инженери. „Когато дойдохме [в Москва], не бяхме сурови“, казва Ефимкин. - Тук работеха нашите търговски отдели. Те ни познаваха тук ".

Помогнаха и контактите със сънародници - според списъка на партньорите и изпълнителите на Карапетян може да се проучи съставът на арменската бизнес диаспора в Москва. Съдейки по документите, сайтът за първия му търговски център в Рио в столицата Ташир е купен от структурите на настоящия съсобственик на банка Mikoms Артур Аракелян. "Ташир" е работил и с "Даев плаза", за която се смята, че принадлежи на депутата от Държавната дума от Либерално-демократическата партия Ашот Егиазарян. Големият търговски център „Ереван Плаза” „Ташир” е построен на мястото, принадлежащо на компанията на бизнесмена Георги Степанян. „Използваме възможностите на арменската диаспора и традиционната склонност на моите сънародници към предприемачество“, каза Карапетян в безплатно интервю за списание Boss преди пет години.

Друга особеност: Карапетян се опитва да не пропилява печалбите. Компаниите, които са част от холдинга, сами изграждат търговски центрове, сами се справят с обзавеждането, свързват вода и отопление, инсталират вентилация и отдават готовото пространство под наем. Често - до собствените си магазини, продаващи стоки, произведени в собствените им фабрики. "Ташир" разполага с мрежа от хипермаркети "Нашата къща", собствени марки дрехи и обувки, мрежа от кина "Cinema Star", кафенета и много други. И накрая, съоръженията на Tashir не сключват споразумение с Mosenergosbyt, те получават електричество от холдинговата компания Kaskad Energosbyt, а наемателите сключват споразумения с него. „Ние първи получихме лиценз за участие в пазара на едро на електроенергия“, казва Ефимкин. „Преди нас просто никой не би могъл да си представи, че може да се мине без Mosenergosbyt“.

Трудно е да се определи до каква степен различните области от дейността на Ташир са затворени за стопанството и до каква степен са независими. Известно е например, че около 15% от пространството в новия, най-големият „Рио“ в северната част на Москва е наето от свързани структури. Според компанията повече от 65% от оборота на доставчиците, нараснали на базата на Kalugaglavsnab, се пада на компаниите, които са част от холдинга.

От холдинга казват, че всяко подразделение трябва да бъде конкурентноспособно на своя пазар. Ако поради една или друга причина неговият изпълнител не е могъл да предложи най-добрата цена на търга, клиентът избира друг партньор. Наистина има такива примери. „Неефективни [фирми] не могат да съществуват в нашата система,“ обяснява Ефимкин. „Може би това е характеристика на арменския национален манталитет: те имат древни предприемачески традиции“.

Ташир наистина се придържа към строги правила. Дългът на компанията никога не е надвишавал една четвърт от оборота й и сега възлиза на $ 325 млн. Карапетян лично взема решения, когато става въпрос за придобивания, и никога не влиза в проекти със срок на изплащане повече от пет години. Мениджър, който поема проект, се превръща в миноритарен акционер, за да се заинтересува от резултата. И накрая, в тлъстите години "Ташир" формира резервен фонд - неучастващ в оборота, консервативно инвестира средства в размер на повече от 100 милиона долара.

Търговският център Tashir на магистрала Rublevskoye, възстановен като обезпечение на заема, го изкупи от Deutsche Bank за 60 милиона долара - поне половината от цената на строителството. Длъжникът, който не можа да изплати, беше дружество, свързано с Ашот Егиазарян.

Повечето предмети обаче Карапетян купува не от представители на диаспората, а от бизнесмена Сергей Гляделкин. Гляделкин от 1998 до 2004 г. е работил като генерален директор на държавното предприятие "Москва-Център", което е действало като клиент по строителни проекти, финансирани от Москва - за тази цел са били специално разпределени парцели земя. След оставката на Гляделкин се оказа, че инвеститорите в редица от тези обекти са компаниите, контролирани от него, и в резултат делът на града намалява. Точно това се случи с жилищни комплекси в югозападната част на столицата, което се вижда от офиса на Ташир. Неспособен да уреди сметки с кредитори, Гляделкин, както каза един от участниците на московския пазар, предложи проекти на всички. Ташир купи от него компания, която притежава правата за изграждане на Gasoil City, и купи още няколко проекта от банки, на които обектите бяха прехвърлени за дългове.

Жилищните комплекси в близост до Газпром - което не е изненадващо - са особено ценни за компанията. Карапетян провежда седмични срещи по тях, често може да бъде видян на строителната площадка на първата сграда на Газойл Сити. Но е невъзможно да се направи всичко и Карапетян разчита на осем вицепрезиденти в бизнеса си, най-вече от Армения, някои от тях са негови роднини.

„Националните малцинства знаят как да спазват законите на своята субкултура. Имаме законодателен вакуум и при тези условия тяхната почтеност ни позволява успешно да живеем и да изградим бизнес “, казва Константин Ковалев, управляващ партньор на брокерската компания Blackwood. И добавя: „Не е лошо и за Русия“.